淘寶非標(biāo)品類目怎么規(guī)劃店鋪

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問答。

非標(biāo)品類目的規(guī)劃，可能是決定你店鋪會不會賺錢的一個(gè)關(guān)鍵因素，對于非標(biāo)品類規(guī)劃的一些詳細(xì)的方法，幕思城電商在這里跟各位聊一聊，讓大家更好的了解非標(biāo)品類目的相關(guān)問題。

今天主要針對非標(biāo)品類目進(jìn)行規(guī)劃改天為標(biāo)品單獨(dú)寫一篇，因?yàn)槲易畛跏菑男l(wèi)浴類目開始進(jìn)入電商行業(yè)的。最近2年主要做非標(biāo)品的比較多。

現(xiàn)在中小賣家居多，今天我就針對一些對做店鋪還很迷茫不知道方向的人尤其是沒有什么太多資金

并且還是剛剛踏入電商的朋友一點(diǎn)點(diǎn)自己我方法和建議。

首先類目的選擇：

一：被動選擇：

大家用心回想一下，你們從接觸電商開始，是如何進(jìn)入現(xiàn)在正在做的類目的。

有些朋友跟我一樣，當(dāng)初只是為了混口飯吃，誤打誤撞進(jìn)入電商行業(yè)，從小助理開始。

類目并沒有辦法去選擇。

大多數(shù)店鋪的老板，或者選擇從電商開始創(chuàng)業(yè)的人，都是因?yàn)闄C(jī)緣巧合才被迫”做了現(xiàn)在的類目

比如：

1，看到身邊有人做這個(gè)賺到錢了，別人帶你入行的。

2，或者自己附近能弄到貨源的類目。

3，要么是前幾年自己隨便做做都能賺到錢的類目還在堅(jiān)持做。

4，或者像我一樣，從一家公司打工之后，出來創(chuàng)業(yè)還是選擇了之前的老本行。

畢竟做久了，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

應(yīng)該絕大多數(shù)人做的類目都是被動選擇的。

但是有沒有發(fā)現(xiàn)，我們前幾年覺得非常容易做的類目，

甚至完全不懂運(yùn)營的時(shí)候都能做起來的店鋪，這兩年越發(fā)的難做了。

甚至很多人前幾年沒有用心做都能賺了幾百上千萬，這兩年學(xué)了運(yùn)營還更做不起來了。

這樣的例子比比皆是，正是應(yīng)了那句話：

前幾年靠運(yùn)氣賺到的錢，這兩年憑本事虧完了。

二，順勢選擇：

什么叫順勢選擇，就是順應(yīng)市場的潮流，能快速做出反應(yīng)的。

比如：

1，短視頻社交軟件出的爆款：

抖音突然爆火的產(chǎn)品，他們會快速進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。找到貨源，上架，備貨。

還有前段時(shí)間突然爆火的貓爪杯等等。

只要反應(yīng)夠快，快速賺個(gè)幾萬，十幾萬的大有人在。

不過這類的寶貝，產(chǎn)品周期短，很難維持太久的時(shí)間，短期賺點(diǎn)塊錢還是可以的。

2，電視購物

做這個(gè)的要拿到做電視購物的人的聯(lián)系方式，他們近期要上架什么類型的產(chǎn)品。提前拿到通知，然后去和供貨方談好合作模式，在檔期開播之前就提前上架，只需要操作基礎(chǔ)銷量和評價(jià)，等電視上正式開賣的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)會有很多主動搜索關(guān)鍵詞的人進(jìn)店并且成交。(前提還是要分析，該產(chǎn)品在淘寶上的競爭環(huán)境，如果已經(jīng)有大佬在做了，基本上就沒必要去硬拼)

3，微商

每個(gè)人手上應(yīng)該多多少少都有些微商，很多人選擇了屏蔽有些人直接刪除，我建議大家以后多多留意一些做微商的人，他們賣的什么產(chǎn)品可以順便到網(wǎng)上搜一下，看下競爭環(huán)境，判斷有沒有搞頭。如果可以搞的話，也可以借微商的流量，來快速切入一個(gè)自帶流量的藍(lán)海市場。

