淘寶人群標(biāo)簽最全干貨解析

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

做淘寶，人群標(biāo)簽是一個(gè)非常重要的一環(huán)，如果你人群標(biāo)簽做得好，讓你能夠不用刷一單，并且達(dá)成日出500單的成就，到底應(yīng)該怎么做?跟著Hixhang來(lái)看看就知道了。

今天來(lái)深度解析一下人群標(biāo)簽的原理，和玩法，最近很多老哥不是搜索掉流量，就是直通車掉點(diǎn)擊率。燒不出去錢，其實(shí)說(shuō)白了就是因?yàn)槟愕娜巳鹤兓瘜?dǎo)致直通車掉點(diǎn)擊率，人群范圍縮小錢燒不出去，搜索同理，人群亂了導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，收藏下降，轉(zhuǎn)化下降，所以流量下降、但是各位不要慌，今天我就來(lái)給大家好好的梳理一下標(biāo)簽的原理和玩法，以及在操作過(guò)程中容易出的問(wèn)題。

首先來(lái)解析一下搜索的維度和權(quán)重。

第一:點(diǎn)擊率

第二:收藏率

第三:加夠率

第四:產(chǎn)出

等等等。

這是影響搜索排名的幾個(gè)主要權(quán)重。但是人群標(biāo)簽又是影響點(diǎn)擊率，收藏率，加夠率，產(chǎn)出的一個(gè)重要指標(biāo)。人群精準(zhǔn)，那么點(diǎn)擊率產(chǎn)出?？隙ǜ?，人群垃圾，那么點(diǎn)擊率產(chǎn)出，肯定垃圾。

所以標(biāo)簽是決定流量大小的開(kāi)關(guān)。

標(biāo)簽是影響流量的權(quán)重大小。但是不等于權(quán)重。意思就是標(biāo)簽會(huì)影響你流量的大小，上升下降。但是不會(huì)影響你前期來(lái)不來(lái)流量。一個(gè)新品本身就沒(méi)有標(biāo)簽。你來(lái)不來(lái)流量是和標(biāo)簽沒(méi)有關(guān)系。但是流量來(lái)了之后，流量遞增還是下降，就會(huì)是標(biāo)簽決定、。這個(gè)是原理

那么標(biāo)簽是怎么形成的呢?

標(biāo)簽是淘寶通過(guò)大數(shù)據(jù)采集，去收錄每個(gè)買家的瀏覽習(xí)慣和收藏購(gòu)物車以及消費(fèi)水平。來(lái)形成標(biāo)簽的。比如A買家經(jīng)常去看一下北歐風(fēng)格的實(shí)木床，而且最近也收藏和加夠了很多北歐風(fēng)格的家具，那么淘寶會(huì)給這個(gè)買家打上一個(gè)北歐風(fēng)格的標(biāo)簽。這就是形成的原理

當(dāng)然這里有個(gè)誤區(qū)，那就是經(jīng)常很多老哥們，去查號(hào)。查年齡，那個(gè)東西沒(méi)有什么用。淘寶判斷一個(gè)人的年齡是去根據(jù)他瀏覽的軌跡去判斷，假如你用的你媽媽注冊(cè)的淘寶賬號(hào)。那么你的瀏覽軌跡肯定是比較年輕化的東西，所以淘寶在打標(biāo)的時(shí)候，是不會(huì)根據(jù)你注冊(cè)的年齡去給你推送老年商品。這個(gè)是淘寶標(biāo)簽的核心。如果能理解這個(gè)，那么標(biāo)簽對(duì)你來(lái)說(shuō)就沒(méi)什么難的了。

那么商品標(biāo)簽又是多久形成的呢?

對(duì)于商品來(lái)說(shuō):一般來(lái)說(shuō)商品的標(biāo)簽都是實(shí)時(shí)修正的，這個(gè)和實(shí)時(shí)權(quán)重差不多，如果你發(fā)現(xiàn)你在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的流量下降很大的情況下，排查所有原因都沒(méi)有問(wèn)題的話，那就是你的人群發(fā)生了變化。尤其是補(bǔ)單占比很高的人。很容易出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，11點(diǎn)訪客還有30012點(diǎn)直接就8013點(diǎn)4014點(diǎn)就8個(gè)了。

