淘寶爆款打造詳細(xì)課程實(shí)操
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:66
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本文主題淘寶,淘寶主詞,淘寶問(wèn)答。
淘寶爆款打造的實(shí)操流程,不少的商家都想了解,下面,幕思城電商就通過(guò)幾節(jié)課的教程,來(lái)幫助大家更好的做淘寶爆款的實(shí)操打造,有興趣的可以來(lái)跟幕思城電商了解一下。
第一節(jié)課:爆款打造之爆款打造流程梳理
a.打造爆款指的是推起來(lái)一款商品,同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一兩個(gè)。
b.產(chǎn)品--看到(點(diǎn)擊率)進(jìn)店(轉(zhuǎn)化率)下單-分析店鋪問(wèn)題--優(yōu)化--推廣工具--第二款
c.店鋪有的保證金交了
1.上架前:
1)數(shù)據(jù)化分析行業(yè)類(lèi)目、數(shù)據(jù)化選款找貨源(10-20)、數(shù)據(jù)化測(cè)款測(cè)圖(主推款)。
2)包裝:主圖、主圖視頻、詳情頁(yè)、價(jià)格、標(biāo)題、必須對(duì)比你的同行。
2.上架中:淘寶賣(mài)家淘寶買(mǎi)家淘寶平臺(tái)
1)淘寶平臺(tái)認(rèn)可:發(fā)布商品(填寫(xiě)完整填寫(xiě)準(zhǔn)確)包郵、打折、7+、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、公益寶貝、淘金幣抵錢(qián)、信用卡、花唄付款、新品、店鋪聯(lián)盟、素材中心、店鋪基本設(shè)置......
2)淘寶買(mǎi)家認(rèn)可:質(zhì)量是不是可以、實(shí)惠、優(yōu)惠、送禮、店鋪活動(dòng)、客服(打折,優(yōu)惠券,送禮品,店鋪活動(dòng),關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,搭配套餐,各種營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)玩法。)
3.上架后:店鋪有,產(chǎn)品有。一步一步賣(mài)起來(lái)的流程買(mǎi)家賣(mài)家賺錢(qián)
1)排名位置看到曝光展現(xiàn)(產(chǎn)品排名)10000
2)點(diǎn)擊進(jìn)店訪客流量(產(chǎn)品主圖價(jià)格)5000
3)下單購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化賺錢(qián)(產(chǎn)品人群介紹價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)客服)2500
4.數(shù)據(jù)會(huì)有波動(dòng),找問(wèn)題點(diǎn),沒(méi)有問(wèn)題,你要學(xué)會(huì)突破瓶頸。維護(hù)。優(yōu)化,怎么突破瓶頸,數(shù)據(jù)不行也需要補(bǔ)單推薦上抓試網(wǎng)。
5.用所有的能用的推廣方式用到這個(gè)商品上面來(lái)。
引流的渠道:
1)常用:手淘搜索、手淘首頁(yè)、我的淘寶、淘?xún)?nèi)免費(fèi)其他、購(gòu)物車(chē)、wap、拍立淘、店鋪聯(lián)盟、找相似
2)付費(fèi):直通車(chē)、淘寶客、鉆展、超級(jí)推薦
3)活動(dòng):免費(fèi)試用、淘金幣、天天特賣(mài)、淘搶購(gòu)、聚劃算
4)大促:雙十一、雙十二、年貨節(jié)、女神節(jié)、新勢(shì)力周、618大促、年終大促、年中大促.....
5)內(nèi)容:淘寶直播、淘寶微淘、愛(ài)逛街、淘寶頭條、有好貨、必買(mǎi)清單、生活研究所、每日好店、男神范、哇哦視頻.......
6)站外:媒體、網(wǎng)站、直播、第三方銷(xiāo)售平臺(tái)、短視頻、微博、群、朋友圈....
