拼多多關(guān)鍵詞正確布局方法-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多直通車,拼多多問答。

拼多多的關(guān)鍵詞布局，是一個非常需要學(xué)習(xí)的地方，有不少拼多多的用戶在做關(guān)鍵詞的布局的時候，經(jīng)常會出現(xiàn)翻車的情況，要怎么做好拼多多關(guān)鍵詞的優(yōu)化，就跟著幕思城電商來這里了解一下吧。

其實很多新手商家在直通車翻車的原因不外乎這三點：第一個就是點擊率太差，第二就是點擊單價太高，第三就是點擊轉(zhuǎn)化不好。所以我們想開好直通車，也必須從這三點來入手。

首先第一個是好的款式?jīng)Q定了轉(zhuǎn)化率。至于如何怎么選好的款式，選款一般會用到以下幾種方法：

01關(guān)鍵詞逆向選款：可以從平臺數(shù)據(jù)庫里面看到最熱門搜索的一些詞，然后找到最近上升速度比較快的一些熱搜詞，然后對這些詞進行分析，比如可以分析一下他的競爭熱度，以及價格，成本，各方面的一些因素，分析好之后，我們根據(jù)這樣的詞再來找到相應(yīng)的款式，也就是反推的一種做法，這個就是我們關(guān)鍵詞的逆向選款。

02同屬性類似款：每個平臺都有自己特定的一些消費人群，那么這些特定人群他的購物喜好決定了他的購物方向。例如我現(xiàn)在要做女裝，那么我看到大部分女裝賣的比較好的是蕾絲的，或者印花的，這時候我如果再去選擇女裝的時候，是不是就要多考慮蕾絲或者印花，因為這兩個屬性是被拼多多的消費者更容易接受的，再比如我現(xiàn)在要賣一款小白鞋，但我看到拼多多上面熱搜的小白鞋賣的比較好大部分是內(nèi)增高，那我再去看內(nèi)增高和非內(nèi)增高的款式時，是不是要重點去考慮內(nèi)增高這一種系列的，這就是熱搜款的同屬性款。

03其他平臺屬性定向：我們在選款的時候需注意其他平臺指數(shù)的一些屬性定向款，例如可以參考某巴巴網(wǎng)站指數(shù)等等，我們都可以在屬性里面看到最近熱搜的一些屬性詞，比如說耳環(huán)，有什么流蘇，羽毛等等，這些全部都是它的一些屬性款，那么我們知道了熱門的屬性之后，在市場找貨的時候就跟據(jù)它的熱門屬性去找類似的款。

04其他平臺熱銷：參考平臺：1.某紅書2.某寶3.某菇街

05線下熱銷：需要注意的是只看款式避免侵權(quán)品牌或者有外觀專利的產(chǎn)品

第二是好的圖片決定了你的產(chǎn)品能否吸引到更多的點擊，如果你不會做圖的話，最好就是找專業(yè)的人來做。做圖的時候，最好準備十張左右的創(chuàng)新圖，然后通過直通車來進行測試，每天看一下數(shù)據(jù)，將點擊率最低的圖換下來，對于一些標品類的，我們多看看同行，找找自己跟對方的差異，再去進行優(yōu)化。做圖是需要下功夫去做的，如果說圖的點擊做不上來，那你的產(chǎn)品就算再好也不一定能賣得出去。

第三是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞決定了點擊單價的高低，同時還決定著點擊率，找詞的地方就比較多了，商家可以在拼多多APP搜索下拉框，輸入和我們產(chǎn)品相關(guān)的特性詞，一般會選擇兩個特性，比如：打底褲，然后查看是否符合我們產(chǎn)品另一個特性的詞，最后以此類推，找到更精準的關(guān)鍵詞。最后還可利用萬流云的多多熱詞功能，把綜合分數(shù)高，匹配度高的關(guān)鍵詞加入標題，上架成功后，再去實時監(jiān)控需要推廣寶貝的關(guān)鍵詞，綜合分數(shù)太低，或者下降的趨勢都選擇刪除，保留更加精準的詞加入標題。