4，知名品牌的代理

做品牌代理也是一種可以靠品牌本身的流量來存活的，有些品牌方會給到很多資源，不過大多數(shù)都是要交比較貴的加盟費(fèi)才可以。而且品牌代理需要大量的資金壓貨，純利也不高，我朋友一年做2個(gè)億，一年算下來只有2%，所以根據(jù)自己的實(shí)力來決定。

以上這幾種都是懂得如何去借流量的方式去選擇要做的類目，至少比你自己苦逼的用錢砸出來的排名才能獲取到流量要快很多。很坦白的說，這幾種方法也是我從別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聽到的，確實(shí)人家用這些方法賺了不少錢。尤其是電視購物這一塊。替你解決了流量和轉(zhuǎn)化。會這種方法的人都是會動腦筋，容易賺快錢的人，大多都是小C店，淘寶搞個(gè)副業(yè)做，而且投入很小，別看人家打一槍換一炮的，比一般的老老實(shí)實(shí)死磕一個(gè)不賺錢的類目的人要好過的多。其實(shí)做電商最終目的都是為了賺錢，只要能賺到錢的方法，我覺得都是值得去推敲的，沒有必要為了去證明自己的能力，去死啃一個(gè)類目更何況你在現(xiàn)在的類目下一籌莫展的情況下，尤其是需要用大量的周轉(zhuǎn)資金和風(fēng)險(xiǎn)去搏一個(gè)利潤微薄的事情，我覺得都是不太劃算的。

三：主動選擇

什么是主動選擇，就是自己通過數(shù)據(jù)來選擇類目。

既然是主動出擊，那就是找到好做的類目，運(yùn)氣好的話，會碰到藍(lán)海類目。

雖然現(xiàn)在各行各業(yè)的競爭都如火如荼，逐年趨向紅海。

但至少你會通過數(shù)據(jù)來判斷類目的競爭情況的話，可以減少很多你走的彎路。

我見過太多人在一個(gè)不賺錢的類目里面死磕太長時(shí)間了，一直走不出去。

錢無止盡的投，也看不到希望，或者做一個(gè)單品爆款需要太多的資金和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)去，實(shí)在扛不住。

所以什么類目算的上是一個(gè)好類目：

1，搜索人氣不低;

2，做的好的商家不多;

3，拿到大流量的門檻不高;

4，單筆利潤不算低;

5，再就是考慮到退貨率以及售后不嚴(yán)重的類目是最好的。

綜上所述：

1：核心詞+核心詞的相關(guān)詞的搜索人氣要大于3000+再低就沒什么市場需求了

2：并且這些核心詞都有轉(zhuǎn)化的

3：銷量排名前三的寶貝，銷量不太高的，(這里理想的狀況下肯定是越低越好，但是太小了也不行，不然就算做上去沒有什么真實(shí)轉(zhuǎn)化也是不行的)，所以在考察一個(gè)類目的競爭環(huán)境時(shí)，最好是把我上次做計(jì)劃的表格一起順帶著簡單做個(gè)預(yù)算

這樣就知道每個(gè)類目的一個(gè)性價(jià)比

4：單筆利潤很重要，很簡單的來說，就說一個(gè)連接刷幾單賣一單是不虧的，不然一個(gè)連接純靠刷起來的話，是扛不住的。如果單筆利潤太低就不存在什么高杠桿了。

