淘寶直通車低價引流的方法

本文主題淘寶,淘寶低價,淘寶問答。

做直通車，有什么方法能夠以更低的價格來做引流，是每個商家都想了解的，關(guān)于低價引流的選詞方法跟出價策略，幕思城電商可以在這篇文章中跟大家好好的聊一聊，幫助各位更好的做直通車相關(guān)的引流。

市面上有很多低價引流的說法，這里給大家需要正確地認識低價引流這個知識點，也就是什么是低價引流?

我給低價引流的定義是：通過直通車較小關(guān)鍵詞，和直通車較好的權(quán)重來獲取展現(xiàn)。也就是通過直通車所獲得的權(quán)重，和較低的日限額把權(quán)重釋放到壓低PPC上。低價引流的目的是：對日均出單量不多的商家，可以實現(xiàn)一天出15-20單的銷量。小商家競爭能力不強，可以嘗試用這種小競爭的低價引流來在激烈的競爭中，獨辟蹊徑。

為什么小商家更適合使用低價引流，原因是不同店鋪的權(quán)重有高有低，日限額越高，對權(quán)重的要求越高。而小商家初期店鋪的權(quán)重都不是很高，不適合很高日限額來開直通車，反而更適合開小競爭的符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，來獲取權(quán)重和展現(xiàn)。也就是小商家初期開200元的低價引流的難度比500元的低價引流的難度要低。

我們拿日限額來舉個例子，比如在小商家有200元的日限額，大商家1000元的日限額的情況下，小商家開實體店，應(yīng)該怎樣選址?市中心步行街這種店面，房租貴流量多，但獲得流量的成本較高，僅有200的日限額不適合做到較高競爭的中心步行街店鋪。如果選擇房租比較便宜的地方，流量可能會少一些，但是獲得流量的成本會很低。這個低價引流是一個思維邏輯。

低價引流的兩個重點內(nèi)容來操作：

1、關(guān)鍵詞的選擇

2、直通車權(quán)重

一、直通車選詞：

直通車選詞的思路：先從詞路出發(fā)，找一些碎片化的、競爭沒有那么大，但又有搜索人氣，搜索總數(shù)可以滿足你的銷售目標(biāo)，轉(zhuǎn)化率比較真實的關(guān)鍵詞。這樣的小詞對于小商家初期起步來說會更容易些。其實一些小詞單個來看搜索人氣不高，但當(dāng)一些碎片化關(guān)鍵詞組合起來的時候，就相對比較多了。

來看一下一個店鋪怎樣通過選擇碎片化關(guān)鍵詞，來操作這樣的一個低價引流計劃的。

廣告牌展示牌”搜索人氣在7400多的行業(yè)大詞，這種詞的競爭比較大，而且轉(zhuǎn)化不真實，這種詞的轉(zhuǎn)化率很可能是大商家按照直通車操作搜索詞路，操作出來的不夠真實的支付轉(zhuǎn)化率。小商家前期權(quán)重不高，預(yù)算不多，競爭比較弱的情況下，直通車并不適合做這種大的關(guān)鍵詞來引流。

像這種類似標(biāo)品的行業(yè)，產(chǎn)品名稱比較多，搜索雖然看似集中在頭部廣告牌展示牌”這種關(guān)鍵詞;但是通過生意參謀-市場-搜索分析-查找碎片化關(guān)鍵詞廣告牌LED燈箱”，這種搜索體量和搜索人氣偏少的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率時而有，時而沒有的碎片化關(guān)鍵詞是小商家突圍的重點關(guān)鍵詞。

因為大商家和大的競爭對手不會通過直通車或其他手段來操作這些關(guān)鍵詞;這樣的關(guān)鍵詞搜索非常真實，轉(zhuǎn)化率也真實存在;對于小商家來說，這種關(guān)鍵詞貴在比較真實，而且費用不會很高，是小商家獲取流量的非常好的低價引流關(guān)鍵詞。

這里可以總結(jié)出，低價引流選擇關(guān)鍵詞的一個技巧就是：

大詞做不過競爭對手，就要先從詞路出發(fā)找到一些碎片化的關(guān)鍵詞，在競爭小的環(huán)境下，獲取真實的搜索流量。

直通車低價引流選擇碎片化關(guān)鍵詞蒸饅頭的墊子”，搜索人氣相對行業(yè)較低，轉(zhuǎn)化率時而高時而低;

通過搜索人氣偏少、貴在真實的碎片化的關(guān)鍵詞組成的詞組，來滿足對出單量不是特別多的小商家;在直通車較低日限額的情況下，可以通過這樣一些關(guān)鍵詞，提高權(quán)重，獲取展現(xiàn)和搜索流量，使小商家低成本完成初期的銷售目標(biāo)。

