淘寶換季新品推廣怎么做

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

淘寶店鋪現(xiàn)在處于換季的階段，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，換季需要做哪些基礎(chǔ)工作，才能夠更好的做新品的布局？下面就跟大家分享一下關(guān)于淘寶換季的新品推廣工作。

現(xiàn)在正處于換季上架寶貝的時(shí)候，那我們?cè)趺醋龊脫Q季推廣的工作呢?

相信大家都知道除了生活必需品外，其余的任何商品都具有季節(jié)性變化(時(shí)間性變化)，淘寶上的商品也不例外!

下面就將帶領(lǐng)大家正確認(rèn)識(shí)商品的季節(jié)性變化，處理好商品的季節(jié)性變化，換季時(shí)正確的做好新品推廣的工作!

1、新品如何預(yù)熱推廣銷(xiāo)售?

一個(gè)款式是不是適合主推，什么時(shí)候推，它都必須遵循一定的規(guī)律，例如選款、測(cè)款做的如何都會(huì)直接影響到其推廣效果。

選款、測(cè)款之后就是預(yù)熱推廣了，只有在旺季到來(lái)之前先把產(chǎn)品基礎(chǔ)打好，等到市場(chǎng)來(lái)了才能獲得更多的銷(xiāo)量。新品預(yù)熱推廣有以下幾個(gè)常見(jiàn)的操作方式：

A、直通車(chē)引流：

這個(gè)可以說(shuō)是最常見(jiàn)的一種方法了。那針對(duì)于操作新品的方向和要注意的點(diǎn)都是什么呢?操作新品的主要方向就是養(yǎng)權(quán)重、增加曝光度。投放時(shí)可以多寶貝多計(jì)劃操作。這個(gè)操作是為了盡快去測(cè)試好市場(chǎng)對(duì)寶貝的數(shù)據(jù)反饋，方便你去盡早選出優(yōu)質(zhì)的寶貝去重點(diǎn)操作。在這也給個(gè)建議，選擇的寶貝之間最好是互相關(guān)聯(lián)的。換季時(shí)期，直通車(chē)關(guān)鍵詞要如何做調(diào)整?很多朋友在挑選關(guān)鍵詞的時(shí)候經(jīng)常上來(lái)選一堆詞，然后看數(shù)據(jù)刪掉質(zhì)量分低、點(diǎn)擊少、投產(chǎn)不好的詞，然后除了調(diào)價(jià)格就再也沒(méi)有別的操作了，這個(gè)方法是不對(duì)的，關(guān)鍵詞也是要根據(jù)寶貝的不同階段去做相應(yīng)的改變的，不是一成不變的，那針對(duì)換季時(shí)期，直通車(chē)的關(guān)鍵詞這要如何做出調(diào)整呢?

B、維護(hù)客戶(hù)群：

老客戶(hù)回購(gòu)是最好的打標(biāo)、加權(quán)方式，一定要維護(hù)好你的客戶(hù)群，這個(gè)維護(hù)不僅是微信群、公眾號(hào)，還有一點(diǎn)也是很多商家不太重視的微淘，我發(fā)微淘基本沒(méi)人看，還要去做嗎”，當(dāng)然，而且你還需要研究要如何去做的更好，什么時(shí)間段看的人多、發(fā)什么內(nèi)容看的人多等等，不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海。這個(gè)話(huà)一點(diǎn)不錯(cuò)，做什么都不容易，只有努力去做了，才能有收獲。

C、合理的標(biāo)題優(yōu)化：

如何才能夠客戶(hù)在茫茫人海中尋找到他所需要的商品，并且是你店鋪的，這就需要我們精心準(zhǔn)備。做到標(biāo)題合理且準(zhǔn)確有效!

D、優(yōu)惠活動(dòng)：

其實(shí)新品促銷(xiāo)也好囤貨處理也好，這都離不開(kāi)優(yōu)惠活動(dòng)只要你的力度夠大，讓買(mǎi)家動(dòng)心了，即便可能是一些可買(mǎi)可不買(mǎi)的寶貝，依然會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在的市場(chǎng)也是隨時(shí)在變的，今年流行的東西爆款的寶貝，明年可不一定就是爆款，對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)的寶貝來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，加大促銷(xiāo)力度，把庫(kù)存盡量盡快減少然后加大新品促銷(xiāo)，才能讓店鋪有一個(gè)好的發(fā)展。

2、換季時(shí)的推廣策略

1、維持舊款：在店鋪換季時(shí)，新款應(yīng)該在舊款流量銷(xiāo)量還沒(méi)有大幅下滑之前推出。因?yàn)樾驴钚枰谂f款的基礎(chǔ)上去測(cè)試和培養(yǎng)的，需要時(shí)間。有的時(shí)候，新款甚至需要舊款去帶動(dòng)。所以，在換季之前，舊款是不能過(guò)多壓縮流量的，應(yīng)該是在新款還沒(méi)起來(lái)之前，起到一個(gè)穩(wěn)定賬戶(hù)流量的作用。

2、測(cè)試新款：新品寶貝在沒(méi)有反饋數(shù)據(jù)的情況下，需要進(jìn)行大概2周的前期測(cè)試。前期沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話(huà)，可以通過(guò)點(diǎn)擊率和收藏進(jìn)行判斷。

3、新款更換：在測(cè)試時(shí)，肯定會(huì)有一部分寶貝緊隨其上。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，不要忘記新款產(chǎn)品的更新。有的時(shí)候，后來(lái)上車(chē)的新品寶貝也是會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，這就是淘寶/天貓直通車(chē)測(cè)款的重要性。寶貝好不好，永遠(yuǎn)不是我們說(shuō)了算，而是放在上面，買(mǎi)家說(shuō)了算。推廣的時(shí)候，要不斷更新才能找到更多更好的適合推廣的寶貝。