6.以上方法復(fù)制推第二款第三款第四款一家店鋪起來(lái)了
第二節(jié)課:爆款打造之?dāng)?shù)據(jù)化定行業(yè)類(lèi)目
注意:沒(méi)有十全十美的行業(yè),類(lèi)目。差不多就可以確定了。想做的類(lèi)目有10種。哪一種是最好的。是工廠的同學(xué),不用分析。
1.是不是有市場(chǎng),是不是有利可圖
1)在淘寶網(wǎng)搜索產(chǎn)品主詞/名稱(chēng)--按銷(xiāo)量排序--看別人賣(mài)的怎么樣。
2.大部分的買(mǎi)家喜歡什么價(jià)位
1)在淘寶網(wǎng)搜索產(chǎn)品主詞/名稱(chēng)--看買(mǎi)家喜好度分布圖
3.競(jìng)爭(zhēng)大不大(天貓85%以上)
1)市場(chǎng)洞察分析--工廠/供貨商/實(shí)體店/天貓可以做
2)在淘寶網(wǎng)搜索產(chǎn)品主詞/名稱(chēng)--按銷(xiāo)量排序--看第一頁(yè)個(gè)人店鋪多不多(5家以上)
4.是不是有淡旺季
1)賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--我要推廣--淘寶天貓直通車(chē)--工具--流量解析--搜索產(chǎn)品名稱(chēng)/主詞--看最近13個(gè)月數(shù)據(jù)
5.是不是適合你做
1)選擇的類(lèi)目是不是比較容易上手。比較擅長(zhǎng)的。
6.大部分運(yùn)營(yíng)總監(jiān)會(huì)怎么看這個(gè)行業(yè)
1)通過(guò)直通車(chē)分析--賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--我要推廣--淘寶天貓直通車(chē)--工具--流量解析--搜索產(chǎn)品主詞--選擇類(lèi)目--點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)流量透視--選擇14天數(shù)據(jù)
單價(jià):175元利潤(rùn):40元利潤(rùn)率:利潤(rùn)/單價(jià)*100%=23%
展現(xiàn)指數(shù):3,729,364
市場(chǎng)均價(jià):2元
點(diǎn)擊率:5.28%
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率:1.63%
訪客數(shù)=展現(xiàn)指數(shù)*點(diǎn)擊率=3,729,364*5.28%=196910
訂單數(shù):訪客數(shù)*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=196910*1.63%=3210單
直通車(chē)這些訪客花了多少錢(qián)=訪客數(shù)*市場(chǎng)均價(jià)=196910*2=393820
賺了多錢(qián)=訂單數(shù)*利潤(rùn)=3210*40=128400
沒(méi)有十全十美的類(lèi)目千萬(wàn)不要鉆進(jìn)死胡同
第三節(jié)課:爆款打造之?dāng)?shù)據(jù)化選款找貨源
1.產(chǎn)品款式?jīng)]有十全十美,差不多過(guò)得去就準(zhǔn)備推廣。
2.把產(chǎn)品分為:標(biāo)品、半標(biāo)品、非標(biāo)品
1)標(biāo)品:沒(méi)有明顯的性別之分,沒(méi)有什么季節(jié)之分,對(duì)產(chǎn)品的外形要求不高。蘋(píng)果零食特產(chǎn)手機(jī)
2)半標(biāo)品:可以按性別分,也可以不按性別分。沒(méi)有什么季節(jié)的,對(duì)產(chǎn)品的外形比較高。保溫杯
3)非標(biāo)品:明顯的性別之分,有季節(jié)之分,對(duì)產(chǎn)品的外形要求比較高。服飾鞋包
3.怎么去分析數(shù)據(jù)選款阿里指數(shù):index.1688.com分析市場(chǎng)大盤(pán)的需求
1)進(jìn)入阿里指數(shù)--行業(yè)大盤(pán)--搜索產(chǎn)品主詞/名稱(chēng)--點(diǎn)擊屬性細(xì)分--看一下不同的屬性市場(chǎng)需求怎么樣,找需求打的。
2)通過(guò)市場(chǎng)需求的屬性,買(mǎi)家喜歡的價(jià)格,針對(duì)性的去找貨源。
4.找貨源怎么找的
1)根據(jù)市場(chǎng)上需要的屬性,搜索,找多個(gè)商品。10-20款,甚至更多。
2)分析一下這個(gè)產(chǎn)品市面上有沒(méi)有人主推,賣(mài)的怎么樣?通過(guò)拍立淘。在淘寶網(wǎng)首頁(yè),1688首頁(yè)找同款。
3)找賣(mài)的好的人比較少的款,作為我們即將要來(lái)測(cè)試的款
4)發(fā)現(xiàn)市面上價(jià)格都差不多,沒(méi)有人主推,趕緊去測(cè)款。
5)跟款,代發(fā)的,工廠。--去淘寶網(wǎng)搜索產(chǎn)品名稱(chēng)/主詞--根據(jù)買(mǎi)家所喜歡的價(jià)位--找到對(duì)應(yīng)的價(jià)位的商品(可以多分析)--通過(guò)電商記,將軍令,淘貨源,插件看這個(gè)商品是怎么起來(lái)的量。--分析是不是淘客起的量,是不是快速?zèng)_起來(lái)的。--市場(chǎng)上賣(mài)的好的人多不多,只有一兩家賣(mài)的好,可以跟。
5.什么樣的產(chǎn)品屬于藍(lán)海:用市場(chǎng)洞察去分析產(chǎn)品是不是屬于藍(lán)海,看數(shù)據(jù)。
1)搜索產(chǎn)品主詞/名稱(chēng)/想看的關(guān)鍵詞--相關(guān)搜索詞--7天的數(shù)據(jù)--所有終端--搜索人氣/在線商品數(shù)大于1,可以稱(chēng)為藍(lán)海,越大藍(lán)海的幾率越高。--看一下商城占比(85%)--