反正一單的毛利低于80我是不會碰的，因?yàn)楸阋说漠a(chǎn)品總有人比你更能刷，或者他們有更多的錢去虧本跑淘客。

5：C店還要考慮的是天貓占比，如果天貓占比太高的話，C店很難搶到足夠高的排名，一般低于50%商城占比的類目，C店很好做。

6：最后還是要考慮到這個(gè)類目的退貨率，如果退貨率太高的，比如女裝30-50%的退貨率很常見，會導(dǎo)致最后壓庫存。

7：售后太多的類目不要碰，店鋪評分會很容易干綠，自己也累。

以上是非常規(guī)方式選擇類目的方法，針對剛剛?cè)胄?，或者一直在現(xiàn)有類目死磕，又看不到希望的人，

給大家一點(diǎn)點(diǎn)額外的思考問題的方向。

至少你們在面臨不同類目的抉擇上有一個(gè)可以比較的方法。

給大家看一個(gè)案例，像這種類目就很好做了單筆利潤很高賣一個(gè)能賺兩三百，也沒什么競爭C店做起來很輕松

這也是一個(gè)從電視購物中發(fā)現(xiàn)的市場

很多賺錢的類目都是中小類目，在這里我不做推薦，我只教找類目的方法。

因?yàn)槿魏晤惸坑腥速嵱腥颂?。我只希望能給你一點(diǎn)啟發(fā)。

對于大多數(shù)常規(guī)已經(jīng)在做的非標(biāo)品類目，下面是我對整個(gè)店鋪全局把控上面上的一點(diǎn)點(diǎn)心得，

以市場數(shù)據(jù)為方向，帶著產(chǎn)品去找人的心態(tài)來規(guī)劃整個(gè)店鋪。

我是站在一級類目的宏觀視角，假設(shè)春夏秋冬不同的品類都可以涉足的基礎(chǔ)上來分析。

因?yàn)槲疑磉吶フ覚n口拿貨的人比較多，不會受到自己工廠生產(chǎn)線的制約

如果你是單一品類生產(chǎn)線的老板，或者做垂直類目的，尤其是做應(yīng)季產(chǎn)品的，

比如皮草，這個(gè)單一的品類。

那么你只需要的上款、測款、做爆、復(fù)制爆款。

這些類目是做好了一個(gè)季度賺的錢足夠整個(gè)團(tuán)隊(duì)玩大半年的。

而大多數(shù)的小賣家在做好了一個(gè)季度的產(chǎn)品之后不知道下一個(gè)季度如何去銜接。

比如過年之前冬季產(chǎn)品做的很爆，年前銷量下滑之后，過年期間又足足停了個(gè)把月。

年后收假回來，店鋪基本上處于一個(gè)從0開始的階段，然后慢慢的開始上款測款。

還沒做的很爆的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)春季都快過完了，因?yàn)樗脑路葜?，春款開始下滑，夏款開始發(fā)力了。

所以哪怕你現(xiàn)在這個(gè)季度的產(chǎn)品，只做棉服，做的很爆了，也要及時(shí)為后面的發(fā)展做鋪墊。

電商的節(jié)奏就是快，如果你不能盡可能的壓榨進(jìn)店的流量，只會讓后面的路更難。

店鋪的定位包括：產(chǎn)品線布局、受眾人群定位、客單價(jià)定位、視覺定位、標(biāo)題布局。

產(chǎn)品線布局：

拿女裝來舉例：

在一級類目被確定的情況下

二級類目可供選擇的有28個(gè)

首先把這些類目分為春夏秋冬幾個(gè)季度

春：短外套，襯衫，小西裝，風(fēng)衣，衛(wèi)衣/絨衫。

夏：連衣裙(雪紡蕾絲)，T恤。

秋：風(fēng)衣，毛呢外套，連衣裙(針織)，衛(wèi)衣/絨衫。

冬：羽絨服，皮草，棉衣/棉服，連衣裙(針織)毛呢外套，衛(wèi)衣/絨衫。

四季通用類目：褲子，牛仔褲，套裝。

這里的歸類比較籠統(tǒng)，具體可以根據(jù)實(shí)際的產(chǎn)品，和自身的條件來定。

其中春秋的周期比較短。

所以春款基本上都是元旦之后檔口開始出款，商家盡量在年前測好款，年后直接開始操作遞增，4月份是春款的一個(gè)高峰期

而4月份夏款開始起步，5月初正式數(shù)據(jù)開始開始呈逐日上升趨勢，618是夏款的頂峰。

七八月份是大多數(shù)類目的淡季，夏款開始逐漸下滑，9月份是秋款的起勢期，10月份是冬款開始起勢期雙十一秋冬款進(jìn)入爆發(fā)。

雙十一是所有秋冬的，四季通用類目的最高峰，而冬款在雙十二還有一個(gè)小高峰，雙十二過后，市場開始平穩(wěn)，最后留個(gè)年貨節(jié)大家清下庫存。

