淘寶新品搜索破萬(wàn)的方法

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

有關(guān)新品的搜索優(yōu)化，怎么做能夠過(guò)萬(wàn)呢？幕思城電商在這里通過(guò)詳細(xì)的實(shí)操來(lái)幫助大家了解新品詳細(xì)的搜索優(yōu)化方法，讓各位更好的了解新品搜索的優(yōu)化，感興趣的可以跟幕思城電商一起來(lái)瞧瞧哦。

今天給大家分享的是新品搜索打爆的玩法，數(shù)據(jù)毫無(wú)保留的全過(guò)程公示。分享的內(nèi)容簡(jiǎn)單易懂易操作，可以更好的落地實(shí)操，盡量讓所有商家都能看懂。

本帖中所有的數(shù)據(jù)，橫跨將近兩個(gè)月的時(shí)間，期間參謀改版了，不好直接調(diào)取整個(gè)周期的數(shù)據(jù)曲線(xiàn)，所以部分?jǐn)?shù)據(jù)會(huì)分開(kāi)展示，各位商家在看的時(shí)候，前后要銜接好，不要弄亂了。此款寶貝操作，中間隔一個(gè)過(guò)年期間，再加上現(xiàn)在的疫情影響，以及市場(chǎng)在回暖較慢，所以碰到的實(shí)際困難比較多，這個(gè)就要求你，根據(jù)規(guī)則及寶貝的實(shí)際數(shù)據(jù)，隨時(shí)做好調(diào)整，這款寶貝同樣做了多次調(diào)整，有成功，也有失誤，下文會(huì)詳細(xì)描述講解，希望你看的過(guò)癮!!!

分享前，有幾點(diǎn)情況說(shuō)明備注下：

1：這款寶貝，大類(lèi)目是女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣”，具體子類(lèi)目就不細(xì)說(shuō)了，是套裝類(lèi)的。

店鋪是c店，操作前，全店沒(méi)有爆款，也沒(méi)有小爆款，整體店鋪有上百個(gè)寶貝，但是有三分之二寶貝沒(méi)有流量，剩余的零星有幾十個(gè)，店鋪層級(jí)在3層。

2：這款寶貝，上架時(shí)間是19年12月下旬，到今天，將近2個(gè)月。

產(chǎn)品有季節(jié)性，但是季節(jié)性并不是太明顯，因?yàn)橛衅渌奶娲?，所以有需求，但是需求?huì)被降低。按往常經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該在年后迎來(lái)爆發(fā)，但是現(xiàn)在的疫情，很多消費(fèi)被壓制了，所以并沒(méi)有想象中的那么猛。

3：其實(shí)，這個(gè)帖子的標(biāo)題不是太準(zhǔn)確，應(yīng)該是新品搜索破萬(wàn)后，又恢復(fù)到正常流量，中間有升有降，但是平穩(wěn)后，依然是子類(lèi)目的top(截止今天)，這么個(gè)情況，但是標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制，為了抓住大家的眼球，所以起了這么個(gè)牛逼的標(biāo)題，各位商家不要見(jiàn)怪。

4：先把這款寶貝，操作的數(shù)據(jù)貼下，以做標(biāo)記。

以前可以拉整個(gè)單品的數(shù)據(jù)，那個(gè)更直觀，但是參謀改版了，只能拉這里的數(shù)據(jù)。

簡(jiǎn)單說(shuō)下：新品，上架時(shí)間是12月底，最高單品訪(fǎng)客，沖到了將近1.5萬(wàn)，后面因?yàn)楦鞣N情況，掉了下來(lái)，目前處于平穩(wěn)期，后面按經(jīng)驗(yàn)會(huì)上升。后期目標(biāo)，單品整體訪(fǎng)客在1萬(wàn)左右，因?yàn)檫@個(gè)量，已經(jīng)基本見(jiàn)頂。

簡(jiǎn)單說(shuō)下：搜索渠道，訪(fǎng)客最多沖到1.3萬(wàn)，后面因?yàn)楦鞣N情況，掉了下來(lái)，目前處于平穩(wěn)期，后面按經(jīng)驗(yàn)會(huì)上升。后期目標(biāo)，單品搜索訪(fǎng)客在6000-7000左右，因?yàn)檫@個(gè)量，已經(jīng)基本見(jiàn)頂。

整體的搜索訪(fǎng)客，目標(biāo)是占比整體訪(fǎng)客的70%左右，這樣的百分比，對(duì)于主打款來(lái)說(shuō)，安全可控，操作靈活，性?xún)r(jià)比相對(duì)高。

正式分享具體的操作步驟：

下面是這款寶貝的實(shí)操情況，因?yàn)槲覀儾僮鞯闹饕康氖抢瓌?dòng)搜索流量的增長(zhǎng)。所以下面，針對(duì)手淘搜索流量情況，進(jìn)行具體分享操作的事情。以作參考!