所以說(shuō)標(biāo)簽決定了你產(chǎn)品的存活時(shí)間。如果標(biāo)簽亂了，干什么都是白費(fèi)。

不要想著前期隨便補(bǔ)單，等流量起來(lái)再用直通車去修正標(biāo)簽。雖然標(biāo)簽是實(shí)時(shí)修正的，但是由于你前面補(bǔ)單積累的不精準(zhǔn)人群很大，會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果就是，你直通車必須要有足夠大的數(shù)據(jù)。和轉(zhuǎn)化，才能把標(biāo)簽修正過(guò)來(lái)。而且非常耗費(fèi)時(shí)間。各位不相信可以自己去試試。(有些老哥是不見(jiàn)棺材不掉淚的)

當(dāng)然====有一點(diǎn)是例外的，那就是單量很大補(bǔ)單量大的權(quán)重就遠(yuǎn)高于標(biāo)簽了，但是一定是量大，每天幾十個(gè)的那種，就不要瞎想了，老實(shí)做標(biāo)簽。

所以標(biāo)簽對(duì)于要做好淘寶是最關(guān)鍵的因素。

可以說(shuō)現(xiàn)在的淘寶是

-無(wú)標(biāo)簽無(wú)流量

-無(wú)標(biāo)簽無(wú)轉(zhuǎn)化

說(shuō)了這么多，那么精準(zhǔn)的標(biāo)簽到底要怎么做呢?

下面就是重點(diǎn)了

講兩張操作模式

第一種適合于:長(zhǎng)期補(bǔ)單的老哥。第二種直通車圈人群打爆款

很多老哥補(bǔ)單，經(jīng)常喜歡去找精準(zhǔn)人群，但是真的能找到這么多精準(zhǔn)人群?jiǎn)?如果是自己店鋪圈魚(yú)塘的，還可以實(shí)現(xiàn)，但是如果自己沒(méi)有魚(yú)塘這個(gè)就有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)了。

所以不要糾結(jié)于。這個(gè)小號(hào)是不是精準(zhǔn)人群。如果不是我們可以人為的去干預(yù)為精準(zhǔn)標(biāo)簽即可。

第一:找3-8個(gè)競(jìng)品。(競(jìng)品要是和你商品價(jià)格款式，而且銷量高于你1.5-2倍左右的商品且有一定的搜索訪客)

第二:讓你準(zhǔn)備補(bǔ)單的人，去找到這3-8個(gè)競(jìng)品。去深度瀏覽，打標(biāo)。(注意是深度瀏覽-深度瀏覽不是說(shuō)停留時(shí)間，而是指用戶的點(diǎn)擊反饋。)不是什么停留5分鐘就叫深度瀏覽。這種沒(méi)有什么用。要點(diǎn)擊反饋。點(diǎn)擊反饋收藏加夠就不用多說(shuō)，其次最主要的就是視頻播放。買家秀圖片以及視頻。和問(wèn)大家。

當(dāng)然這個(gè)怎么去找競(jìng)品。自己各位就自己發(fā)揮了，只要是搜索渠道即可。

第三:前一天打標(biāo)的人，第二天下單，第二天下單的時(shí)候再去做一遍瀏覽標(biāo)簽。因?yàn)榇蟛糠侄际撬⑹?，所以一天?huì)做很多任務(wù)。導(dǎo)致第二天標(biāo)簽淡化，所以下單前在做一遍。

是不是看上去很簡(jiǎn)單?可能很多老哥說(shuō)這三點(diǎn)早就爛大街了，還用得著我來(lái)說(shuō)?

但是我想說(shuō)的是，淘寶補(bǔ)單也早就爛大街了，為什么你也沒(méi)有做起來(lái)?

下面就來(lái)解析為什么這爛大街的干貨，還是有這么多人沒(méi)有做起來(lái)呢?

第一:競(jìng)品找錯(cuò)。假如你沒(méi)有生意參謀市場(chǎng)行情，找的競(jìng)品都是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，這些競(jìng)品流量來(lái)源都是淘寶客，活動(dòng)，等渠道來(lái)的。那么你去蹭誰(shuí)的標(biāo)簽?zāi)?如果一個(gè)長(zhǎng)期玩淘金幣的鏈接，本來(lái)買他東西的人群都是亂七八糟的你蹭來(lái)的標(biāo)簽有什么用呢?

