幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>淘寶直通車怎么拿免費(fèi)流量

    淘寶直通車怎么拿免費(fèi)流量

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45

    本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

    淘寶直通車怎么拿免費(fèi)流量

    對(duì)于做淘寶,直通車的開車過程中是可以拿免費(fèi)流量的,甚至對(duì)于直通車而言,免費(fèi)流量是一個(gè)很好拿的引流方式,怎么在淘寶上拿免費(fèi)流量?幕思城電商在這篇文章里跟大家詳細(xì)的來說明一下。

    一.選品

    A、市場(chǎng)容量:市場(chǎng)容量主要參考市場(chǎng)規(guī)模、用戶規(guī)模、市場(chǎng)前景,對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)容量較小的品類來講不是不可以做,以女裝為例,之前做過兩個(gè)小眾風(fēng)格,一個(gè)是文藝復(fù)古風(fēng)格,一個(gè)是中性風(fēng)格,兩種風(fēng)格都比較細(xì)分,市場(chǎng)容量不大,做精準(zhǔn)流量的時(shí)候,店鋪整體轉(zhuǎn)化還行,當(dāng)當(dāng)開始拉流量的時(shí)候,轉(zhuǎn)化就會(huì)明顯下來,因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)規(guī)模就這么大,店鋪完全無法突破女裝第六層級(jí)

    B、品類占比:指的是你要選擇的品類在大類目下的市場(chǎng)份額,比如女裝是一個(gè)大類目,下面的連衣裙,襯衫,短外套,時(shí)尚套裝等等。每個(gè)細(xì)分類目下不同品類所占市場(chǎng)份額差距會(huì)很大的

    C、價(jià)格區(qū)間:價(jià)格區(qū)間決定了用戶群體及用戶規(guī)模,比如你準(zhǔn)備做一款售價(jià)499的連衣裙,但全網(wǎng)90%的用戶都是選擇了500元以下的,那么就代表受眾很小,如果你硬推,就需要付出市場(chǎng)教育的成本,這個(gè)成本是非常大的,并且成功概率極低。如果你嘗試做一個(gè)爆款,就可以按銷量排行把銷量前30的單品全部找出來,參考他們的價(jià)格區(qū)間,他們的價(jià)格區(qū)間就意味著最容易出爆款的價(jià)格

    D、成交方向:即用戶選擇產(chǎn)品的屬性,比如牛仔褲,是高腰還是低腰,是深色還是淺色,是闊腿還是小腳等等。

    E、品類競(jìng)爭(zhēng)度:也就是市場(chǎng)容量與賣家數(shù)量比例,市場(chǎng)容量固定,賣家數(shù)量越小就越具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般市場(chǎng)容量越大的產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量也就越大,當(dāng)然也有例外,這類產(chǎn)品需要用心去尋找.

    二、測(cè)款

    直通車、鉆展、爆款關(guān)聯(lián)、老顧客、微信評(píng)價(jià)積分等測(cè)款方式,每種測(cè)款方式參考潛力主推款參考的數(shù)據(jù)維度不一樣。

    我先說一下成本最低的側(cè)款維度--爆款關(guān)聯(lián)測(cè)款

    比如一個(gè)爆款牛仔褲,日均訪客一萬以上,有三件新品上衣

    爆款+上衣A=158元

    爆款+上衣B=158元

    爆款+上衣C=158元

    搭配銷售3天,最后按以下維度綜合選出主推產(chǎn)品

    1、寶貝詳情頁訪客數(shù)最多的上衣為最優(yōu)選擇。

    2、寶貝銷售數(shù)量最多的為次優(yōu)選擇。

    3、寶貝轉(zhuǎn)化率最高的為最次選擇。

    以上是基于單品數(shù)據(jù)分析,還要考慮一下兩個(gè)因素

    1.產(chǎn)品要適應(yīng)當(dāng)季或者適應(yīng)當(dāng)下流行趨勢(shì)

    2.有足夠的利潤空間

    關(guān)聯(lián)側(cè)款雖然成本低,但是還是比較推薦直通車測(cè)款,簡(jiǎn)單高效,而且可以直接進(jìn)入下一步推廣,時(shí)間成本低