所以如果自己可操作的品類比較廣的話，可以按照具體的產(chǎn)品類規(guī)劃出時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在一個(gè)爆款成型的同時(shí)要著手去為下一個(gè)品類做好準(zhǔn)備工作，盡量讓已經(jīng)形成的穩(wěn)定的流量做好流量的嫁接，如果時(shí)間沒有把控好，很容易造成夏款做爆了，七八月份店鋪掉成狗，秋冬從0起步的現(xiàn)象。而且在規(guī)劃類目的時(shí)候盡量做到每個(gè)子類目都要有拳頭產(chǎn)品。我始終奉承一點(diǎn)就是：如果數(shù)據(jù)不好的款，我寧可不推，也不要為了做這個(gè)類目去盲目的找些垃圾款來硬推。這樣很容易虧錢，所以很多人為什么覺得運(yùn)營每天除了s單，調(diào)一下直通車之外，好像沒什么事情做，其實(shí)事情多著。在我眼里的好運(yùn)營，首先最重要的一點(diǎn)就是至少他必須要成為一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理，然后懂的看市場和店內(nèi)的數(shù)據(jù)，其次再懂一點(diǎn)推廣就可以了s單和直通車都只是推廣工具。而且這些推廣工具會日趨簡化，日趨智能化，大家不要覺得這些工具會有太多的技術(shù)含量的東西，都是一通百通。

這里有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是根據(jù)現(xiàn)有可選的子類目之間，必須做到受眾群里的人群畫像是一致，不然人群亂了，店鋪風(fēng)格沒辦法統(tǒng)一，也形成不了調(diào)性，做成雜貨鋪就很難有品牌感，流量也容易流失。

確定好二級子類目之后

接下來大家根據(jù)自己的產(chǎn)品做好的品類時(shí)間節(jié)點(diǎn)的表格之后

下一步就是要確定自己的客戶群體畫像

也就是說，你要把你的產(chǎn)品賣給誰?

是學(xué)生，是白領(lǐng)，還是孕婦等等。

通常情況下，這個(gè)人群畫像是和產(chǎn)品的客單價(jià)同時(shí)確定下來的

因?yàn)榭蛦蝺r(jià)和受眾人群是互相制約，并且客單價(jià)是產(chǎn)品定位的最終結(jié)果

很多人在這一步會直接看核心詞或者類目詞下面，多少客單價(jià)的產(chǎn)品銷量最高，做個(gè)簡單的統(tǒng)計(jì)就直接去做賣的最好的價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，這里就存在一個(gè)很大的誤區(qū)，越是銷量高的價(jià)格區(qū)間，競爭也越激烈。所以在這里，我再次拿出我那個(gè)萬能的表格做輔助。

不同的價(jià)格的產(chǎn)品，做起來的成本不同，能拿到的流量也不同，轉(zhuǎn)化率不同，毛利空間不同，周轉(zhuǎn)資金也不同，還有個(gè)很重要的是DSR也會相差很大(同時(shí)做過低客單價(jià)和高客單的朋友應(yīng)該可以明顯感覺到，不同價(jià)位的用戶素質(zhì)也不同)。所以在這里不光只看市場的銷量。也要結(jié)合自己的實(shí)力來定，如果你本身資金就比較受限，

如果你選擇一個(gè)競爭最激烈的市場就只能撞的頭破血流，甚至血本無歸。

所以總結(jié)起來就是，在做定位的時(shí)候就應(yīng)該搞清楚4個(gè)問題：

1：每個(gè)不同類目的主推鏈接在幾月份之前我必須得做起來

2：假如一個(gè)單品要做到行業(yè)前N，即使我失敗了我需要最多投入多少錢并且要準(zhǔn)備多少錢周轉(zhuǎn)

