京東店鋪沒(méi)有流量的原因是什么-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東,京東流量,京東問(wèn)答。

京東年貨節(jié)已經(jīng)開(kāi)始了，不過(guò)很多商家都想知道為什么自己的京東店鋪沒(méi)有流量，其實(shí)，可能是因?yàn)橄旅嫒c(diǎn)你沒(méi)有做好，至于是哪三點(diǎn)，跟著幕思城電商一起來(lái)了解一下吧。

現(xiàn)在京東年貨節(jié)開(kāi)始了，大家開(kāi)始忙了，抽時(shí)間繼續(xù)分享京東店鋪的操作方法。

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今日分享

其實(shí)做京東店鋪?zhàn)钪饕Ｓ龅降膯?wèn)題，就是流量問(wèn)題，尤其是剛開(kāi)始做店鋪的，一些不怎么經(jīng)營(yíng)的老店，流量起不來(lái)，讓很多商家頭疼。

今天要聊得就是，店鋪的流量為什么起不來(lái)，隔壁老王的店鋪似乎沒(méi)怎么操作，流量卻比我的多，他是用了什么不同的方法。

先討論一個(gè)問(wèn)題，做京東店鋪是難還是易。不同的店主，給出的回應(yīng)是不一樣的，有難有易的。我不想說(shuō)，難易的問(wèn)題，而是想說(shuō)，做店鋪想著容易，就要有正確的思路方法才行，這樣才能把困難的事情，變簡(jiǎn)單，店鋪才能成長(zhǎng)起來(lái)。

現(xiàn)在我操作的這個(gè)店鋪，一個(gè)月55萬(wàn)的銷售額，能夠做成這樣，很容易，因?yàn)槲沂煜ぞ〇|的規(guī)則，按照京東規(guī)則優(yōu)化調(diào)整，才有今天這樣的結(jié)果。

但開(kāi)始的時(shí)候也很難，畢竟一個(gè)最初只有一兩萬(wàn)銷售額的店鋪，爬升到幾十萬(wàn)，是操作初期，對(duì)店鋪的系統(tǒng)分析，操作定位，每天的優(yōu)化調(diào)整才得到的回報(bào)。

好的結(jié)果，背后總是要默默付出。做店鋪沒(méi)有一蹴而就，都是耐心的一步步優(yōu)化調(diào)整。我的分享，要告訴你的就是優(yōu)化方法，而不是取巧。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

想著把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，就要去引流，多方面的去優(yōu)化操作才可以。現(xiàn)在的京東，不是簡(jiǎn)單的上傳產(chǎn)品，就能爆流量的時(shí)候，同樣需要精細(xì)化的去運(yùn)營(yíng)才能真正的做起店鋪。

在日常優(yōu)化的時(shí)候，比較在乎的就是店鋪的搜索流量，首頁(yè)流量一直起不來(lái)。因?yàn)檫@才是店鋪的主要流量入口，其他流量對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)都是補(bǔ)充。

買家的搜索行為還是占主要的，因?yàn)樗阉鞑攀枪涞某霭l(fā)點(diǎn)。很多所以想著要搜索流量，還是要避免下面的幾點(diǎn)操作：

1、店鋪只靠單一產(chǎn)品支撐，沒(méi)有形成產(chǎn)品爆款群

京東店鋪現(xiàn)在是紅利期，但是不代表沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)依然是存在的，尤其很多新店剛開(kāi)始操作，拿不到什么流量，就是因?yàn)榈赇仜](méi)什么基礎(chǔ)，沒(méi)有可以拿來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。

京東的流量是分散的，所以操作的話，就要去多方面引流，靠單一產(chǎn)品的去引流，能力有限。為什么這么說(shuō)，經(jīng)常你會(huì)聽(tīng)到一些商家吐槽，我做的產(chǎn)品，流量都被自營(yíng)店拿走了，我做的產(chǎn)品，都會(huì)京東超市拿走了。

問(wèn)題是要這么考慮的嗎，在第一家入駐京東平臺(tái)的店鋪前，自營(yíng)店就是存在的，為什么別人還可以做起來(lái)。朋友是方法的問(wèn)題，市場(chǎng)不會(huì)被填滿的，總有不同階段的買家搜索需求，你需要的是打開(kāi)個(gè)這個(gè)流量點(diǎn)，而不是被同類嚇?biāo)馈?/p>

被同業(yè)者嚇?biāo)溃趺磿?huì)有后起之秀。只要不是寡頭行業(yè)，買家的選擇可以更多，需要的是把產(chǎn)品展示給需求者。

前邊說(shuō)的是對(duì)做店鋪的態(tài)度問(wèn)題，實(shí)際操作的時(shí)候，就要注意這一點(diǎn)。因?yàn)橛羞@樣的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系存在，單一寶貝的引流力度是有限的，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的排名，寶貝的搜索權(quán)重是比較低的，因?yàn)橥惛?jìng)爭(zhēng)存在，會(huì)優(yōu)先展示其他打標(biāo)維度高的產(chǎn)品。