6.代發(fā)的怎么把產(chǎn)品和1688聯(lián)系到一起,注意什么東西
1)找到了供貨商,咨詢(xún)供貨商,貨源足不足,圖片有沒(méi)有原圖,使用??爝f費(fèi)是怎么收的。授權(quán)。
2)多個(gè)供貨商合作,如果有供貨商說(shuō)要收取加盟費(fèi),不要理他,不缺供貨商。
3)1688首頁(yè)www.1688.com/--點(diǎn)擊淘貨源--進(jìn)入淘管家--
4)1688首頁(yè)搜索自己想找的商品--找到進(jìn)入看供貨商的實(shí)力,圖片,快遞等問(wèn)題咨詢(xún)--我要代發(fā)--申請(qǐng)成功之后--去淘管家--點(diǎn)擊我的貨源--把要代發(fā)的商品點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)--一件傳淘寶--去自己的店鋪倉(cāng)庫(kù)中的寶貝--從倉(cāng)庫(kù)里面編輯修改信息再上架--在淘管家里面就有記錄--如果有訂單可以直接從淘管家把訂單導(dǎo)入供貨商付款供貨商發(fā)貨在到你的店鋪發(fā)貨都是一鍵操作。
提醒:不管定類(lèi)目還是選款,沒(méi)有十全十美的。不要一根筋。一定要多做對(duì)比。不僅要對(duì)比同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而且要對(duì)比供貨。多方位作對(duì)比。對(duì)比的越多,你能得到更好的商品。
第四節(jié)課:爆款打造之?dāng)?shù)據(jù)化測(cè)款與測(cè)圖
1.為什么要做測(cè)款測(cè)圖
1)排名位置看到曝光展現(xiàn)(產(chǎn)品排名)
點(diǎn)擊率
2)點(diǎn)擊進(jìn)店訪客流量(產(chǎn)品主圖價(jià)格)
轉(zhuǎn)化率
3)下單購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化賺錢(qián)(產(chǎn)品人群介紹價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)客服)
2.做測(cè)款測(cè)圖的目的:為了初步判斷商品是不是具有爆款潛質(zhì),是不是值得我們?cè)挻罅馔茝V。
3.測(cè)款:不是所有的商品都需要測(cè)款的。一般是非標(biāo)品和半標(biāo)品需要測(cè)款。以產(chǎn)品外形為主要突出點(diǎn)的,可以做測(cè)款工作。
4.測(cè)圖:所有的商品必須要測(cè)的。因?yàn)橹鲌D是影響商品點(diǎn)擊率最重要的因素。
5.怎么做測(cè)款測(cè)圖
1)最古老的測(cè)款測(cè)圖就是直接問(wèn)
2)如果自己的店鋪有一定的數(shù)據(jù),可以從自己的店鋪現(xiàn)有的商品里面去找--生意參謀--品類(lèi)--最近30天的每款商品的數(shù)據(jù)--(收藏率=收藏?cái)?shù)/訪客數(shù)*100%加購(gòu)率=加購(gòu)數(shù)/訪客數(shù)*100%)(大類(lèi)目:收藏率5%加購(gòu)率5%)(小類(lèi)目:收藏率3%加購(gòu)率3%)--分析訪客數(shù)最近30天超過(guò)100個(gè)訪客以上的商品,算出收藏率和加購(gòu)率,達(dá)標(biāo)的可以策劃推廣。
(這種方式適合店鋪數(shù)據(jù)都是真實(shí)數(shù)據(jù)的前提下,如果不是真實(shí)的,沒(méi)有分析價(jià)值,不要自己騙自己)
3)現(xiàn)在最常用的,直通車(chē)測(cè)款測(cè)圖。(直通車(chē)是可以直接實(shí)現(xiàn)讓我們的產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)被買(mǎi)家看到)(如果沒(méi)有接觸過(guò)直通車(chē)的同學(xué),最好先學(xué)習(xí)一下上一期的直通車(chē)課程。)
一、相似產(chǎn)品測(cè)款測(cè)圖流程(可以共用一套標(biāo)題的商品,放在同一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃里面做測(cè)試):不要拿樣品,產(chǎn)品圖片可以直接從1688導(dǎo)入,主圖最好自己多策劃幾張不同風(fēng)格的主圖,標(biāo)題可以抄同行的。10-20款--賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--我要推廣--淘寶天貓直通車(chē)--去到正常的版本--點(diǎn)擊推廣--寶貝測(cè)款--智能推廣(原批量推廣)--下一步--計(jì)劃名稱(chēng)隨意--有限額最低是30元--高級(jí)設(shè)置(投放平臺(tái):只投放淘寶站內(nèi))(投放地域:根據(jù)產(chǎn)品特性、快遞、季節(jié)性、產(chǎn)業(yè)帶)(投放時(shí)間:全日制投放)--添加商品--選擇5-10款--下一步推廣方案--完成推廣