3：流量坐進(jìn)來做之后當(dāng)最低真實(shí)轉(zhuǎn)化率到多少我是不虧本的

4：當(dāng)我流量超過對手了，轉(zhuǎn)化也穩(wěn)定達(dá)到預(yù)期了，我能獲得多少利潤。

所以電商的生意被轉(zhuǎn)化成了一個(gè)簡單的投資概念：

我需要用多少錢的投入和資金周轉(zhuǎn)去搏一個(gè)多少利潤的事情，這個(gè)杠桿值不值得我去搏，就算失敗了我能否承擔(dān)的起。

當(dāng)確定好子類目，也做好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也做好人群畫像之后。

拍照如果是自己拍也全部圍繞受眾群體的喜好去拍。

包括模特的選擇，拍攝場景，甚至使用的配飾，道具都好好琢磨一下。

如果是檔口拍，在選款挑圖的時(shí)候也要注意這個(gè)因素

就算你沒有太多主見，多看看做的好的風(fēng)格店鋪，是如何一個(gè)視覺方案，都可以借鑒，

如果鐵了心要做自主品牌，那就自己拍吧，做點(diǎn)特色。

接下來是上款階段：

我之前在選款的時(shí)候，基本上分為5個(gè)渠道：

1：檔口老板推薦，因?yàn)闄n口老板是最先熟悉不同款的拿貨量的，他們面臨的分銷商多，生意參謀可以看到的數(shù)據(jù)有水分的話，他們給淘寶供貨的量是不會有太多水分的，尤其是在應(yīng)季產(chǎn)品的初期起步階段，這是可以拿到一手?jǐn)?shù)據(jù)的最快的捷徑2：熱銷款跟款，別人已經(jīng)賣的特別好的款，哪怕我想去跟他的款，我都會在上架之后，立馬用直通車測下數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)確實(shí)在我這里也非常的好，并且是不是好到值得我快速的超越他，哪怕多砸點(diǎn)預(yù)算，如果別人店鋪里這款數(shù)據(jù)很華麗，在我自己店鋪里面數(shù)據(jù)表現(xiàn)平平那我就做幾個(gè)評價(jià)之后就放在那里讓他自己賣。

3：熱搜詞和核心詞的相關(guān)詞選款：熱搜詞代表了，淘寶推薦的和真實(shí)的買家需求的產(chǎn)品，比如今年毛呢的牛角扣和赫本風(fēng)，我會根據(jù)這些元素來把握流行的趨勢來輔助我去選款。

4：自己的眼光選款：看的款式多了，多少會有些感覺，有些檔口還沒被發(fā)現(xiàn)的新款，自己也可以拿來上架測試，萬一碰到別人還沒有推，但是數(shù)據(jù)特別好的款，我直接快速的做爆，讓人家想追也追不上，我之前就是完全憑自己的眼光，花了一萬多塊錢測出3個(gè)爆款，全部都做爆。

5：自主設(shè)計(jì)的款：有條件的團(tuán)隊(duì)有專門的設(shè)計(jì)師或者買手，完全自主設(shè)計(jì)或者把國外的款抄襲到國內(nèi)來賣，這也是不錯(cuò)的選擇

所以通過這5種不同的路徑，在店鋪里面鋪幾十個(gè)款是沒有問題的。

下面就面臨的測款環(huán)節(jié)。在這里我不論是大家有錢還是沒錢，盡量把要上的款都測下。

不管你是用直通車直接測還是先做全店動銷，讓店鋪進(jìn)來真實(shí)訪客再慢慢看數(shù)據(jù)來測。

不要節(jié)省這點(diǎn)錢，哪怕直通車費(fèi)用也不低。

我覺得如果在不確定款式好壞的情況下，硬刷，或者硬砸到一半的時(shí)候流量進(jìn)來，不轉(zhuǎn)化，那樣會浪費(fèi)更多的時(shí)間和金錢。

