淘寶保暖類目運(yùn)營的方法

本文主題淘寶,淘寶問答。

保暖類目，現(xiàn)在有不少的淘寶商家都會(huì)做該類目的一個(gè)銷售，對(duì)于保暖類目來說，怎么做好才能有一個(gè)相關(guān)的銷量呢？幕思城電商可以在這篇文章中跟大家詳細(xì)的講講保暖類目的運(yùn)營方法。

想到哪里就說到哪里吧。這段時(shí)間我也一直在想一個(gè)問題一個(gè)資深的操盤手究竟是技術(shù)重要還是策略重要?。先說說我個(gè)人的一些看法吧。

在一個(gè)公司里作為一個(gè)運(yùn)營技術(shù)固然重要，但是我們很多運(yùn)營都忽略了思維+策略。我身邊好多運(yùn)營都在研究直通車整天想著怎么提高ROI怎么降低PPC，我覺得一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營并不是你直通車開的有多好不是你鉆展打的有多好，不是你s單刷的有多好。

在現(xiàn)如今的電商環(huán)境里會(huì)開直通車的人多了去了，如果把直通車比喻成淘寶的話那直通車就是一個(gè)紅海市場(chǎng)大家都在研究你在去拼命研究最后你換來的東西其實(shí)不會(huì)比你之前多的，但是你浪費(fèi)了時(shí)間。就我個(gè)人而言懂策略的運(yùn)營在今后競爭激烈的大環(huán)境里是非常吃香的，而且走的會(huì)更加長遠(yuǎn)。

我們打爆一個(gè)鏈接很多方面都需要一個(gè)正確的策略換句話說你正在做一件正確的事情比你正在做事情更重要。目前好多運(yùn)營其實(shí)都是坐享其成的，產(chǎn)品采購解決了，視覺美工解決了，打法老板也給解決了，資金到位產(chǎn)品到位團(tuán)隊(duì)到位視覺到位，萬事俱備你的價(jià)值何在?正在屏幕面前閱讀的各位同僚和老板你們仔細(xì)想想自己目前公司是不是這樣的狀況。

1：先從老板的角度說

假如你公司的運(yùn)營是這樣的，那其實(shí)這樣的狀況并不是說不好，當(dāng)然前提是在你公司能盈利的情況下。我覺得你可以適當(dāng)?shù)淖屇愕倪\(yùn)營學(xué)會(huì)獨(dú)當(dāng)一面，把我說的那幾個(gè)點(diǎn)讓他看看自己能否獨(dú)立操盤。獨(dú)立操盤其實(shí)真的很難就我個(gè)人而言以上幾點(diǎn)我確實(shí)還沒全部做到位，但是我意識(shí)到自己應(yīng)該怎么去走朝哪個(gè)方向去努力。

2：在說說運(yùn)營

我就這樣問你2個(gè)問題吧第一個(gè)問題：公司的一個(gè)產(chǎn)品擺在你面前，啥都沒開局一個(gè)產(chǎn)品+一個(gè)店鋪。你應(yīng)該如何操作起來，產(chǎn)品需要什么風(fēng)格?拍照應(yīng)該怎么拍?拍照道具用哪些?哪些鏈接可以作為參考?圖片解決了詳情頁怎么排版?賣點(diǎn)?神圖怎么做?搜索圖做啥樣的?.......等等一系列關(guān)于視覺的問題。

大家問問自己你作為一個(gè)運(yùn)營看到這些問題后你覺得自己合格嗎，滿分100分你給自己打幾分如果覺得自己拿不到滿分那就應(yīng)該好好努力朝著100分去努力。

第二個(gè)問題：假如視覺解決了/PS:這里的解決指的是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都經(jīng)過測(cè)試屬于中等偏上水平。你如何去放大?等等老板看你很優(yōu)秀對(duì)你說：某某這個(gè)鏈接我們要干第一的，我給你60萬人民幣你去打吧。----好!聽到這里各位運(yùn)營包括老板假如是你聽到這句話你心里是一團(tuán)亂還是說已經(jīng)有策略了。。。

那我們繼續(xù)，當(dāng)我們拿到這60萬的時(shí)候老板絲毫沒給我們?nèi)魏嗡悸放c策略。那這次的開局就是落地60萬+一套標(biāo)配的視覺。

那么問題就來了這60萬我是打淘客還是打直通車還是s單還是直播還是.....這里我就舉個(gè)淘客的例子吧。那么問題又來了60萬我應(yīng)該計(jì)劃拿出多少打淘客?留多少作為推廣和s單?淘客打我要打到第幾名?打上去需要多少代價(jià)10萬筆淘客我是一波打上去還是分幾波去打兩種打法個(gè)有什么不同，打上去搜索沒進(jìn)來咋整?