第二:還是競(jìng)品找錯(cuò)。如果你賣的商品價(jià)格是88的，你的競(jìng)品是58元，你的銷量是500而競(jìng)品是1500

如果你去蹭他的標(biāo)簽，那么會(huì)有兩種結(jié)果:

結(jié)果1:A買家搜索關(guān)鍵詞會(huì)展現(xiàn)88的商品，點(diǎn)開(kāi)看完收藏了，再次搜索的時(shí)候可能會(huì)展現(xiàn)58的商品，本身兩款風(fēng)格一樣的情況下。那么A買家肯定會(huì)點(diǎn)開(kāi)58的商品，在綜合對(duì)比，最后下單58(別問(wèn)為什么，淘寶的消費(fèi)者就是這么愛(ài)便宜。)

結(jié)果2:同上。A買家同時(shí)看見(jiàn)了88和58的商品。最后選擇了88的下單(這種可能性很小)

那么第一種結(jié)果很明顯結(jié)果就是你想蹭競(jìng)品標(biāo)簽，反而被競(jìng)品吧你的標(biāo)簽蹭了。偷雞不成蝕把米

第二種結(jié)果，我感覺(jué)這種情況很少很少。所以各位自己可以去感受感受。

絕大部分都是第一種情況，那么這種情況有導(dǎo)致一個(gè)后果那就是流失金額。占比過(guò)多。導(dǎo)致商品轉(zhuǎn)化嚴(yán)重跟不上。導(dǎo)致補(bǔ)單量加大。從而又進(jìn)入補(bǔ)單死循環(huán)。

當(dāng)然還有第三種:那就是補(bǔ)單關(guān)鍵詞就圈死了自己

什么意思?比如我賣北歐餐桌。我補(bǔ)單的時(shí)候關(guān)鍵詞用北歐簡(jiǎn)約現(xiàn)代餐桌，去補(bǔ)單。

各位常年補(bǔ)單的老哥們看看，如果用這個(gè)詞曲補(bǔ)單行不行?

北歐簡(jiǎn)約現(xiàn)代餐桌

當(dāng)然不行啊。我們來(lái)拆分一下。

北歐簡(jiǎn)約現(xiàn)代餐桌

風(fēng)格詞:北歐簡(jiǎn)約現(xiàn)代

主詞:餐桌

這一個(gè)關(guān)鍵詞就包含了兩個(gè)風(fēng)格。我們?cè)囅胍幌?，如果喜歡北歐人群的占500人，喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)的人群占500人，但是你補(bǔ)單的關(guān)鍵詞是同時(shí)包含著兩個(gè)風(fēng)格的詞，要么展現(xiàn)的結(jié)果，也要同時(shí)包含這兩個(gè)風(fēng)格的人群才能看見(jiàn)，本來(lái)兩個(gè)人群一共才1000人，還要同時(shí)包含簡(jiǎn)約和北歐的人群我估計(jì)可能只有100人，所以這就是為什么說(shuō)你自己把自己刷自己(這里突然想起了武林外傳了里面，呂輕侯問(wèn)的一句話，-----是誰(shuí)殺了我，而我又殺了誰(shuí)?:是我殺了我)

(這里可能寫得有點(diǎn)多，多看幾次慢慢理解。這如果都不是干貨，那么各位也不用繼續(xù)看下去了。)

所以說(shuō)，不是蹭標(biāo)簽沒(méi)有用，而是取決于每個(gè)人的操作和思維模式。

就比如前幾天一個(gè)老哥問(wèn)我。他最近關(guān)注了一個(gè)競(jìng)品。直通車從第一天200燒到第七天1500單量從第一天5單到85、

他也跟著去操作。第一天第二天到第七天。別人每天刷什么詞，他跟著刷什么詞。別人直通車開(kāi)多少他也開(kāi)多少。最后競(jìng)品在第七天爆發(fā)了2000+搜索，而他卻只有300多個(gè)搜索。還被降權(quán)了。

所以說(shuō)單純的模仿是沒(méi)有用的，還是得有具體的數(shù)據(jù)規(guī)劃和一定的原理支持。

你連別人為什么每天補(bǔ)這些詞都不知道，你去盲目的跟，那不是瞎子過(guò)河嗎。

本來(lái)是還想講一下直通車圈人群打標(biāo)簽的干貨，但是我感覺(jué)寫不完了。因?yàn)橐獙懼蓖ㄜ嚨脑挘夜烙?jì)得寫2個(gè)小時(shí)，都可以單獨(dú)寫了，所以下次在寫吧。