多連接的爆款寶貝，多關(guān)鍵詞的布局才能拿到穩(wěn)定的搜索流量。不會(huì)因?yàn)橐豢顚氊惖牟▌?dòng)，店鋪整體有較大的起伏。

這家店鋪，現(xiàn)在主要的就是做動(dòng)銷，多連接的在賣貨，動(dòng)銷率在40%左右，已經(jīng)是不錯(cuò)的動(dòng)銷情況了，有幾款核心主力產(chǎn)品，以及其他能夠銷售的鏈接。

本身這個(gè)店鋪?zhàn)铋_(kāi)始的操作定位就是上產(chǎn)品為主，根據(jù)市場(chǎng)需求熱度選擇產(chǎn)品去操作。在上產(chǎn)品的同時(shí)，做好精準(zhǔn)引流，才能盤活店鋪。

2、只想著要搜索流量，進(jìn)入操作瓶頸

店鋪剛開(kāi)始操作，缺少流量人氣，不想著去過(guò)多的投入，只是等著流量起來(lái)，這個(gè)等真的是在耽誤時(shí)間。

京東的權(quán)重是根據(jù)寶貝的搜索，點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)，以及轉(zhuǎn)化成交等多維度的京東搜索規(guī)則去展現(xiàn)排名，給流量。尤其是現(xiàn)在人群展示的搜索規(guī)則下，似乎新店拿點(diǎn)流量，是比較難的。

因此有很多商家，在不清楚規(guī)則的情況，只是單純的等著店鋪有流量，只是在上產(chǎn)品，靠自己的運(yùn)氣在等流量來(lái)。

實(shí)際上京東流量是分散到各個(gè)入口的，尤其是對(duì)于京東新店來(lái)說(shuō)，寶貝的搜索權(quán)重比較低，想著要搜索流量，就需要去積累權(quán)重。權(quán)重怎么來(lái)的，就是通過(guò)寶貝的成交而來(lái)。

這就需要你主動(dòng)去引流，讓店鋪的流量先流動(dòng)起來(lái)，這樣才能有加權(quán)指標(biāo)出來(lái)。

快車，海投，活動(dòng)的操作都是你要考慮的。不做，行不行，行，沒(méi)人養(yǎng)你。

另外，新店一定要注意引流，和轉(zhuǎn)化的優(yōu)化，提高店鋪的訪客價(jià)值，才能在新店周期內(nèi)，更好的提升店鋪綜合權(quán)重，同時(shí)不能忽視店鋪的各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)。

3、關(guān)鍵詞布局失誤，不能拿到排名

店鋪想著要搜索流量，還是要從搜索流量的出發(fā)點(diǎn)，就是關(guān)鍵詞入手。畢竟買家是在搜索關(guān)鍵詞之后，系統(tǒng)展示產(chǎn)品，拿到流量。

所以在做好寶貝主圖，其他基礎(chǔ)參數(shù)優(yōu)化后，標(biāo)題依然是很重要的優(yōu)化點(diǎn)。在實(shí)際操作中，就要針對(duì)自己的產(chǎn)品，做好關(guān)鍵詞分析布局，分階段選用不同的關(guān)鍵詞。這里說(shuō)的關(guān)鍵詞適用標(biāo)題，和快車引流時(shí)的操作。

關(guān)鍵詞選詞規(guī)則是：

關(guān)鍵詞多的產(chǎn)品，二級(jí)，長(zhǎng)尾詞優(yōu)先使用，轉(zhuǎn)化有了，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)在行業(yè)之上后，去做精準(zhǔn)詞的引流操作，有好的轉(zhuǎn)化，能拿到搜索流量，再去做產(chǎn)品熱詞。熱詞多，就要由少到多。

關(guān)鍵詞少的產(chǎn)品，重點(diǎn)做二級(jí)詞有數(shù)據(jù)之后，再去做精準(zhǔn)詞，收藏加購(gòu)能夠穩(wěn)定在行業(yè)之后，在做大詞。關(guān)于這一點(diǎn)，實(shí)際操作中，還要看關(guān)鍵詞在你店鋪獲取流量的能力。

關(guān)鍵詞本身能拿流量，也要和買家的搜索行為相匹配，買家熱搜的詞，以及高點(diǎn)擊的詞，才是要重點(diǎn)去做的。高點(diǎn)擊的詞，和產(chǎn)品屬性是否匹配，匹配才能有好的流量進(jìn)入。詞熱，不一定有流量，就是這個(gè)問(wèn)題。

在保證關(guān)鍵詞能拿流量的前提下，還要通過(guò)商智和快車分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化能力。前期想著拉升權(quán)重，就要拿流量的同時(shí)，能夠拿到轉(zhuǎn)化，不要弄沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。這也是為什么不弄熱詞的問(wèn)題，容易出現(xiàn)有流量，沒(méi)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。

好好想想這幾點(diǎn)選詞規(guī)則，會(huì)讓你受益的，未盡內(nèi)容，后期的分享會(huì)補(bǔ)上。

年貨節(jié)，正在路上，希望你加油，店鋪剛開(kāi)始操作的不要著急，現(xiàn)在正是厚積薄發(fā)的時(shí)候，做好優(yōu)化，才能跟我一樣，把店鋪操作起來(lái)。

希望你能從我的分享中，學(xué)習(xí)到一些內(nèi)容，認(rèn)真優(yōu)化，你店鋪也能和我一樣，越來(lái)越好!

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