碎片化關(guān)鍵詞特點：轉(zhuǎn)化率是高是低但轉(zhuǎn)化率真實，

碎片化關(guān)鍵詞特征：符合產(chǎn)品屬性搜索人氣不高但有一定搜索轉(zhuǎn)化率是高是低比較真實

通我們的低價直通車燒出來搜索人氣，和真實轉(zhuǎn)化率，提高店鋪權(quán)重

碎片化關(guān)鍵詞不粘蒸籠紙”，搜索人氣低，轉(zhuǎn)化率時而高時而低，這樣的詞是小商家低價引流很好用的關(guān)鍵詞。

選擇像以上搜索人氣不高，轉(zhuǎn)化率時高時低一組這樣的詞，比如：蒸饅頭的墊子”、家用蒸籠紙”、一次性蒸籠紙不粘家用”、蒸籠紙一次性”、不粘蒸籠紙”、圓形蒸籠紙”等碎片化關(guān)鍵詞，組成一個低價引流詞組;通過這些搜索人氣不高的小詞，進行精準(zhǔn)匹配和高于首條的價格來養(yǎng)直通車權(quán)重。

如果是非標(biāo)品就必須要找最恰當(dāng)?shù)膶傩躁P(guān)鍵詞，通過精準(zhǔn)匹配把權(quán)重養(yǎng)起來，激活權(quán)重。

這是小商家省錢開車和養(yǎng)權(quán)重的一個低價引流思路，如果有錢的大商家，一般都會開行業(yè)搜索人氣高的大詞，用廣泛匹配燒大錢獲取頭部搜索流量。所以小商家來找這些競爭小的，轉(zhuǎn)化真實的關(guān)鍵詞開直通車，用精準(zhǔn)匹配來獲取精準(zhǔn)流量，通過真實轉(zhuǎn)化提高店鋪權(quán)重，這種另辟蹊徑的低價引流的思路，希望能幫助小商家在經(jīng)歷的市場競爭中分得一杯羹。

這里再強調(diào)一下低價引流選擇關(guān)鍵詞的要求：

先通過生意參謀-市場-搜索詞查詢-找到一些小詞，但要有搜索人氣，雖然轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，但轉(zhuǎn)化率比較真實關(guān)鍵詞。

不會通過生意參謀來選詞的，可以看我的這篇帖子，這里里面詳細講解怎樣利用生意參謀選擇關(guān)鍵詞，但是一定要記住低價引流的選詞要求：一檔要是符合產(chǎn)品屬性的碎片化關(guān)鍵詞。不會找符合產(chǎn)品屬性的碎片化關(guān)鍵詞的，可以再留言問吧!

2、關(guān)鍵詞數(shù)量

低價引流的直通車找競爭相對薄弱的，但搜索人氣比較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率比較真實的碎片化關(guān)鍵詞養(yǎng)車，數(shù)量盡量多找?guī)讉€，這樣即使單個碎片化關(guān)鍵詞搜索人氣不高，但是多個組成直通車低價引流詞組，這樣的低價直通車帶來綜合搜索即真實，又有一定的促成轉(zhuǎn)化的量。真實轉(zhuǎn)化可帶動直通車權(quán)重的快速提高。

如果是想做低價引流的賬戶，盡量多找一些這樣的黃金關(guān)鍵詞(碎片化關(guān)鍵詞)，這種轉(zhuǎn)化率有波動的關(guān)鍵詞，可以通過一些找詞的工具來查找，但即使是使用找詞工具，也要需要通過自己的判斷，在工具找出的關(guān)鍵詞中，選擇出低價引流可以使用的碎片化關(guān)鍵詞。

所以這里的對關(guān)鍵詞的選擇能力和判斷能力非常重要。大家平時可以多關(guān)注行業(yè)熱詞榜，分析它里面的關(guān)鍵詞，看哪些詞的轉(zhuǎn)化比較真實，哪些詞的轉(zhuǎn)化是直通車或者其他手段操作出來的，或者請教一下有經(jīng)驗的人，來找到低價引流可以時候的碎片化關(guān)鍵詞，因為這是低價引流的一個關(guān)鍵詞點。

3、低價引流關(guān)鍵詞出價：

如果首條推薦出價2.09，很多人以為按照首條推薦的價格，就可以拿到第一，其實，這里我們初期沒有權(quán)重的直通車，按照首條推薦的價格出價，是拿不到展現(xiàn)的。