為了商家能夠以最快的速度精準修改標題，獲得更多展現(xiàn)機會。現(xiàn)萬流云推出新功能批量修改標題，幫助商家批量為選擇的產(chǎn)品標題統(tǒng)一修改關(guān)鍵詞，更準確的抓取平臺流量，實現(xiàn)一鍵批量修改標題，為商家節(jié)省更多運營時間。

選好關(guān)鍵詞之后，我們再去新建直通車計劃，把這基本的做好之后，直通車就基本可以穩(wěn)定了，這樣的話搜索的ppc基本上能夠降到個三四毛左右，那場景就可以降到一毛甚至更低，你的直通車肯定就OK了。

直通車在前期在優(yōu)化的時候，很多商家不明白關(guān)鍵詞到底是出價稍提高還是降低，下面來跟大家說下：

1.第一個就是沒有曝光的關(guān)鍵詞。

這種最主要的原因是商品的基礎(chǔ)銷量太薄弱了，在這種情況下你去做推廣的話，關(guān)鍵詞的出價如果比較低的話展現(xiàn)都很少的。所以我們在這個時候先可以去把基礎(chǔ)銷量做好了，然后再去開直通車進行推廣。

2.還有就是關(guān)鍵詞曝光少的話。

關(guān)鍵詞曝光少，就是排名不靠前，在質(zhì)量得分不變的情況下，我們可以通過提高出價來獲得較靠前的排名，所以在這里可以提高出價。

3.第三個就是曝光少、點擊多的詞。

這類詞屬于長尾詞，也就是我們一些潛在的優(yōu)質(zhì)詞。這種我們要去加價，然后接下來就是用心觀察它的轉(zhuǎn)化率，如果它的轉(zhuǎn)化率好，那就是你最終要去用的詞，看它能不能夠給你帶來更多的轉(zhuǎn)化。

4.還有像這種曝光多、點擊少的詞。

在提升出價之后關(guān)鍵詞會有所展現(xiàn)，那么就要看它的點擊了，因為它是影響質(zhì)量得分的一個關(guān)鍵因素，在展現(xiàn)不變的情況下點擊少的直接影響就是會拉低我們的質(zhì)量分，這樣會加大我們的優(yōu)化費用，展現(xiàn)也會變的更少，所以說要提高我們的點擊率，第一首先優(yōu)化主圖，這個是毋庸置疑的。第二我們可以去優(yōu)化我們的12個字的短標題，三就是刪除這些不相關(guān)的關(guān)鍵詞。做圖的時候一定要去站在買家的角度去考慮，看他們需要什么，顧忌什么，你就去給他們展示什么。

5.還有就是曝光少、點擊少、轉(zhuǎn)化高的這種詞，這種詞就是現(xiàn)在的主力成交詞，我們提高出價，同時也要觀察這類詞的轉(zhuǎn)化在后續(xù)的情況，如果后續(xù)轉(zhuǎn)化率降低了，我們就要降低出價，如果持續(xù)成交，那我們就要加價，最終目標排名沖到前三，那這個單量肯定也就跟上去了。

6.還有曝光多、點擊多、轉(zhuǎn)化高的詞，這種不用說了，盡量的把它做到行業(yè)排名前三，這樣我們就能夠把我們的直通車做好了。

另外商家想要開車選詞還可利用萬流云的選詞工具，里面的商品推薦詞、精準選詞、拼多多推薦詞、熱度飆升詞，用戶可根據(jù)不同選項選擇里關(guān)鍵詞加入推廣計劃。還可根據(jù)該關(guān)鍵詞的相關(guān)性，搜索熱度、上升趨勢、競爭強度提供的數(shù)據(jù)，幫助商家篩選高熱度關(guān)鍵詞加入推廣計劃，引爆流量趨勢。

總結(jié)：

好了，以上就是關(guān)于拼多多開車的一些技巧介紹，想要看更多的運營知識可以翻翻前面的文章查看哦!希望可以幫助到你!

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