淘寶女裝行業(yè)該怎么做達(dá)摩盤的運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶,淘寶達(dá)摩,淘寶平臺(tái),淘寶問答。

達(dá)摩盤的玩法，是很多商家都想要了解的一個(gè)點(diǎn)，在做達(dá)摩盤的時(shí)候，需要一個(gè)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)才能夠更好的做達(dá)摩盤，這里，幕思城電商跟大家分享一下女裝行業(yè)應(yīng)該怎么做達(dá)摩盤，讓各位更好的了解達(dá)摩盤的一些運(yùn)營(yíng)方式。

我們首先對(duì)達(dá)摩盤的開通條件和等級(jí)先介紹一下，我們先了解一下達(dá)摩盤里面都有哪些功能可以用。

開通條件

首先開通達(dá)摩盤需要直通車+超級(jí)推薦+鉆展三個(gè)工具總和30天總消耗大于等于3萬(wàn)。這三個(gè)工具哪一個(gè)到3萬(wàn)都行，加起來到3萬(wàn)也可以，也就是說A+B+C3萬(wàn)就行了。

核心權(quán)益等級(jí)

核心權(quán)益等級(jí)分為S0(基礎(chǔ)用戶)、S1(尊享用戶)、S2(尊享用戶)、S3(尊享用戶)、S4(尊享用戶)五個(gè)等級(jí)。

默認(rèn)開通的是基礎(chǔ)用戶。剛開通的時(shí)候直通車+鉆展+超級(jí)推薦總額達(dá)到3萬(wàn)就是基礎(chǔ)用戶，具有首頁(yè)、標(biāo)簽市場(chǎng)、人群包50個(gè)，有我的人群以及報(bào)表頁(yè)面等功能，核心功能是標(biāo)簽市場(chǎng)、人群包，我的人群。

達(dá)到S1會(huì)增加一個(gè)非常重要的功能叫做洞察分析，其他還有第一方數(shù)據(jù)上傳、人群包增加到100個(gè)、標(biāo)簽排除(這是標(biāo)簽組合里面的一個(gè)方式，標(biāo)簽可以交叉、合并、排除)，只有S1才有排除功能。

這里面相對(duì)來說比較有用的是洞察分析，如果沒有洞察的話，你沒有辦法去進(jìn)行一個(gè)人群包里面的人群的具體分析，你沒辦法去對(duì)比兩個(gè)不同人群他們的特征有哪些區(qū)別，所以洞察是必開的功能。

當(dāng)然洞察分析也有一定的局限。因?yàn)槎床炖锩嬉还簿椭唤o了30多個(gè)特征，20多個(gè)行業(yè)標(biāo)簽，但達(dá)摩盤里面共有1000多個(gè)標(biāo)簽!洞察分析只給了很少量的一部分。

那么其他的標(biāo)簽?zāi)懿荒軐?duì)比呢?一樣可以，稍微麻煩一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)等會(huì)兒來說。

達(dá)到S2后，人群包增至150個(gè)，還有兩個(gè)非常厲害的功能：一個(gè)是關(guān)鍵詞圈人，另一個(gè)是lookalike人群投放。

關(guān)鍵詞圈人和lookalike人群投放這兩個(gè)必須得用。所以我建議大家的達(dá)摩盤至少達(dá)到S2等級(jí)。

那么開通條件是什么呢?達(dá)摩盤消耗2萬(wàn)，或者鉆展+直通車+超級(jí)推薦5萬(wàn)。

其實(shí)后面相對(duì)來說要簡(jiǎn)單一些，因?yàn)橐灾蓖ㄜ嚍橹鞯牡赇佅脒_(dá)標(biāo)通達(dá)摩盤的消耗并不容易，畢竟直通車投放達(dá)摩盤的流量是有限的，而后面的是比較好實(shí)現(xiàn)的且開通之后的保級(jí)條件就比較簡(jiǎn)單，只需要鉆展+超級(jí)推薦+直通車最近60天不要低于2萬(wàn)就可以了。

S3增加了一個(gè)超級(jí)新用戶，并且人群包增至200個(gè)。超級(jí)新用戶是有用的，但并不是必須要用的。到了S3之后因?yàn)樗南母F了，8萬(wàn)。

S4則需要消耗15萬(wàn)，門檻比較高。到了S4人群包增至300個(gè)，人群工廠開通。人群工廠這個(gè)功能好用是很好用，但是如果沒有它，這些人群標(biāo)簽組合大部分還是能做出來的，所以到了S3和S4，我不建議大家沖了，但S2是期望大家都能沖到的，因?yàn)殛P(guān)鍵詞圈人和lookalike人群投放確實(shí)太有用。

達(dá)摩盤人群標(biāo)簽介紹

然后在標(biāo)簽里面兩大類標(biāo)簽，第一類叫全網(wǎng)用戶，第二類叫我的用戶。

全網(wǎng)用戶就是整個(gè)淘寶平臺(tái)的用戶，有6.3億左右，但這跟你是沒有關(guān)系的。全網(wǎng)用戶用任何一個(gè)后臺(tái)或者店鋪去看，所有的數(shù)據(jù)都是一樣的。

我的用戶是你自己店鋪本身的人群，你的收藏加購(gòu)人群、成交人群、的瀏覽人群，你的每一個(gè)渠道的進(jìn)店人群?，F(xiàn)在我們說一下達(dá)摩盤里面人群標(biāo)簽的分類，從大的分類來講可以分成兩種，一種是全網(wǎng)用戶，第二種是我的用戶。