以前我就吃過很多這樣的虧。以為別人賣的好的款，我自己也一定能賣的更好，

結(jié)果費(fèi)勁周折把流量坐進(jìn)來了，轉(zhuǎn)化差的要死，然后放棄了也可惜，不放棄又難受。

當(dāng)然我也知道很多人沒有測款，單純的是跟款或者憑自己的眼光挑的款，刷著刷著就爆了。

不好意思，那你是有吃運(yùn)氣飯的命，并不是你能力有多強(qiáng)。

你能不能保證你憑直覺做的每一個(gè)款都能爆那你就牛逼了。

當(dāng)測好了款之后接下來就是給店鋪的這些產(chǎn)品進(jìn)行分類

A檔：點(diǎn)擊率高，收藏加購高的款。主推

B檔：點(diǎn)擊率低，收藏加購高的款。報(bào)活動

C檔：點(diǎn)擊率高，收藏加購很低，做關(guān)聯(lián)。

D檔：點(diǎn)擊率，收藏加購低，流量也進(jìn)來的很少，但是經(jīng)常能賣，那就放著讓他自己賣。

E檔：數(shù)據(jù)長時(shí)間很差。又賣不動，直接下架。

這樣你就更很清楚，自己每天要干嘛了

產(chǎn)品選好了，就要做標(biāo)題布局。

標(biāo)題在整個(gè)操作環(huán)節(jié)也是很重要的一布，這里我只做簡單的介紹，后面會專門做一篇關(guān)于標(biāo)題的文章。

當(dāng)你的產(chǎn)品做的比較深的時(shí)候，尤其像女裝女鞋這樣的大類目，詞都比較多。

那就根據(jù)你自己產(chǎn)品的分檔，把關(guān)鍵詞也分檔，安插在不同的寶貝上，讓標(biāo)題的布局盡可能的吃到該類目下的有效詞

并且讓產(chǎn)品之間做好關(guān)聯(lián)，當(dāng)你做好的關(guān)聯(lián)和產(chǎn)品布局你會發(fā)現(xiàn)：

你不光提升了流量的價(jià)值，也提升了訪客的訪問深度，甚至還有可能提升店鋪的客單價(jià)。

類目選好，產(chǎn)品定好，視覺做好，標(biāo)題布局好，接下來就是做單品的推廣計(jì)劃以及整個(gè)店鋪的其他細(xì)節(jié)以及內(nèi)功方面了。

計(jì)劃方面基本上上一篇已經(jīng)講的很清楚了。已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了很多遍。

今天再加一個(gè)之前做的單品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的表格并且安排助理每天要做的事情給大家參考。

因?yàn)檫@個(gè)是美甲店鋪的案例大家各自根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整。基本上把這些東西安排下去之后

我每天也只需要員工們按部就班的執(zhí)行就好然后看看數(shù)據(jù)來調(diào)整具體的方案變動、

我在培養(yǎng)公司新人的時(shí)候總會反復(fù)提到一個(gè)大家都熟悉的不能再熟悉的公式：

銷售額=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)

而這個(gè)公式需要我們深入去剖析到可執(zhí)行的最小單元就是

這些每一個(gè)點(diǎn)都是值得我們?nèi)?yōu)化和改進(jìn)的。實(shí)在不知道怎么優(yōu)化的就參考優(yōu)秀的競爭對手，一切都是從模仿開始

這也是很多人不太在意的點(diǎn)，或者漏掉的點(diǎn)

這篇文章雖然字?jǐn)?shù)很多，也是最基礎(chǔ)的東西，對一些大佬來說，或者標(biāo)品類目來說，會覺得浪費(fèi)時(shí)間甚至小題大做。

我相信絕大多數(shù)的人也都懂這些。

我現(xiàn)在鄭重其事的強(qiáng)調(diào)這個(gè)。

正是因?yàn)檫@些是我認(rèn)為恰恰是一個(gè)店鋪?zhàn)詈诵牡臇|西，也是最容易被大家忽視的東西。

經(jīng)常有人說，搞這些花里胡哨的有啥用。

沒什么是一萬單解決不掉的事情，如果有，那就十萬單。

當(dāng)我每天和中小賣家相處多了我會發(fā)現(xiàn)，不是人人都有這個(gè)實(shí)力。

太多人把每天關(guān)注的點(diǎn)全部放到，如何s單能快速起流量，如何開車能夠拿到漂亮的數(shù)據(jù)。

我覺得很可悲，這也是為什么大多數(shù)人做店鋪虧錢的根本所在。

看了太多成功的案例，卻不知道，腳下從哪一步開始邁。

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