點(diǎn)擊最上面的推廣--點(diǎn)擊智能推廣--點(diǎn)擊計(jì)劃名稱(chēng)進(jìn)入計(jì)劃(可以對(duì)日限額,投放平臺(tái),投放時(shí)間,投放地域做優(yōu)化改進(jìn))--寶貝推廣(智能創(chuàng)意關(guān)閉,點(diǎn)擊每個(gè)商品的標(biāo)題進(jìn)入商品創(chuàng)意,把四個(gè)創(chuàng)意添加滿(mǎn),創(chuàng)意標(biāo)題一樣,創(chuàng)意圖片不一樣,智能標(biāo)題關(guān)閉,流量分配選擇輪播)所有的商品都要把4個(gè)創(chuàng)意加滿(mǎn)--關(guān)鍵詞(智能匹配關(guān)閉)(添加關(guān)鍵詞,選擇20-30個(gè),一定是和產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,展現(xiàn)指數(shù)1000-100000之間)--關(guān)鍵詞出價(jià)(PC端出0.05元。移動(dòng)設(shè)備根據(jù)關(guān)鍵詞大部分的市場(chǎng)均價(jià)去出,出市場(chǎng)均價(jià)的1.5倍,在看數(shù)據(jù)表現(xiàn)做調(diào)整,可以參考平均展現(xiàn)排名,排名控制在5-10名之間。)
怎么去分析數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)越大越好,看100-500個(gè)點(diǎn)擊量,
限額=6個(gè)商品*10個(gè)點(diǎn)擊量*單次點(diǎn)擊2元=120元
測(cè)3-5天
選擇最近7天的數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率對(duì)比產(chǎn)品主詞的點(diǎn)擊率,高于產(chǎn)品主詞的平均點(diǎn)擊率
參考收藏率和加購(gòu)率,越多越好。
在工具--流量解析--搜索產(chǎn)品主詞--點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)流量透視--看最近7天數(shù)據(jù)--看移動(dòng)設(shè)備的點(diǎn)擊率。
測(cè)圖是看產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)擊率好壞,圖片沒(méi)有最好的,只有跟好,圖片是測(cè)出來(lái)的不是做出來(lái)的。
每天的限額必須燒完。
0.680.790.750.810.690.75*1.5=1.2
羽絨服
a款中長(zhǎng)款白鴨絨連帽韓版修身
b款白鴨絨連帽韓版修身短款
白鴨絨連帽韓版修身羽絨服女2021新款
單個(gè)商品你直接用種形式,或者用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。收藏率和加購(gòu)率。(大類(lèi)目:收藏率5%加購(gòu)率5%)(小類(lèi)目:收藏率3%加購(gòu)率3%)
很少就測(cè)一個(gè)款。
第五節(jié)課:爆款打造之發(fā)布商品營(yíng)銷(xiāo)策劃(提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率)
賣(mài)家淘寶平臺(tái)買(mǎi)家
a.怎么讓淘寶平臺(tái)認(rèn)可,讓淘寶平臺(tái)能夠抓取到我們。
1.發(fā)布商品:類(lèi)目、標(biāo)題、屬性、主圖白底圖、主圖視頻、長(zhǎng)圖、詳情頁(yè)、上下架時(shí)間。
2.7+:賣(mài)家中心--淘寶服務(wù)--加入服務(wù)--選擇類(lèi)目--按要求填寫(xiě)
3.運(yùn)費(fèi)險(xiǎn):賣(mài)家中心--淘寶服務(wù)--運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)
4.公益寶貝:賣(mài)家中心--寶貝管理--出售中的寶貝--選擇商品--設(shè)置公益--按流程填寫(xiě)
5.打折:用單品寶打折--賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--店鋪營(yíng)銷(xiāo)工具--全部工具找到單品寶訂購(gòu)套餐
6.包郵:賣(mài)家中心--物流管理--物流工具--運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置--新增運(yùn)費(fèi)模板
1)全國(guó)包郵:
2)部分地區(qū)包郵:新疆西藏首重15元續(xù)重10元海外首重100元續(xù)重50元其他地區(qū)包郵
7.花唄:賣(mài)家中心--我訂購(gòu)的應(yīng)用--服務(wù)訂購(gòu)--搜索花唄--找到免費(fèi)訂購(gòu)
8.信用卡:賣(mài)家中心--我訂購(gòu)的應(yīng)用--服務(wù)訂購(gòu)--搜索信用卡--免費(fèi)訂購(gòu)
9.淘金幣抵錢(qián):店鋪達(dá)到4心才可以開(kāi)通的--賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--店鋪營(yíng)銷(xiāo)工具--全部工具--淘金幣抵錢(qián)
10.店鋪基本信息:賣(mài)家中心--店鋪管理--店鋪基本設(shè)置--
11.素材中心:賣(mài)家中心--寶貝管理--商家素材中心--必填的
12.店鋪聯(lián)盟:賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--店鋪營(yíng)銷(xiāo)工具--全部工具--店鋪聯(lián)盟--開(kāi)通
b.買(mǎi)家認(rèn)可(質(zhì)量、實(shí)惠、優(yōu)惠、送禮品、店鋪活動(dòng)、客服、問(wèn)大家、評(píng)價(jià))
1.質(zhì)量:主圖視頻、詳情頁(yè)
1)主圖視頻:直接把店鋪的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)
2)詳情頁(yè)應(yīng)該怎么做,現(xiàn)在追求的是精簡(jiǎn)。
第1屏:優(yōu)惠,打折,送禮,店鋪活動(dòng),關(guān)聯(lián)推薦,搭配套餐。