4、重點(diǎn)推廣的新款：通過(guò)測(cè)試，確定好主推寶貝后，舊款已經(jīng)開(kāi)始下滑。這個(gè)時(shí)候，我們就可以把確定的主推新款作為重點(diǎn)推廣寶貝，加大力度去培養(yǎng)投放了索耳旗艦店在選擇秋季款和冬季款作為主推的時(shí)候是比較大意的。換季選款，需要綜合考慮的因索太多了，從店鋪角度出發(fā)，寶貝的庫(kù)存丶利潤(rùn)空間丶基礎(chǔ)銷(xiāo)里丶評(píng)價(jià)丶摸特圖丶詳情頁(yè)等等都是需要掌柜自己去篩選。從掌柜自身出發(fā)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的流行趨勢(shì)丶時(shí)尚元素，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析等都是棄掌柜的經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定一個(gè)具體的方向的。但是具體選擇哪款作為直通車(chē)主推款，或者說(shuō)是想要通過(guò)直通車(chē)推起來(lái)的寶貝，如果去選擇上過(guò)活動(dòng)有銷(xiāo)t的寶貝，或者是這款是傳統(tǒng)款，利潤(rùn)空間大，跟其他新品相比，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，那么就選擇他們?nèi)ブ蓖ㄜ?chē)?yán)锩鎿屌琶?，大且引進(jìn)流且，最后還發(fā)現(xiàn)，廣告費(fèi)比成交額高。

3、店鋪沒(méi)有流量?

很多朋友上來(lái)交流的時(shí)候，第一句就是店鋪沒(méi)有流量怎么辦”，答案也是一句話(huà)引流啊”，現(xiàn)在淘寶的流量碎片化，尤其是無(wú)線(xiàn)端，流量很大但是很零散，所以要想有足夠的流量就不能單靠一個(gè)渠道來(lái)引流，要多個(gè)渠道與增加曝光機(jī)會(huì)。

A、淘寶三劍客”淘客、直通車(chē)、智鉆。

1、淘客：新品想破零，可以選擇走一波淘客，但是大量走淘客很容易造成店鋪的人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，影響賬戶(hù)權(quán)重，而且給淘客傭金無(wú)疑是降低了自己的利潤(rùn)，所以這不是一個(gè)長(zhǎng)期的方法，適當(dāng)操作就好。

2、直通車(chē)：現(xiàn)在大多數(shù)店鋪都在開(kāi)車(chē)引流，對(duì)于小賣(mài)家而言，想要引進(jìn)精準(zhǔn)流量，打好店鋪人群標(biāo)簽，直通車(chē)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，其實(shí)直通車(chē)并不難操作，只要有一個(gè)正確的思路和操作方法，就能夠迅速的提升店鋪權(quán)重和店鋪的搜索排名。

3、智鉆：直通車(chē)操作很久了，店鋪有一定的基礎(chǔ)并且很穩(wěn)定，但是一直不能有下一步的突破，這個(gè)時(shí)候你可以去操作智鉆，受千人千面的影響，現(xiàn)在智鉆引來(lái)的流量也是非常精準(zhǔn)的了，智鉆操作也沒(méi)有那么難，先去分析數(shù)據(jù)，分析寶貝的人群標(biāo)簽，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要先知道同行都投放什么位置，然后針對(duì)性的制定投放策略，做好主打賣(mài)點(diǎn)，之后讓美工來(lái)做創(chuàng)意，測(cè)創(chuàng)意和資源位。

B、在免費(fèi)流量：

上面說(shuō)的這三項(xiàng)都屬于付費(fèi)流量，前期店鋪沒(méi)有什么流量，可以說(shuō)付費(fèi)流量多于免費(fèi)流量這沒(méi)什么關(guān)系，但是后期隨著賬戶(hù)權(quán)重的提升、流量的提升、寶貝的轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量的提升、搜索流量起來(lái)了之后，付費(fèi)流量就要慢慢減少，逐步讓店鋪以免費(fèi)流量為主，這也是我們最終追求的。還有就是找準(zhǔn)時(shí)期去報(bào)活動(dòng)或者根據(jù)店鋪的情況去策劃店鋪活動(dòng)，活動(dòng)能有效的去增加店鋪的流量和銷(xiāo)量，當(dāng)然了這個(gè)前提是你必須把店鋪優(yōu)化好了，不然你的下場(chǎng)就是報(bào)不上活動(dòng)，策劃了活動(dòng)但是毫無(wú)效果。

C、內(nèi)容銷(xiāo)售：

無(wú)內(nèi)容不淘寶，現(xiàn)在首頁(yè)有那么多內(nèi)容入口，你抓住哪一個(gè)都會(huì)為店鋪引進(jìn)大把的流量，流量進(jìn)來(lái)了，店鋪優(yōu)化到位了你的轉(zhuǎn)化能不高嗎?說(shuō)這么多就是要告訴大家，方法有很多，想不想去做，怎么去做，這就是你要思考的了，不做那流量是不會(huì)自己進(jìn)來(lái)的。

2021來(lái)了，如果你在店鋪運(yùn)營(yíng)方面遇到任何問(wèn)題都可以來(lái)找我，或者店鋪長(zhǎng)期沒(méi)有流量，我來(lái)教你，還會(huì)拉你進(jìn)電商交流圈子，一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

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