閑魚是怎么崛起的-閑魚問答電商問答

本文主題閑魚是怎么崛起的,閑魚問答。

閑魚，似乎成了現(xiàn)在很多年輕人都會逛的一個(gè)最大的二手電子商務(wù)市場，那么對于閑魚來說，他們的崛起到底是怎么成型的呢？讓幕思城電商來跟各位聊聊吧。

閑魚崛起的必然

《第四消費(fèi)時(shí)代》曾描述了這樣的消費(fèi)變遷：在解決溫飽問題后，家庭化的消費(fèi)趨勢將崛起，而取代標(biāo)準(zhǔn)化、大眾化的消費(fèi)習(xí)慣的，是追求體驗(yàn)、品牌的個(gè)人化的消費(fèi)趨勢，人們更注重心理上的滿足。而最終，當(dāng)品牌所代表的文化屬性讓步于經(jīng)濟(jì)、人口結(jié)構(gòu)的壓力，共享成為消費(fèi)的核心詞。

閑魚成長的五年，正是中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的五年，也是人們消費(fèi)逐漸回歸理性的五年。一方面，消費(fèi)主義入侵社交網(wǎng)絡(luò)，購物節(jié)不斷帶來高額的消費(fèi)數(shù)字，另一方面，大量的閑置資源也不斷涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年年末我國二手閑置市場規(guī)模已超過7000億元，且增速達(dá)到40%以上。

不止在中國，閑置經(jīng)濟(jì)早已在世界范圍內(nèi)崛起。

早在19世紀(jì)末的法國，舊貨市場就已經(jīng)存在，只是那時(shí)，二手商品還只與窮人有關(guān)，后來閑置經(jīng)濟(jì)逐漸蔓延到中產(chǎn)階級，歐美自己的后院都變成了跳蚤市場，曲別針換房子的故事一度風(fēng)靡世界。日本的中古市場同樣在世界揚(yáng)名，售賣vintage的大黑屋”，售賣玩具的Mandarake，都是無數(shù)人的旅游圣地。

閑魚不止賣二手

或許你曾聽過，在閑魚搜索老婆不讓”，可得已婚男的悲慘婚后生活的趣聞?

在閑魚這個(gè)平臺里，圍繞交易，衍生出了許許多多的故事。甚至在今年雙十二期間，閑魚眾望所歸般地推出了舊時(shí)光販賣機(jī)、民間無價(jià)之寶、老婆不讓買、omg完美咖、只為交朋友、造物研究所、代長胖服務(wù)、技能交換站等多個(gè)主題會場，讓吃瓜路一覽前所未見的消費(fèi)趨勢。

對數(shù)碼產(chǎn)品長草的，搜搜老婆不讓”關(guān)鍵詞，想要游戲裝備又吃不完全家桶的，看看代吃服務(wù)”，母胎solo的，搜索在線陪聊”等關(guān)鍵詞，立刻就能打開新世界的大門。不僅虛擬的電子資料、游戲經(jīng)驗(yàn)，還是時(shí)間、空間，乃至個(gè)性化的服務(wù)，在閑魚，只有你想不到，沒有你買不到。

有人把絕版物件掛在閑魚上只掛不賣，收獲炫耀;有人把育兒經(jīng)驗(yàn)分享在閑魚上，和附近的媽媽交上了朋友;有人吐槽男友，還開設(shè)人格鑒定服務(wù)……這些非常規(guī)的交易，讓閑魚變成了一個(gè)有獨(dú)特文化的社區(qū)，通過交易而產(chǎn)生的互動(dòng)，以及不斷衍生出的多樣化的需求，讓用戶與用戶之間，用戶和平臺之間，建立了獨(dú)特價(jià)值認(rèn)同。

閑魚也因此成為了建立人設(shè)，同城面基，社交擴(kuò)列等一系列社交行為的發(fā)源地之一。甚至明星都不能免俗，在今年，數(shù)位明星因?yàn)樵陂e魚出售閑置而登上熱搜。林依輪、吳昕、景甜都都活躍在閑魚上，出售閑置，與粉絲互動(dòng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在閑魚上活躍的明星多達(dá)100位。

抓住新趨勢

當(dāng)商品上銘刻的符號不再是消費(fèi)的第一要素時(shí)，越來越多的人開始審視并反思我們的消費(fèi)。在今天，我們更認(rèn)為，閑魚發(fā)展的意義不再現(xiàn)在，更在未來。

其一，錨定Z世代。

閑魚發(fā)布的《00后，我們不一樣》報(bào)告顯示，00后的熱門魚塘是cosplay交換”、王俊凱的周邊大本營”，cos服裝出租”，無限接近于00后的興趣?；谂d趣建立各類魚塘，能賺錢、省錢，更不斷吸引著擁有共同愛好的Z世代走到一起。

其二，發(fā)力下沉市場。

雖然消費(fèi)正在分級，但任何圈層有少不了出售閑置，以及曬閑置的需求。下沉市場的消費(fèi)力正在釋放，閑魚這類與性價(jià)比高度相關(guān)的平臺，也會成為阿里對下沉市場的主要發(fā)力點(diǎn)之一。

其三，助力循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

12月中，閑魚發(fā)布了一則視頻，稱他們將雙11貓晚現(xiàn)場使用過的愿望11實(shí)現(xiàn)”燈牌，改造成了一盞盞小提燈，作為禮物送給了四川大涼山的孩子，照亮了大山里的漫漫求學(xué)路。

這是一次四兩撥千斤的營銷活動(dòng)，也是一次絕佳的品牌建設(shè)案例。正如阿里巴巴集團(tuán)副總裁蔣凡曾在閑魚戰(zhàn)略升級的發(fā)布會上所說：閑魚上的千億GMV不是千億的生意，而是千億價(jià)值的寶貝不再被丟棄和浪費(fèi)，是千億社會資源的節(jié)約。”

對阿里集團(tuán)，乃至整個(gè)社會來說，閑魚所代表的綠色經(jīng)濟(jì)，都具有不可忽視的戰(zhàn)略意義。

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