第2屏:產(chǎn)品的放大圖+文案描述
第3屏:產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)節(jié)介紹
第4屏:對(duì)比圖或者買(mǎi)家秀(看同行的中差評(píng))
第5屏:產(chǎn)品的顏色介紹
第6屏:產(chǎn)品資質(zhì)證明專(zhuān)利、授權(quán)、許可證
優(yōu)化詳情頁(yè),是優(yōu)化第1屏
2.實(shí)惠:就是拿自己的商品對(duì)比同行已經(jīng)看行業(yè)里面大部分買(mǎi)家喜歡什么價(jià)位。
拿貨50元198元188元我自己98元
3.優(yōu)惠:優(yōu)惠券,做到商品的詳情頁(yè)里面。訂購(gòu)一個(gè)官方優(yōu)惠券軟件。
1)賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--店鋪營(yíng)銷(xiāo)工具--全部工具--優(yōu)惠券
2)賣(mài)家中心--我訂購(gòu)的應(yīng)用--服務(wù)訂購(gòu)--搜索優(yōu)惠券--訂購(gòu)--建議訂購(gòu)套餐
3)賣(mài)家中心--我訂購(gòu)的應(yīng)用--優(yōu)惠券--創(chuàng)建優(yōu)惠券--用的地方店鋪還是單品的
4)放到店鋪的詳情里面去,電腦端一般無(wú)所謂,注意是手機(jī)端--賣(mài)家中心--店鋪管理--店鋪裝修--詳情裝修--裝修詳情
4.送禮品:不要寫(xiě)文字,直接把禮品圖片放出來(lái),禮品價(jià)值多少錢(qián)。(送的禮品要跟產(chǎn)品相關(guān))
5.店鋪活動(dòng):就行添加優(yōu)惠券,添加送禮品的海報(bào)是一樣的意思。收藏加購(gòu)送禮品引導(dǎo)。
1)訂購(gòu)像收藏大師,手機(jī)營(yíng)銷(xiāo),無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)第三方的軟件可以做很多的無(wú)線端詳情頁(yè)互動(dòng),引導(dǎo)買(mǎi)家收藏加購(gòu)領(lǐng)取優(yōu)惠。
6.客服:會(huì)咨詢(xún)客服的人,一定買(mǎi)的需求非常高的,專(zhuān)業(yè)的客服能讓你的轉(zhuǎn)化大大提升。
7.問(wèn)大家:體現(xiàn)出產(chǎn)品最真實(shí)的表現(xiàn),主賬號(hào)看到這樣的信息,一定要回復(fù)。你的產(chǎn)品,服務(wù)到位。
8.評(píng)價(jià):和問(wèn)大家差不多,可以做好評(píng)卡。
同行是我們最好的老師,中差評(píng),問(wèn)大家。
1)排名位置看到曝光展現(xiàn)(產(chǎn)品排名)10000
點(diǎn)擊率
2)點(diǎn)擊進(jìn)店訪客流量(產(chǎn)品主圖價(jià)格)5000
轉(zhuǎn)化率
3)下單購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化賺錢(qián)(產(chǎn)品人群介紹價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)客服)2500
第六節(jié)課:爆款打造之高點(diǎn)擊率主圖策劃
1.提升點(diǎn)擊率主圖、人群、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度。
2.主圖是會(huì)直接影響我們產(chǎn)品訪客的數(shù)量
1)1000000人看到10000人進(jìn)店點(diǎn)擊率:1%
2)1000000人看大20000人進(jìn)店點(diǎn)擊率:2%
3.怎么去策劃主圖
1)產(chǎn)品的背景不同:讓買(mǎi)家第一眼就看到你的商品
2)產(chǎn)品獨(dú)有特點(diǎn):功能,特色,
3)產(chǎn)品大的營(yíng)銷(xiāo):第二件1元優(yōu)惠多少錢(qián)
4)產(chǎn)品排版:不同的角度
5)產(chǎn)品圖片比較另類(lèi):逗。好奇心。
6)參考同行:直通車(chē)圖片。聚劃算圖片。
詳情可以參考淘寶眾籌
沒(méi)有最好只有更好,圖片不是做出來(lái)的,是測(cè)出來(lái)的。
我們可以不斷的去測(cè)圖,只要你的直通車(chē)是開(kāi)著的,就可以四個(gè)創(chuàng)意加滿(mǎn)。
1:1%2:1.5%3:2%4:4%主圖最好嗎???第五張圖片8%
產(chǎn)品的詳情頁(yè)也是一樣的,要不斷的優(yōu)化的,優(yōu)化你的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。
1000訪客10單990人跑了10人難
990人跑了300人很想150人50人下單同行搶去了客服
30天5天/場(chǎng)6場(chǎng)優(yōu)惠送禮不一樣賣(mài)的最好返場(chǎng)
第七節(jié)課:爆款打造之黃金標(biāo)題確定主詞
關(guān)注一下課程時(shí)間,會(huì)變動(dòng)。
1)排名位置看到曝光展現(xiàn)(產(chǎn)品排名標(biāo)題關(guān)鍵詞)10000
點(diǎn)擊率
2)點(diǎn)擊進(jìn)店訪客流量(產(chǎn)品主圖價(jià)格)5000
轉(zhuǎn)化率
3)下單購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化賺錢(qián)(產(chǎn)品人群介紹價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)客服)2500