    三、推廣

    淘寶一直奉行馬太效應(yīng),讓強(qiáng)者更強(qiáng),也就是說你的強(qiáng),比如點(diǎn)擊率比較高、收藏加購率高、等優(yōu)勢(shì)下,平臺(tái)會(huì)給寶貝更多的發(fā)展機(jī)會(huì),達(dá)到最有效的結(jié)果。平臺(tái)只看結(jié)果。所以通過選品和測(cè)款,我們要推廣最有競(jìng)爭(zhēng)力的單品

    做直通車最主要的目的就是要通過直通車做好人群標(biāo)簽帶動(dòng)自然搜索流量,讓店鋪持續(xù)一個(gè)健康的流量結(jié)構(gòu)!!

    要拿免費(fèi)流量,首先就要了解深度手淘搜索,手淘搜索指的是通過手機(jī)淘寶搜索進(jìn)入店鋪或者產(chǎn)品的訪客,但是每個(gè)訪客如果搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞,展現(xiàn)出來的寶貝肯定是不一樣的,因?yàn)橄到y(tǒng)也會(huì)推算寶貝與人群的匹配度,根據(jù)以往的搜索習(xí)慣以及人群標(biāo)簽去推薦,把認(rèn)為最有可能成交的展現(xiàn)在買家面前,這是系統(tǒng)推算法,根據(jù)標(biāo)簽做出的判斷。

    在我看來直通車?yán)阉髌鋵?shí)并不難,很多商家都會(huì)反映一種情況,就是開車想拉人群做標(biāo)簽,但是往往做的越多,越發(fā)現(xiàn)流量會(huì)都跑到直通車上面去,導(dǎo)致流量結(jié)構(gòu)越來越不正常,以付費(fèi)為主要流量渠道了,甚至有的商家付費(fèi)占比會(huì)占到百分之七十以上,這種情況根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來分析一種就是直通車投放過多,通過關(guān)鍵詞出價(jià)帶進(jìn)來訪客,覆蓋了你的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入的訪客。但是數(shù)據(jù)反饋效果卻不好,買來的垃圾流量過多導(dǎo)致,所以我們操作的時(shí)候還是要注意方式方法的,不然一直惡性循環(huán)會(huì)拖垮你的店鋪

    直通車本質(zhì)在于精準(zhǔn)營銷。如果把購買意向的人引進(jìn)來,看到的不是自己喜歡的寶貝,那這些流量都是浪費(fèi)了??梢哉f淘寶系統(tǒng)判讀你浪費(fèi)了他的流量。進(jìn)來的流量沒啥收藏,沒啥購物車更別說轉(zhuǎn)化了,點(diǎn)擊反饋太差。會(huì)慢慢減少給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

    在做直通車計(jì)劃的時(shí)候一定要做到兩個(gè)精準(zhǔn):

    1、人群精準(zhǔn)投放:

    人群標(biāo)簽的重要性,就不需要特別強(qiáng)調(diào)了,進(jìn)店人群越精準(zhǔn),店鋪的轉(zhuǎn)化率越高,系統(tǒng)匹配的流量就越精準(zhǔn),形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化提升,如果進(jìn)店流量不精準(zhǔn),就會(huì)影響到系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽,和系統(tǒng)的流量推薦,另外人群標(biāo)簽要和產(chǎn)品和店鋪風(fēng)格做匹配。

    2、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放:

    通過優(yōu)化產(chǎn)品的主打關(guān)鍵詞,并且加入到標(biāo)題中,做重點(diǎn)的推廣引流,當(dāng)主打關(guān)鍵詞和人群匹配后,對(duì)系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽和關(guān)鍵詞都有一定的提升,對(duì)自然搜索也會(huì)有幫助,但是如果轉(zhuǎn)化率太低,同樣也會(huì)影響到自然搜索。

    有關(guān)淘寶直通車免費(fèi)流量的拿法,幕思城電商跟大家聊到這里了,希望這篇文章能夠幫助到大家更好的了解直通車的開法,大家如果還想了解更多關(guān)于直通車的一些情況,大家也可以持續(xù)關(guān)注幕思城電商的干貨。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶精準(zhǔn)淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >