淘寶商家怎么搶占2021年春季市場(chǎng)

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

再過(guò)十天就要過(guò)年了，年底很多商家都會(huì)選擇休息以更好的在來(lái)年做好準(zhǔn)備，在這個(gè)階段，其實(shí)商家可以做一些綜合操作，讓自己能夠更好的搶占春季的市場(chǎng)，下面就跟著幕思城電商一起來(lái)看看。

年前操作與否根據(jù)你當(dāng)天的店鋪情況來(lái)定，基礎(chǔ)不同操作也就不同。一些春款沒(méi)有上新，冬款一直沒(méi)有沖起來(lái)量的店鋪，需要你做的事情就是把主要的精力放在春季新款上，現(xiàn)在不做，節(jié)后就得抓緊操作，操作慢了等你把基礎(chǔ)做好，市場(chǎng)早就被同行搶占了。

另外一種情況就是冬款有一定基礎(chǔ)，而新款已經(jīng)布局的差不多的店鋪。雖然快遞馬上就要停了，但是流量還是有的，快遞不發(fā)貨也能攬件，不著急的買(mǎi)家完全可以理解接受，加上現(xiàn)在大部分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在逐步減小，有基礎(chǔ)有精力的商家完全可以劍走偏鋒，加大引力度，擴(kuò)展流量渠道。

清倉(cāng)活動(dòng)

現(xiàn)在到年底了，大多數(shù)的商家都逃不過(guò)清倉(cāng)，提別是囤貨比較多的掌柜，一些沒(méi)有操作起來(lái)的款，或者一些老款，擠壓在倉(cāng)庫(kù)很是發(fā)愁，可以通過(guò)春節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)通過(guò)活動(dòng)去處理這些商品，或者去搭配銷(xiāo)售，提升客單價(jià)的同時(shí)，避免擠壓貨物，增加贈(zèng)品的SKU也有同樣的效果，年底清倉(cāng)此時(shí)不做更待何時(shí)。

通常情況下冬季的客單價(jià)也要比夏季的高，所以資金鏈以及庫(kù)存需要供應(yīng)即使，去年壓貨必須清掉，還要收回部分資金，如果沒(méi)有很好的處理方式，反季銷(xiāo)售也可以去嘗試，多角度去處理貨物，都可以去操作，操作的過(guò)程中避免出現(xiàn)影響店鋪權(quán)重以及品牌形象的行為。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講，需要重點(diǎn)注意的就是節(jié)奏的把控，想好好搞店鋪，年前就需要把鏈接做好基礎(chǔ)，避免節(jié)后掉隊(duì)，很多中小賣(mài)家不知道怎么才能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，所以對(duì)于預(yù)算不多的商家，選品是非常重要的。

測(cè)款

看寶貝是否有潛力，主要還是要看綜合指標(biāo)，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率等等這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)，點(diǎn)擊率分析流量解析，要高于市場(chǎng)平均值，這樣的數(shù)據(jù)在市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)的時(shí)候才能不被同行拉下，當(dāng)然數(shù)據(jù)越高說(shuō)明寶貝將來(lái)推廣的表現(xiàn)就會(huì)越好，有點(diǎn)擊才會(huì)有市場(chǎng)，測(cè)款的話轉(zhuǎn)化率不是重點(diǎn)考慮的因素，主要看加購(gòu)率，一般情況在10%左右，點(diǎn)擊率和加購(gòu)率的綜合數(shù)值還不錯(cuò)的話，說(shuō)明寶貝比較有潛力，可以嘗試去推廣，后續(xù)數(shù)據(jù)跟的上，作為主推款為店鋪帶來(lái)更多的自然流量，進(jìn)行引流。

標(biāo)題

對(duì)于流量的根本來(lái)講，很多人會(huì)認(rèn)為不開(kāi)車(chē)或者不去干預(yù)根本就沒(méi)有流量，其實(shí)不是這樣的，搜索是流量的根本，而搜索是通過(guò)關(guān)鍵詞的行為產(chǎn)生因素，關(guān)鍵詞組合成為標(biāo)題，所以標(biāo)題對(duì)于店鋪流量來(lái)講是非常重要的，標(biāo)題演化至今也形成了一門(mén)學(xué)問(wèn)，很多商家把行業(yè)熱搜的詞放進(jìn)去組合就ok了，其實(shí)這種思路方向萬(wàn)萬(wàn)全全就是錯(cuò)誤的做法。

相對(duì)于大賣(mài)家而言，關(guān)鍵詞的權(quán)重是不同的，別人搜索同樣的關(guān)鍵詞，你的權(quán)重沒(méi)有同行高，就會(huì)導(dǎo)致你的寶貝排名過(guò)于靠后，結(jié)果自然就是沒(méi)有流量，標(biāo)題組合要根據(jù)店鋪的不同情況去做不同的調(diào)整，但是要注意調(diào)整不要太頻繁，不然搜索入口會(huì)亂掉。

主圖

一張好的創(chuàng)意圖，對(duì)新品的幫助會(huì)非常大，主圖排版的話要有創(chuàng)意，多去市場(chǎng)看看同行的圖片布局，分析競(jìng)店的主打的賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)性的打擊對(duì)手，做出差異化營(yíng)銷(xiāo)，這樣中小賣(mài)家才能在競(jìng)爭(zhēng)中保證自己店鋪的點(diǎn)擊率。

比方對(duì)方主要的賣(mài)點(diǎn)就是價(jià)格，一般中小賣(mài)家沒(méi)有起量，從貨源包括快遞方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的積累，沒(méi)辦法做到價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，那么就可以劍走偏鋒，把主圖拍攝出質(zhì)感，主打質(zhì)量的賣(mài)點(diǎn)，現(xiàn)在人們經(jīng)濟(jì)生活水平都在逐步提高，越來(lái)越注重生活品質(zhì)，寧愿多花三塊兩塊的也沒(méi)關(guān)系，主要就是產(chǎn)品給到足夠的視覺(jué)沖擊，讓買(mǎi)家覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，這會(huì)感到錢(qián)花的值，這都o(jì)k沒(méi)有問(wèn)題。

推廣

首先就是把新品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀等完善好，淘客能沖量盡量沖下，低客單價(jià)比較適合。這些做好，就可以把直通車(chē)開(kāi)起來(lái)了，前面的地基做好，后面的推廣也能更好的帶動(dòng)流量。

其次對(duì)于中小賣(mài)家春季上新的鏈接一般不會(huì)有太好的權(quán)重，很多中大型商家節(jié)前就已經(jīng)走很多量，關(guān)鍵詞包括流量入口一般我們?cè)偃ジ?jìng)爭(zhēng)很難虎口奪食，我們想要逆流而上，重點(diǎn)就是開(kāi)車(chē)時(shí)候需要注意的細(xì)節(jié)。

前期選詞有限長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞，大部分類(lèi)目5-10個(gè)左右為基準(zhǔn)，廣泛匹配的方式，時(shí)間折扣根資金預(yù)算以及類(lèi)目高峰流量階段去合理安排，把花費(fèi)燒在能引進(jìn)流量的節(jié)點(diǎn)，保證一天限額合理燒完，這只要我們多去操作，很容易設(shè)置好。預(yù)算不多地域前期不要全開(kāi)，針對(duì)性投放，保證錢(qián)花在刀刃上。

一三五規(guī)則

計(jì)劃第一天我們主要觀察點(diǎn)擊率，觀察收藏加購(gòu)，分時(shí)折扣以及地域的各部分?jǐn)?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)沒(méi)有特別離譜，盡量不要去調(diào)整數(shù)據(jù)，多分析是第一天需要做的，最好在本子上記錄下數(shù)據(jù)的變化情況，做到心里有數(shù)。

到了第三天我們需要調(diào)整數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞不要?jiǎng)樱饕{(diào)整匹配方式，投放的時(shí)間和地域，控制流量處在不多不少的情況，多了點(diǎn)擊跟不上，少了沒(méi)有數(shù)據(jù)，把量把控好，高效開(kāi)車(chē)，去跑數(shù)據(jù)。

到了第五天數(shù)據(jù)基本能過(guò)關(guān)的話，需要我們小幅度增加預(yù)算，把流量擴(kuò)大一些，因?yàn)槲覀冃枰讶巳哼@塊做好基礎(chǔ)，圈定人群去測(cè)試，同時(shí)一些沒(méi)有表現(xiàn)的關(guān)鍵詞留作觀察，是在沒(méi)有數(shù)據(jù)可以刪除留下精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，引進(jìn)精準(zhǔn)的流量。

后面循環(huán)去做這三部分的事情，分開(kāi)去優(yōu)化數(shù)據(jù)，要是又精準(zhǔn)人群，又開(kāi)精準(zhǔn)匹配，關(guān)鍵詞肯定就沒(méi)有流量了，所以分步驟逐步優(yōu)化，能更好發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的點(diǎn)，從而能更加快速提升權(quán)重，精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，對(duì)后面自然流量也會(huì)有很好的帶動(dòng)作用。一些經(jīng)驗(yàn)多的可以多方面調(diào)整也能很好的把控，但是對(duì)中小賣(mài)家來(lái)講要圈起來(lái)，重點(diǎn)考。

好了，今天的分享就到這，春節(jié)期間陪著家人過(guò)個(gè)好年，預(yù)祝大伙2023年店鋪如日中天!

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