因?yàn)榍昂髮⒔?個(gè)月的周期，無(wú)法做到每天實(shí)時(shí)記錄，所以，將時(shí)間具體集中到幾個(gè)階段，以3周為單位進(jìn)行分享操作過(guò)程及反饋數(shù)據(jù)的分析。

實(shí)操過(guò)程

一：階段1(操作時(shí)間，第1-3周)

差不多3周的時(shí)間，也是我們正常排操作計(jì)劃的時(shí)間，也就是干初始競(jìng)品的時(shí)間段。

具體操作

1：找到合適的競(jìng)品，研究這個(gè)競(jìng)品的所有數(shù)據(jù)，做到心中有數(shù)。

操作這款寶貝的時(shí)候，選的競(jìng)品，搜索在2000左右，我們正常操作在3-4周內(nèi)，干過(guò)他即可。正常類(lèi)目，前期不要太猛，太猛了，得不償失，大量血的案例，各位商家應(yīng)該懂的。現(xiàn)在大部分類(lèi)目，很難做到一個(gè)月搜索能破萬(wàn)的，幾乎沒(méi)有。穩(wěn)中上升才是王道!

2：這款寶貝上架前，做了提前購(gòu)，現(xiàn)在提前購(gòu)依然可以使用。提前購(gòu)的量，做個(gè)基礎(chǔ)評(píng)價(jià)即可，當(dāng)然你資源多的話(huà)，可以多做點(diǎn)。

提前購(gòu)的好處，就是寶貝上架當(dāng)天，就可以給寶貝帶來(lái)真實(shí)的搜索訪(fǎng)客，我們補(bǔ)單的時(shí)候，特別是上架前幾天，寶貝沒(méi)權(quán)重的時(shí)候，對(duì)于搜索端數(shù)據(jù)的維持還是有幫助的。

3：寶貝上架前幾天，可以直接找人，進(jìn)行全標(biāo)題或者半標(biāo)題補(bǔ)單，可以無(wú)視轉(zhuǎn)化率。

這里涉及到的補(bǔ)單資源，盡量用自己的老客戶(hù)，個(gè)別類(lèi)目，量比較大的話(huà)，可以部分放在靠譜的平臺(tái)。補(bǔ)單是個(gè)繁瑣的工作，驗(yàn)號(hào)，聯(lián)系買(mǎi)家，給買(mǎi)家分配補(bǔ)單步驟，打款……比較繁瑣費(fèi)精力，好處是自己能夠相對(duì)控制住;平臺(tái)補(bǔ)單的話(huà)，操作簡(jiǎn)單，但是擔(dān)心權(quán)重上不去。各有優(yōu)缺點(diǎn)吧，各位商家根據(jù)自己情況斟酌把握。

這里我說(shuō)明下：紅牛不提供、不推薦任何補(bǔ)單資源平臺(tái)，但是可以告訴你哪些平臺(tái)不靠譜，這里不靠譜平臺(tái)名單是很多商家朋友在交流中反饋給我的一些統(tǒng)計(jì)，也歡迎各位商家，給我提供不靠譜的平臺(tái)，盡量讓你少入坑。

4：第一周中后期，開(kāi)始適當(dāng)增加流量詞以及大詞的成交，同時(shí)保持長(zhǎng)尾詞的成交。

注意關(guān)鍵詞的選擇，務(wù)必權(quán)重集中，不要分散。關(guān)鍵詞務(wù)必要高度匹配你寶貝本身的實(shí)際屬性，不然后面會(huì)很痛苦。