1.定主詞就是產(chǎn)品最大的關(guān)鍵詞,也是我們最想要獲取排名的關(guān)鍵詞。
2.分標(biāo)品、非標(biāo)品、半標(biāo)品、
1)非標(biāo)品:定主詞的時(shí)候要加上男、女、中老年、牛仔褲女服飾鞋包
2)標(biāo)品、半標(biāo)品:保溫杯,鍵盤(pán)
3.怎么給產(chǎn)品定主詞,要定主詞的商品,自己都不知道主詞是什么。
1)將產(chǎn)品的圖片,通過(guò)拍立淘。搜索產(chǎn)品的名稱(chēng)。找相似或者同款商品,有銷(xiāo)量(越高越好)。把標(biāo)題復(fù)制下來(lái)。
OFF-VLONE潮牌邁阿密冬藤原浩男情侶款加絨大V中國(guó)龍衛(wèi)衣外套大碼
VLONE邁阿密聯(lián)名藤原浩閃電中國(guó)龍限定背后大V連帽衫男女情侶衛(wèi)衣
vlone衛(wèi)衣潮牌限定制陳冠希同款聯(lián)名男女情侶反光背后大V煙霧翅膀
[超品日Vans范斯男女連帽衛(wèi)衣OffTheWall運(yùn)動(dòng)休閑官方正品
VloneFriends下擺破壞大V萬(wàn)圣節(jié)情人節(jié)限定閃電情侶連帽衫衛(wèi)衣
2)從這些標(biāo)題找有可能是我們產(chǎn)品主詞的關(guān)鍵詞,你自己認(rèn)為什么關(guān)鍵詞是,那就列出來(lái)。品牌不能做主詞
潮牌衛(wèi)衣潮牌外套衛(wèi)衣男外套男情情侶衛(wèi)衣情侶外套加絨衛(wèi)衣加絨外套
大碼衛(wèi)衣大碼外套連帽衫連帽衫男連帽衫女情侶連帽衫衛(wèi)衣女情侶衛(wèi)衣連帽衛(wèi)衣
連帽衛(wèi)衣男連帽衛(wèi)衣女衛(wèi)衣情侶反光
3)將這些關(guān)鍵詞放到淘寶網(wǎng)搜索,看出現(xiàn)的商品是不是和產(chǎn)品相關(guān)。相關(guān)的留下,不相干的去掉。
潮牌衛(wèi)衣潮牌外套衛(wèi)衣男情侶衛(wèi)衣加絨衛(wèi)衣大碼衛(wèi)衣連帽衫連帽衫男連帽衫女
情侶連帽衫衛(wèi)衣女連帽衛(wèi)衣連帽衛(wèi)衣男連帽衛(wèi)衣女衛(wèi)衣
4)分析相關(guān)的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),可以用市場(chǎng)洞察。直通車(chē)工具(只限于定主詞)。
直通車(chē)分析--賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--我要推廣--淘寶天貓直通車(chē)--工具--流量解析--搜索關(guān)鍵詞--競(jìng)爭(zhēng)流量透視--看7天平均數(shù)據(jù)--選擇無(wú)線端數(shù)據(jù)
衛(wèi)衣男
展現(xiàn)指數(shù):1,582,483
市場(chǎng)均價(jià):2.21元
競(jìng)爭(zhēng)度:5,129
點(diǎn)擊率:4.13%
點(diǎn)擊指數(shù):65,409
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率:2.62%
衛(wèi)衣女
展現(xiàn)指數(shù):1,095,389
市場(chǎng)均價(jià):0.83元
競(jìng)爭(zhēng)度:8,930
點(diǎn)擊率:3.94%
點(diǎn)擊指數(shù):43,130
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率:0.91%
衛(wèi)衣
展現(xiàn)指數(shù):405,516
市場(chǎng)均價(jià):0.69元
競(jìng)爭(zhēng)度:5,923
點(diǎn)擊率:4.33%
點(diǎn)擊指數(shù):17,535
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率:0.96%
情侶衛(wèi)衣
展現(xiàn)指數(shù):263,049
市場(chǎng)均價(jià):1.19元
競(jìng)爭(zhēng)度:1,271
點(diǎn)擊率:4.88%
點(diǎn)擊指數(shù):12,826
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率:1.10%
第八節(jié)課:爆款打造之大類(lèi)目如何取標(biāo)題
1.確定主詞衛(wèi)衣男
2.用主詞找pc和無(wú)線的下拉詞,找到共用的關(guān)鍵詞。獨(dú)有的關(guān)鍵詞。
3.分析每個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)性,相關(guān)的留下,不相關(guān)去掉。(把關(guān)鍵詞放在淘寶網(wǎng)搜索)
4.分析這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),通過(guò)流量精準(zhǔn)值=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000
用Ctrl+f。流量競(jìng)爭(zhēng)值越大越好??紤]一下關(guān)鍵詞搜索人氣。得到二級(jí)詞。
5.將二級(jí)詞用查詞軟件找到所有相關(guān)搜索詞。非常長(zhǎng)的關(guān)鍵詞不要,品牌詞不要,和產(chǎn)品明顯不相關(guān)的關(guān)鍵詞去掉。留下來(lái)的按流量競(jìng)爭(zhēng)值公式算。流量精準(zhǔn)值=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000。3-5個(gè)和我們產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)值比較大的關(guān)鍵詞,在線商品數(shù)最好不要超過(guò)10000。把這些關(guān)鍵詞組合成我們的標(biāo)題
