淘寶店鋪布局思路解析

本文主題淘寶店鋪布局思路解析,淘寶問答。

在年末之際，這個時候商家能夠更好的去學習店鋪之類的運營，讓商家能夠更好的對2023年做一個相關的了解，該怎么做店鋪的運營呢？幕思城電商在這篇文章中跟大家來講一講吧。

現(xiàn)在的節(jié)點也比較適合去學習一些店鋪方面的事兒，去全面掌握店鋪的各種節(jié)奏的把握，這樣才能更快速的去打造出爆款，與同行拉開差距，整體的去布局，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

可能總結的比較零碎，從點出發(fā)，落地去解決大伙的日常問題。

先從店鋪基礎的問題開始，問題也是這個是來自95后的運營小伙咨詢的，我們來具體看下。

問：老師，我店鋪怎么樣才能擁有正確的人群標簽，該怎么去打造呢?

這個問題其實問的挺不錯的，也符合現(xiàn)在平臺形式，其實人群標簽不難理解，但是要做到精準化也是需要我們?nèi)ハ鹿Ψ虻?，首先我們做店鋪，需要分析的是產(chǎn)品本身的屬性和定位，我們在上新的時候，要下的功夫最多，產(chǎn)品的目標人群，以及產(chǎn)品的定位做好框架，這只是一個初步的對產(chǎn)品方向進行把握。

舉個例子，這個運營小伙做的是生活用品的類目，具體店鋪名字就不說細說了哈，他的情況就是每次上架都會有流量波動，進來一堆低客單價的人群，沒有轉化，開車也帶不動，給他也搞的很發(fā)愁。

我具體看過他的店鋪之后，發(fā)現(xiàn)了很嚴重的問題，他上架的產(chǎn)品客單價大小不一，低到9塊9包郵，高到2000以上，最關鍵的是產(chǎn)品分類有問題，沒有辦法搭配銷售，按照他的說法，上架的多了總會有機會曝光，什么時候有了爆款，再去決定走高客單價或者低客單價!

其實這個說法本身不能說是錯誤的，鋪貨做沒問題，批量去推，量多了總會有合適的款，但是致命的問題就是開始定位不對，產(chǎn)品有價格帶，店鋪也是存在價格帶的，經(jīng)常進來一些低客單價的流量肯定也是影響高客單價的轉化的。

所以想要擁有正確的人群標簽，從選品開始到上架都要有規(guī)劃，有自己的定位，后面再要糾正，要下的功夫就很大了，從直通車入手，引流下功夫，多角度去改正，之前的文章有具體方法，這里就不多啰嗦了。

我們接著看下一個問題。

問：幕思城電商，現(xiàn)在年貨節(jié)也開始了，快遞也快停了，現(xiàn)在我需要做點什么，才能在來年不掉隊呢?

這個相信也是很多商家比較關心的問題，尤其是中小賣家階級，很多情況都是在旺季的時候推廣，發(fā)現(xiàn)競爭太激烈，燒錢找死，不推廣等死，也是很尷尬的局面。

所以現(xiàn)在整個節(jié)點就很合適，不是讓你去大量推廣，錢也是要花在刀刃上，基礎不夠的去多學習運營推方面的東西，理論是一回事，落地操作又是一回事，在牛的理論也是切合實際，不管什么方法捷徑，別人能成功，你不一定就能走的通，多掌握細節(jié)和操作手法，落地的多了，自己也能更好的掌握，在旺季當中也能熟練的運用。

除了學習，現(xiàn)在這個節(jié)點其實店鋪也并非沒什么可以做的，一些排名靠前的店鋪基本現(xiàn)在春款都已經(jīng)布局了，哪怕不去推廣，基本鏈接款式最好也要確定一下，基礎銷量評價和賣家秀都要布局。推廣可以簡單批量推廣，畢竟現(xiàn)在競爭不大，能省下錢的同時還能搶占市場。

除了運營手法，時機和運氣同樣重要，說不動那個款式就爆了，下半年也能多吃點豬肉。

有點跑偏了，說回正題，我們接著看下一位追夢小伙的問題。

問：幕思城電商，我店鋪的寶貝滯銷太嚴重了，如何處理滯銷產(chǎn)品?

這個問題讓幕思城電商想起來最近兩年比較火一位老大爺，有很多商家的店鋪情況跟下圖其實也差不多，我們來看一下這位老大爺怎么營銷的。

滿眼無奈，苦情營銷，主打悲情牌，不要覺效果好胡亂操作，這種是違法行為，侵犯肖像權的，夸大產(chǎn)品滯銷嚴重程度，虛假宣傳，情節(jié)嚴重的搞不好還要賠償高達幾十萬的費用，所以處理滯銷品要斟酌慎重!

咳咳，正常的滯銷品的定義是在一個月沒有銷量，就可以稱之為滯銷品，店鋪滯銷品多了以后，肯定會影響店鋪動銷率的權重，所以我們在運營過程中，要時常關注產(chǎn)品動銷滯銷的數(shù)據(jù)，即使處理，把控店鋪整體情況。

一些產(chǎn)品本身不合適市場需求的，可以直接下架刪除了，不然調(diào)整半天，在產(chǎn)品價格賣不出去，調(diào)低了價格又沒有利潤，所以建議把精力放在優(yōu)質(zhì)的款式上。

一些產(chǎn)品沒有問題，還是沒人看也賣不出去的，需要刪除鏈接，從新上架，優(yōu)化，定位，標題，主圖，價格帶，詳情，搭配銷售等等。

最好能打上新品標，注意從新操作的過程中不要出現(xiàn)侵權行為，一些違規(guī)的操作也盡量避免，竹籃打水一場空的事不要做。

問題比較零碎，但是也比較貼近日常，出發(fā)點都是為了怎么才能把店鋪做好，把流量引進來，下面我來總結一下。不說點啥，總感覺怪怪的。

Hishanag來總結，大眾關心的流量問題。

現(xiàn)在市場還在余熱階段，操作不至于太過單一，導致兩極分化的局面，有些基礎的鏈接想沖刺一波的可以去簡單投入，現(xiàn)在競爭相比之前會小一些，綜合考慮也是一個小的節(jié)點，通過開車拉動自然流為后期店鋪做鋪墊。

而不想在冬款下功夫的也可以去把重心放在春款上，重點布局基礎，通過推廣去帶動流量，為后期春款做準備，早期的鳥兒有蟲吃，還是要做的，現(xiàn)在推廣也是可以做的。

可以看下我操作的店鋪的數(shù)據(jù)，一直說市場不行了，拿不到流量的朋友可以參考下，什么叫別人家的店鋪，相信我這樣的店鋪一抓還是有一大把的，不是說我有多優(yōu)秀，數(shù)據(jù)不好不要怪市場，多從自己方面找原因，主要看你如何去理解做店鋪這點事了。

現(xiàn)在流量還是有的，經(jīng)?？次椅恼碌呐笥讯贾溃抑饕褪峭孳嚨?，推廣起來的流量還是從直通車這塊入手，比較方便快速，有了流量基礎，自然銷售額也會給你對等的回報。

流量起來了，這都是正常店鋪現(xiàn)在一個月能做的銷售額，分析市場不是看別人下滑給自己理由，而是看市場的綜合數(shù)據(jù)去針對性打擊，針對性調(diào)整優(yōu)化，能操作的思路空間也會擴大。

針對店鋪這點事兒，幕思城電商簡單總結了一下，想咨詢其他棘手問題的可以下方評論區(qū)留言或者私聊我，希望對做店鋪的有更多的幫助，預祝大伙年貨節(jié)大賣

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