講解下如何拿搜索流量

本文主題講解下如何拿搜索流量,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問答。

要做搜索，首先得找準(zhǔn)競品，因?yàn)樘詫毸阉鹘Y(jié)果頁里有流量的位置非常有限，而搜索系統(tǒng)則是根據(jù)一系列的維度來考核商品的表現(xiàn)，最終再給到對應(yīng)的位置。

操作還是以新品來說，相對容易操作些。

假設(shè)跟蹤的一個對手在10天內(nèi)把搜索做起來了，那么先把數(shù)據(jù)導(dǎo)入表格，得到這個鏈接的每天成交件數(shù)，單數(shù)，轉(zhuǎn)化率和成交金額，并根據(jù)這四個指標(biāo)做一個7天的計(jì)劃，第七天的目標(biāo)是這個鏈接第十天的量。

這樣一來，我們就可以清晰的知道自己在第幾天能拿到多少流量，甚至是清晰的知道自己想掙的錢可以在什么時候拿到。

至于操作層面，需要先理解運(yùn)營鏈條中各個維度的含義：點(diǎn)擊率→訪問深度→收藏加購→轉(zhuǎn)化率→成交金額→UV價值→鏈接增幅。點(diǎn)擊率，代表著你的點(diǎn)擊率要高于同行1.3-1.5倍。

訪問深度，代表著需要做人群強(qiáng)標(biāo)簽，收藏加購，代表著流量精準(zhǔn)度，轉(zhuǎn)化率，代表著高于同行1.5倍，成交金額，代表著坑位產(chǎn)出，UV價值，同樣代表坑位產(chǎn)出，鏈接增幅，代表著每天必須遞增。

理解含義之后，把自己理解的內(nèi)容和實(shí)操結(jié)合起來，比如訪客深度如何做人群強(qiáng)標(biāo)簽？人群強(qiáng)標(biāo)簽意味著要打標(biāo)，打標(biāo)的通常做法是貨比三家，收藏，加夠，停留時間和瀏覽頁面數(shù)。

以此類推，把我們平時接觸到零散的操作技巧結(jié)合到運(yùn)營鏈條中來，都可以得到有效的解決辦法。

重點(diǎn)是如何去理解這個鏈條，如何通過對手的數(shù)據(jù)進(jìn)行建模，如何執(zhí)行落地以及資源的匹配。

說到資源，現(xiàn)在市面上又出現(xiàn)了很多SD不死，SD白名單，長期有效SD之類的推廣。

其實(shí)沒那么神乎其神，只不過兩個點(diǎn)，號的問題，和購物行為

這兩個點(diǎn)必須要同時做好，有的人號沒問題，結(jié)果購物行為沒注意，被查了，有的人號有問題，購物行為控制得非常好，也被查了。

購物行為包含進(jìn)店方式，貨比，停留時間，訪問深度等等。

運(yùn)營鏈路，點(diǎn)擊率→訪問深度→收藏加購→轉(zhuǎn)化率→成交金額→UV價值→鏈接增幅，把鏈路中的每個環(huán)節(jié)按順序拆分來執(zhí)行。

第一步，點(diǎn)擊率，首先確保能有高點(diǎn)擊率的圖，方法有三個，①市場款大范圍廣泛測款②市場行情里鎖定30家有大直通車流量或者搜索流量的款，直通車快速測③自己拍圖。

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