6.組合的過(guò)程中,有品牌的把品牌寫(xiě)最前面(前提是品牌比較響),不要重復(fù),不要浪費(fèi),30個(gè)字拿滿(mǎn)就行了。去找主詞和二級(jí)詞所對(duì)應(yīng)的錦囊詞。空格直接在空格中間加字就行了,
男土衛(wèi)衣秋冬款
衛(wèi)衣男加絨秋冬款潮連帽棉
衛(wèi)衣男秋冬款紅色
衛(wèi)衣男秋冬款圓領(lǐng)日系復(fù)古
男打底衛(wèi)衣秋冬款
男土衛(wèi)衣秋冬款潮加絨紅色連帽棉圓領(lǐng)日系復(fù)古打底23字
7.將主詞和二級(jí)詞的共有的錦囊詞優(yōu)先加入標(biāo)題里面,最終得到我們產(chǎn)品完整標(biāo)題。
8.在將我們標(biāo)題里面包含的下拉詞,二級(jí)詞的相關(guān)詞全部統(tǒng)計(jì)出來(lái),留著有用的。
9.大類(lèi)目和小類(lèi)目沒(méi)有明顯數(shù)據(jù)區(qū)分的,你的產(chǎn)品如果能用大類(lèi)目取標(biāo)題的方式就直接用大類(lèi)目的取標(biāo)題方式。小類(lèi)目取標(biāo)題的方式,針對(duì)的極小類(lèi)目或者冷門(mén)偏門(mén)類(lèi)目。
第九節(jié)課:爆款打造之小類(lèi)目如何取標(biāo)題
1.你的商品能用大類(lèi)目的方式取標(biāo)題就直接用大類(lèi)目
2.我的類(lèi)目連30個(gè)字都找不滿(mǎn)。用小類(lèi)目。極小類(lèi)目,偏門(mén),冷門(mén)類(lèi)目。
3.怎么給小類(lèi)目取標(biāo)題
1)確定主詞可以多確定幾個(gè)蜂窩糖蜂糕
2)用查詞的軟件找主詞的相關(guān)搜索詞。
3)根據(jù)流量競(jìng)爭(zhēng)值(流量精準(zhǔn)值=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000)流量競(jìng)爭(zhēng)值是0的或者亂碼不要。
4)分析關(guān)鍵詞的相關(guān)性,和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞留下,不相關(guān)堅(jiān)決不要。(分析相關(guān)性直接把關(guān)鍵詞放淘寶網(wǎng)搜索,看出現(xiàn)的商品是不是和產(chǎn)品相似或者同款)
5)找所有的主詞的錦囊詞
蜂窩糖
蜂蜜糕蜂窩糖老式
蜂窩糖純手工
蜂窩糖80后懷舊零食
蜂窩糖麥芽糖
麥芽糖蜂窩糖
蜂糕
蜂糕糖
叮叮糖
蜂蜜糖
飴糖
灶糖
蜂蜜糕蜂窩糖麥芽糖80后老式懷舊純手工零食蜂糕叮叮糖飴糖灶糖
蜂糕高粱飴糖山東特產(chǎn)灶糖蜂窩糖老式叮叮純手工正宗傳統(tǒng)散裝麥芽
檢查標(biāo)題:
1.搜索全標(biāo)題檢測(cè)唯一性。
2.隨便上架個(gè)產(chǎn)品,用這個(gè)標(biāo)題,通過(guò)審查元素看標(biāo)題拆分。(標(biāo)題是可以拆分成不同的詞根的,詞根可以隨機(jī)組合的,一個(gè)標(biāo)題包含了很多個(gè)關(guān)鍵詞)看標(biāo)題是不是有重復(fù)的詞根
3.復(fù)制商品全標(biāo)題,在淘寶網(wǎng)搜索全標(biāo)題,找到自己的商品,鼠標(biāo)指著標(biāo)題,右擊鼠標(biāo)審查元素,檢查。
蜂糕蜂窩糖麥牙糖麥芽糖果塊硬塊純手工蜂蜜糖80后正懷舊老味零食
蜂糕蜂窩糖麥牙糖麥芽糖果塊硬塊純手工蜂蜜糖80后正懷舊老味零食
4.這種小類(lèi)目的取標(biāo)題的商品,基本是銷(xiāo)量為王的商品。只要銷(xiāo)量起得來(lái),主圖可以,你就能賺錢(qián)。
總結(jié):取標(biāo)題其實(shí)就是找關(guān)鍵詞,找和我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,找數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞有機(jī)會(huì)的關(guān)鍵詞。把關(guān)鍵詞組合成自己的標(biāo)題,組合好之后是唯一的,并且沒(méi)有重復(fù)沒(méi)有浪費(fèi),這個(gè)標(biāo)題就可以了。
第十節(jié)課:爆款打造之自然搜索原理介紹
1)排名位置看到曝光展現(xiàn)(產(chǎn)品排名標(biāo)題關(guān)鍵詞)10000
點(diǎn)擊率
2)點(diǎn)擊進(jìn)店訪客流量(產(chǎn)品主圖價(jià)格)5000
轉(zhuǎn)化率
3)下單購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化賺錢(qián)(產(chǎn)品人群介紹價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)客服)2500
引流的渠道:
1.常用:手淘搜索、手淘首頁(yè)、我的淘寶、淘?xún)?nèi)免費(fèi)其他、購(gòu)物車(chē)、wap、拍立淘、店鋪聯(lián)盟、找相似
2.付費(fèi):直通車(chē)、淘寶客、鉆展、超級(jí)推薦
3.活動(dòng):免費(fèi)試用、淘金幣、天天特賣(mài)、淘搶購(gòu)、聚劃算
4.大促:雙十一、雙十二、年貨節(jié)、女神節(jié)、新勢(shì)力周、618大促、年終大促、年中大促.....
5.內(nèi)容:淘寶直播、淘寶微淘、愛(ài)逛街、淘寶頭條、有好貨、必買(mǎi)清單、生活研究所、每日好店、男神范、哇哦視頻.......
6.站外:媒體、網(wǎng)站、直播、第三方銷(xiāo)售平臺(tái)、短視頻、微博、群、朋友圈....