但是可以給你們看看直通車精準(zhǔn)人群的威力。

這是17年做的一個(gè)小類目。18年就開(kāi)始直通車慢慢修正標(biāo)簽，圈精準(zhǔn)人群，減少補(bǔ)單。到現(xiàn)在一單不刷，每月賣80w+毛利20%。直通車每月6w+現(xiàn)在這店鋪基本不怎么去動(dòng)它。因?yàn)檫@個(gè)類目一個(gè)商品可以賣幾年。所以平時(shí)除了調(diào)調(diào)車。其他沒(méi)什么優(yōu)化的。

最后

來(lái)分析解答幾個(gè)最近很多老哥問(wèn)的東西。

1.為什么競(jìng)品點(diǎn)擊率比我低，但是流量確比我多?

2.為什么競(jìng)品沒(méi)有我產(chǎn)出高為什么能和我拿到一樣的流量?

還是來(lái)給大家解析一下搜索權(quán)重的原理。各位一看就懂了。

我們來(lái)進(jìn)行一個(gè)假設(shè)，商品權(quán)重一共100。

點(diǎn)擊率:占20假設(shè)3%的點(diǎn)擊率能拿到5的權(quán)重

收藏占:占20假設(shè)3%的收藏率能拿到5的權(quán)重

購(gòu)物車:20假設(shè)3%的加夠率能拿到5的權(quán)重

產(chǎn)出:占20假設(shè)3w的產(chǎn)出能拿到5的權(quán)重

其他:占20

切記:(這個(gè)是假設(shè)，因?yàn)槎嗌冱c(diǎn)擊率能拿多少權(quán)重誰(shuí)也不知道，不要來(lái)給我說(shuō)為什么3%的點(diǎn)擊率能拿5的權(quán)重。問(wèn)這種問(wèn)題的，那真的不適合腦力事業(yè)。)-------這個(gè)是為了后面好讓你們理解。不要抬杠。

那么現(xiàn)在有AB兩個(gè)商品。

A商品點(diǎn)擊率3%收藏率6%加夠率12%產(chǎn)出3w

B商品點(diǎn)擊率6%收藏率3%加夠率6%產(chǎn)出6w

按照上面的假設(shè)3%的點(diǎn)擊率

那么A的權(quán)重分布

擊率權(quán)重是:5收藏權(quán)重:10加夠權(quán)重:20產(chǎn)出權(quán)重5總權(quán)重40

B的權(quán)重分布

擊率權(quán)重是:10收藏權(quán)重:5加夠權(quán)重:10產(chǎn)出權(quán)重10總權(quán)重35

雖然A商品的點(diǎn)擊率和產(chǎn)出都趕不上B商品，但是A的總體權(quán)重是高于B的，所以你的流量沒(méi)有A高。

這個(gè)才是原理、

所以你要想超越一個(gè)競(jìng)品的時(shí)候，不要傻傻的就看產(chǎn)出。競(jìng)品今天干1w的產(chǎn)出，你干到2w。傻傻的等流量。要整體數(shù)據(jù)都要超越競(jìng)品。這種數(shù)據(jù)起來(lái)是最快的。

我感覺(jué)很多人補(bǔ)單補(bǔ)傻了。一提淘寶，就是產(chǎn)出。產(chǎn)出權(quán)重的確是一個(gè)因素。但是不是全部。

你可以用直通車去推我的話有沒(méi)有道理。

一個(gè)正常的直通車。尤其是女裝這類，新品直通車轉(zhuǎn)化是很差的。

但是為什么直通車還是能拉起來(lái)搜索?

按道理如果產(chǎn)出是唯一的話，為什么一個(gè)女裝轉(zhuǎn)化率不到1的車能撬動(dòng)搜索呢?所以各位自己思量一下。

產(chǎn)出權(quán)重固然重要，但是也得配合其他數(shù)據(jù)。除非你的補(bǔ)單量特別大，比如我們自己操作的男裝店鋪。一天日銷3000多單，補(bǔ)單800+每天補(bǔ)單800+。如果到達(dá)這種境界那么，就可以放開(kāi)干產(chǎn)出了。其他數(shù)據(jù)只要過(guò)得去，流量肯定能暴漲的。但是如果你補(bǔ)單量不是特別大，產(chǎn)出和你的競(jìng)品拉的距離也不是很遠(yuǎn)。那就還得主抓整體數(shù)據(jù)。

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