其實(shí)我們打淘客的最終目的就是為了平銷假如沒平銷你打了就是個(gè)空殼子沒用的。各位我的兩個(gè)問題問完了大家想想這些問題在沒人幫助你的情況下你能全部解決嗎先說說我吧我解決不了我還沒那么優(yōu)秀我也失敗過很多次。但是這就是我們每個(gè)人都要面臨的一些問題。

希望大家靜下心來問問自己自己的方向是什么目標(biāo)是什么是做個(gè)咸魚還是想做個(gè)有價(jià)值的運(yùn)營.以上我說的兩點(diǎn)都是涉及到策略和思維端口的內(nèi)容，所以我個(gè)人認(rèn)為技術(shù)會(huì)被逐漸弱化技術(shù)會(huì)被人工智能慢慢取代的。

上面說到了視覺那我就把我個(gè)人的一些視覺心得和大家說下

1：怎么去做一張高點(diǎn)擊率的圖片。

2：神圖邏輯以及制作邏輯+上傳

1：圖片：

其實(shí)我對(duì)美感也不是天生的好，也是后天通過多看多學(xué)多積累多搜集。

點(diǎn)擊率的提升方法給大家拆分下。這些都是我用的比較多的幾個(gè)點(diǎn)其實(shí)還有好多我不一一說了說多了大家都用不上浪費(fèi)我的時(shí)間也浪費(fèi)你的時(shí)間。

總結(jié)：在這里我給大家總結(jié)下我是怎么一步一步走過來的，這個(gè)其實(shí)真的不難就看你愿不愿意花時(shí)間去做這件事情，我上班基本上大部分時(shí)間在搜關(guān)鍵詞每個(gè)類目我都去看我一般只看高客單價(jià)產(chǎn)品因?yàn)樗u的貴要么是產(chǎn)品支撐著要么就是視覺支撐著，如果是視覺我就會(huì)把他好的地方保存下來。詳情頁也是一樣。這里我給大家介紹幾個(gè)類目。

車品

車品類目的話建議只看他PC端的第一張即可。

第二個(gè)母嬰類目

這個(gè)類目非常值得大家學(xué)習(xí)每個(gè)看1個(gè)店鋪一周看7個(gè)店鋪第二周在返回來看，不停的看一定要把重點(diǎn)深入腦海然后在把圖片保存?？蛷d裝飾畫/這個(gè)類目的視覺其實(shí)不算太高但是里面有無數(shù)的款式各種圓素都有小清新卡通歐式日式，為什么要看這些呢舉例子當(dāng)你有一天想開發(fā)某產(chǎn)品的時(shí)候缺了某種圓素這時(shí)候你就可以翻出來我想肯定能給你靈感這個(gè)類目的圓素幫開發(fā)成功很多款式而且效果不錯(cuò)好的東西不管在哪個(gè)類目都不會(huì)很差比自己閉門造車要好多了。

3c類目

這個(gè)里面我看的最多的是手機(jī)殼類目里面的特效圖文案圖神圖應(yīng)有盡有非常的豐富的。這里就介紹這么多心得成功有捷徑，最靠譜的其實(shí)還是自己懂。一流的美工跨行超二流的美工超同行三流的美工閉門造車。這句話說的非常對(duì)。這些都是我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)大家可以參考下?lián)駜?yōu)去學(xué)。

對(duì)了剛剛漏了一點(diǎn)，大家一定要學(xué)會(huì)把搜集好的圖片分類。模特的一組背景的一組文案的一組神圖一組詳情頁一組等這樣日后我們?nèi)フ乙卜奖?。我把搜集關(guān)于面料的一組案例給大家看看其實(shí)聰明的人肯定會(huì)保存下來因?yàn)榇_實(shí)值得參考.

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