新手新店新品如果獲取初步的流量的
手淘搜索,自然搜索免費(fèi)流量:免費(fèi)沒(méi)有等級(jí)之分沒(méi)有貴賤之分精準(zhǔn)穩(wěn)定
1.定義:買(mǎi)家自發(fā)的搜索自己想買(mǎi)的產(chǎn)品名稱(chēng),找到自己喜歡的商品進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。
2.核心:關(guān)鍵詞標(biāo)題類(lèi)目屬性顏色
3.流程:產(chǎn)品上架之后,怎么一步一步賣(mài)起來(lái)的。
1)排名位置看到曝光展現(xiàn)(產(chǎn)品排名標(biāo)題關(guān)鍵詞)10000人
點(diǎn)擊率
2)點(diǎn)擊進(jìn)店訪客流量(產(chǎn)品主圖價(jià)格)5000人
轉(zhuǎn)化率
3)下單購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化賺錢(qián)(產(chǎn)品人群介紹價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)客服)3000人
當(dāng)做我們的產(chǎn)品都是有測(cè)款測(cè)圖,產(chǎn)品是好賣(mài)的,受買(mǎi)家歡迎的。稍微給點(diǎn)機(jī)會(huì)就能抓住。
4.排名淘寶系統(tǒng)排序規(guī)律嚴(yán)格的審核機(jī)制(權(quán)重值)
權(quán)重:看不到,摸不著,實(shí)實(shí)在在存在,想知道產(chǎn)品權(quán)重高不高看你產(chǎn)品排名
淘寶權(quán)重分:10+10+15+15+30-10-10=6055+10=65
高考的分?jǐn)?shù):100+100+100+200=500
5.影響權(quán)重的因素:停留時(shí)長(zhǎng),訪問(wèn)深度,收藏,加購(gòu),關(guān)注,分析,放大,點(diǎn)贊,購(gòu)買(mǎi),回訪,回購(gòu),點(diǎn)擊率,收藏率,加購(gòu)率,轉(zhuǎn)化率,動(dòng)銷(xiāo)率,售罄率,下單,成交,評(píng)價(jià)。中差評(píng),投訴,退款率,售后率,糾紛率,介入率,有權(quán)重的商品,違規(guī),刪除,下架,改動(dòng).......
6.加權(quán)重比較厲害的:收藏,加購(gòu),點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,下單,確認(rèn)收貨,評(píng)價(jià),客單價(jià)
UV價(jià)值=總交易額/總付款人數(shù)
7.新手新店新品可以做的權(quán)重和關(guān)鍵詞聯(lián)系到一起
關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的商品排名關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的商品的權(quán)重
我很認(rèn)真取了標(biāo)題為什么沒(méi)有流量
是不是我優(yōu)化一下標(biāo)題就會(huì)有流量
我去抄人家賣(mài)的好的標(biāo)題會(huì)有流量
標(biāo)題本身是不帶權(quán)重,標(biāo)題能給你帶來(lái)的僅僅只是機(jī)會(huì)
標(biāo)題是可以拆分的,詞根,詞根可以組合,不同的關(guān)鍵詞。
Q106手機(jī)藍(lán)牙音箱插卡低音炮電腦戶(hù)外手提迷你無(wú)線布網(wǎng)音響包郵
Q106手機(jī)藍(lán)牙音箱插卡低音炮電腦戶(hù)外手提迷你無(wú)線布網(wǎng)音響包郵
棉衣50000人棉服50人棉襖10人襖子5人
策劃:搶的過(guò)直接搶?zhuān)瑩尣贿^(guò)找能搶得過(guò)去搶。取標(biāo)題的時(shí)候需要什么關(guān)鍵詞的排名,第一頁(yè)。
男土衛(wèi)衣秋冬款潮加絨紅色連帽棉圓領(lǐng)日系復(fù)古打底運(yùn)動(dòng)加厚青少年標(biāo)題
衛(wèi)衣男20秋冬款20圓領(lǐng)20日系20復(fù)古20上排名加權(quán)重分10000000分第一頁(yè)
衛(wèi)衣男20潮20000有排名第80頁(yè)第5位第一頁(yè)
衛(wèi)衣男20連帽20000有排名第81頁(yè)第5位第一頁(yè)
衛(wèi)衣男20加絨20000有排名第88頁(yè)第5位第一頁(yè)
衛(wèi)衣男20秋冬款2040000有排名第84頁(yè)第5位第一頁(yè)
衛(wèi)衣男20潮連帽20000有排名第85頁(yè)第5位第一頁(yè)
衛(wèi)衣男20圓領(lǐng)2040000有排名第88頁(yè)第5位第一頁(yè)
衛(wèi)衣男20連帽加絨加厚20000有排名第89頁(yè)第5位第一頁(yè)
有數(shù)據(jù),競(jìng)爭(zhēng)小,上架就有可能拿到排名??吹?/p>
停留時(shí)長(zhǎng),訪問(wèn)深度,收藏,加購(gòu),關(guān)注,分析,放大,點(diǎn)贊,購(gòu)買(mǎi),回訪,回購(gòu),點(diǎn)擊率,收藏率,加購(gòu)率,轉(zhuǎn)化率,動(dòng)銷(xiāo)率,售罄率,下單,成交,評(píng)價(jià)。中差評(píng),投訴,退款率,售后率,糾紛率,介入率,有權(quán)重的商品,違規(guī),刪除,下架,改動(dòng).......
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