全網(wǎng)用戶又可以分成兩種：一種是行為標(biāo)簽，一種是屬性標(biāo)簽。

屬性標(biāo)簽，就是人的特征。比如性別、年齡、職業(yè)、興趣愛好這些屬于他的身份屬性。消費(fèi)屬性就是他通過在淘寶上購(gòu)物給他形成的一些標(biāo)簽，比方說淘氣值、顏值導(dǎo)向、品牌導(dǎo)向、質(zhì)量導(dǎo)向、低價(jià)導(dǎo)向，最近七天上網(wǎng)時(shí)段、喜歡的類目等等。

另外一種是行為標(biāo)簽，主要是類目行為，這個(gè)其實(shí)是兩種，一個(gè)是類目行為，一個(gè)是關(guān)鍵詞行為，這里我把它放在一起了。第一個(gè)他會(huì)搜索什么詞，這是他的行為?第二個(gè)就是他跟類目有關(guān)的，他最近多少天在什么類目下面有過搜索，有過瀏覽，有過收藏加購(gòu)甚至有過購(gòu)買，這就是他的類目行為。

但上述的這些是全網(wǎng)用戶，全網(wǎng)用戶跟你店鋪沒有關(guān)系，他在整個(gè)的消費(fèi)者分層里面都屬于非店鋪用戶，而到了我的用戶才是潛客，新客和老客，大家一定要跟消費(fèi)者分層結(jié)合起來。你想去投放非店鋪用戶，你用的一定是全網(wǎng)用戶標(biāo)簽，你想投放潛、新、老，一定是在我的用戶里面去找。

我的用戶里面有店鋪用戶和寶貝用戶。店鋪用戶就是指的我們店鋪的一些行為，比方說超級(jí)用戶、現(xiàn)有用戶(包括老客新客潛客)、收藏過的、購(gòu)買過的、加購(gòu)過的、最近30天瀏覽過的、最近30天瀏覽未購(gòu)買的、瀏覽多少次以上的等等，這種標(biāo)簽非常多。

寶貝用戶指的是針對(duì)單品的用戶。寶貝瀏覽過多少次或者某一個(gè)寶貝有沒有過成交，但是寶貝的購(gòu)買、收藏、瀏覽、成交，這四個(gè)人群大部分店鋪的達(dá)摩盤是沒有的，這個(gè)應(yīng)該是KA才能用的。

另外還有一種分類方式也可以：一種是行為，一種屬性。屬性就是特征，是靜態(tài)的，行為就是動(dòng)態(tài)的。兩種分類方法都行，各有各的好處。

第一張是按照達(dá)摩盤分的，第二張是按照是動(dòng)、靜態(tài)來分的。

全網(wǎng)人群標(biāo)簽介紹

基礎(chǔ)信息這里面都是屬性標(biāo)簽，這里面的標(biāo)簽非常多，這些標(biāo)簽后面使用熱度是五分，說明有很多商家都在用的，這個(gè)標(biāo)簽?zāi)憧赐曛笤賹?duì)比一下生意參謀后臺(tái)的那些人群是不是豐富太多了。這里面只是基礎(chǔ)信息就有177條!

那里面有什么東西呢?比方說元素偏好、美食興趣，這些都是特征。

具體打開每個(gè)標(biāo)簽之后里面有什么?比方說打開了一個(gè)叫做婚戀階段。

那你就知道了淘寶的婚戀階段給人群打標(biāo)，它屬于人生階段的標(biāo)簽，婚戀階段有五種：?jiǎn)紊?、戀愛、籌備婚禮、已婚已育和已婚未育，這是直通車后臺(tái)有的，可以投放。

這些標(biāo)簽，你還可以做另外一個(gè)分類：直通車有的和直通車沒有的。像有些標(biāo)簽比如性別、年齡、婚戀階段、城市等級(jí)等等，直通車?yán)镉械目梢灾苯油?。不過這里面絕大部分標(biāo)簽直通車是沒有的，那你只能打包好，同步給直通車，通過達(dá)摩盤投放，這就是他的全網(wǎng)標(biāo)簽。

全網(wǎng)標(biāo)簽選擇單身，就能看到全網(wǎng)單身有多少人。

我的人群里面有什么呢?有跟店鋪有關(guān)的，跟品牌有關(guān)的，跟內(nèi)容有關(guān)的，跟廣告有關(guān)的，比如說店鋪，這里面就有店鋪用戶、店鋪行為、寶貝行為和會(huì)員行為。在這里面還有很多很多的很多的標(biāo)簽，一共83個(gè)跟店鋪相關(guān)的。

比方說購(gòu)物車是否有店鋪寶貝，你選是”，那就說明有3萬(wàn)多人，他的購(gòu)物車?yán)锩嬗心愕赇伬锩娴膶氊悾褪悄愕赇伒男驴?。這些新客將寶貝加入購(gòu)物車卻不買，你就把這3萬(wàn)多人圈起來投放。

有人會(huì)問，3萬(wàn)人同步不了怎么辦?這個(gè)時(shí)候你就需要lookalike去擴(kuò)展，擴(kuò)展到10萬(wàn)，其中有2/3是非店鋪用戶，但是還有1/3是你的新客，現(xiàn)在拉新和收費(fèi)同時(shí)做就好了?；蛘吆喜ⅲ惆奄?gòu)物車用戶跟商家用戶一起合并，合并完之后超過10萬(wàn)了，之后就成了新客，最后去收割。

這是女裝行業(yè)的一些特色標(biāo)簽，女裝風(fēng)格有這么多，已經(jīng)比直通車后臺(tái)的豐富多了，而你選擇一種風(fēng)格之后，你就能看到這種風(fēng)格的人群。

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