認真看一下淘寶給出的這個扣費規(guī)則，可以發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分越高，出價低，都可以拿到第一的排名。因為初期，我們的移動得分大多都是7、8分，寶貝單品權(quán)重大多是7、8分，銷量也少，影響我們的綜合分(原始分)，原始分低，即使出價高，綜合排名分也不會高，最終扣費會高于首條推薦價格。

如果質(zhì)量得分10分，按照首條推薦價格出價是可以拿到展現(xiàn)量的。所以小商家初期開直通車選擇了競爭小的詞，因為競爭小，所以扣費不會比行業(yè)大詞高;

我們可以把小詞剩下來的錢，用在高于首條推薦的價格，來卡第一的排名，這樣的低價引流的出價操作邏輯，可以激活直通車權(quán)重，拿到展現(xiàn)，獲取流量，實現(xiàn)初期的小單量銷售目標(biāo)。

而且因為碎片化關(guān)鍵詞因為競爭小，所以平均點擊花費會低于我們的出價;隨著我們店鋪權(quán)重的提高，即使我們高于首條價格出價，最終實際扣費也會接近于首條出價的價格，拿到第一的排名。

4、精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配，如何選擇?

其實，精準(zhǔn)匹配可以起搜索，廣泛匹配也可以起搜索，精準(zhǔn)匹配可以養(yǎng)車，廣泛匹配也可以養(yǎng)車。

為什么低價引流，這個時候要開精準(zhǔn)匹配，有三個原因：

1、因為賬戶權(quán)重，寶貝銷量各方面都偏低。開廣泛匹配點擊率和轉(zhuǎn)化率會很低;

2、權(quán)重低，擔(dān)心會產(chǎn)生碎片化流量;

3、從精準(zhǔn)匹配到廣泛匹配是一種選擇，有時候也是一種過程。我們前期可以開小詞精準(zhǔn)匹配拿到精準(zhǔn)流量促進轉(zhuǎn)化，和提高店鋪權(quán)重，當(dāng)?shù)赇仚?quán)重增長的時候，我們可以考慮開廣泛匹配，獲取更多的流量。

再給大家說一下，怎么判斷權(quán)重有沒有增長?

你可以通過2個信號點可以看到：

1、在PPC沒有改變的時候，展現(xiàn)量獲取的速度變快，也就是直通車燒的越快，代表了權(quán)重有了增長。

2、質(zhì)量得分的反饋。質(zhì)量得分的增長也是權(quán)重增長的一種信號。

今天，給大家分享了直通車低價引流關(guān)鍵詞選擇上的一種邏輯思路，和出價上的技巧，如果不會直通車低價引流設(shè)置時間和地域的實操步驟，可以看這篇帖子，或者留言@找我再問!今天就分享到這里，

做淘寶店或者直通車等等，思路非常重要，腦子里大的方向和思路對了，做出的判斷和選擇才不會出錯;所以很多時候思路決定付出的多少，決定成功與否。最后，再強調(diào)一下，兩個點的思路：

1、開多大的詞取決于有多少錢;和賬戶要養(yǎng)多久權(quán)重，一般這樣的情況，詞越小，競爭越小，相對大詞獲取流量越省錢;精準(zhǔn)匹配小詞，養(yǎng)權(quán)重的增長速度越快。

2、如果精準(zhǔn)小詞都不達標(biāo)，養(yǎng)不起來，大詞很可能也養(yǎng)不起來，所以小詞一定要前期突圍，重點做和產(chǎn)品屬性匹配的精準(zhǔn)核心小詞。

3、這些小詞開了精準(zhǔn)以后，在高出價的情況下，精準(zhǔn)一定會跟著行業(yè)熱詞榜榜走;行業(yè)熱詞榜這些詞下架，我們直通車這些詞也下架。

4、如果我們是大商家，想通過大詞和廣泛匹配，通過燒打錢去PK大流量，也要跟著行業(yè)熱詞榜的走向走，要多關(guān)注行業(yè)熱詞榜的，當(dāng)詞有下架，直通車也要下架著關(guān)鍵詞。

有時候，直通車里關(guān)鍵詞獲取搜索流量會減少，我們要通過行業(yè)熱詞榜，看一下這個關(guān)鍵詞的搜索人氣走向，入股是一直下滑，那么說明不是我們直通車權(quán)重在下降，而是關(guān)鍵詞的問題。

除非行業(yè)熱詞榜關(guān)鍵詞在增長，而我的直通車展現(xiàn)卻越來越低，說明我們的直通車權(quán)重在降低。

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