很多商家前期流量稍微有點(diǎn)起色后，直接斷崖式的跌倒谷底，通常就是權(quán)重不集中。這個(gè)是最痛苦的，也就是說(shuō)流量來(lái)了，你消化不了，完全靠補(bǔ)單，才能維持，這樣的鏈接，不能做，因?yàn)槟汩L(zhǎng)期在河邊走，肯定會(huì)有濕鞋的一天。

上面說(shuō)了，我們的目標(biāo)就是搜索在2000左右即可，野心不要太大，你一開(kāi)始就猛操作，但是寶貝當(dāng)下的綜合權(quán)重承受不住你的牛逼操作，那么結(jié)果很可能就是翻車(chē)，或者留下很多后遺癥，處理起來(lái)巨麻煩，還不一定成功。很多人說(shuō)大部分結(jié)巴都是聰明的人，因?yàn)樗淖彀透簧纤X袋的反應(yīng)速度，帶來(lái)的后遺癥就是導(dǎo)致結(jié)巴。

另外插一句：這個(gè)就要求你制作標(biāo)題的時(shí)候，關(guān)鍵詞一定要布局好，明白自己想要什么樣的流量，協(xié)調(diào)好短期和中長(zhǎng)期的流量布局。紅牛建議標(biāo)題一次性搞定，后期盡量不動(dòng)，標(biāo)題中務(wù)必包含你短期及未來(lái)的操作方向，前期可以主要圍繞流量詞的延伸詞，中后期自然而然的就會(huì)自動(dòng)過(guò)渡你想要的詞，不著急，不強(qiáng)求。大部分類(lèi)目，你的初始標(biāo)題基本已經(jīng)決定了你的流量大小。后期優(yōu)化，只是微調(diào)。

5：?jiǎn)瘟?，依然遞增上去，這個(gè)沒(méi)得說(shuō)，小幅波動(dòng)屬于正常。

6：可以通過(guò)曲線(xiàn)看到，前兩周，流量起勢(shì)很小，在第三周的時(shí)候，慢慢接近計(jì)劃目標(biāo)，這里有個(gè)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)，大部分類(lèi)目，在第13天左右，會(huì)有個(gè)小幅上升的趨勢(shì)。

這款寶貝操作的時(shí)候，碰到了年貨節(jié)，因?yàn)槭切律霞艿膶氊?，所以穩(wěn)住這樣的流量，已經(jīng)不錯(cuò)了。

7：第三周，當(dāng)你的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)和競(jìng)品差不多的時(shí)候，如果流量沒(méi)達(dá)到預(yù)期，那么建議可以再?lài)L試一周，如果沒(méi)有變化，建議保持當(dāng)前數(shù)據(jù)，迅速回頭找原因，硬干的話(huà)，風(fēng)險(xiǎn)也是偏高。

二：階段2(操作時(shí)間，第4-6周)

差不多3周的時(shí)間。

具體操作

1：第4-5周的時(shí)候，初始選定的競(jìng)品，各項(xiàng)數(shù)據(jù)基本接近，并且穩(wěn)定了一段時(shí)間。

當(dāng)你干掉初始競(jìng)品，也就是干掉你選定的第一個(gè)競(jìng)品的時(shí)候，這個(gè)階段，可以有兩種不同的操作。

一種是可以立刻換競(jìng)品，直接原地重新根據(jù)新的競(jìng)品進(jìn)行制定計(jì)劃，無(wú)停頓的直接往上走，這樣的操作，要建立在對(duì)寶貝真實(shí)數(shù)據(jù)反饋有絕對(duì)有信心的前提下，并且付費(fèi)預(yù)算充足，那么可以直接干。

另一種，如本帖中的案例，建議當(dāng)前的數(shù)據(jù)穩(wěn)一段時(shí)間，讓寶貝本身的各項(xiàng)權(quán)重盡量得到更多的真實(shí)反饋數(shù)據(jù)，并累計(jì)。紅牛這里給出的建議是穩(wěn)一段時(shí)間。這樣比較穩(wěn)妥。

2：這個(gè)有個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，1月17號(hào)，是小年，做過(guò)或正在做女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣”類(lèi)目的商家，應(yīng)該知道，這天，全網(wǎng)大盤(pán)及競(jìng)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)，大幅度下降，類(lèi)目一直很穩(wěn)的top商家，流量幾乎腰斬，這個(gè)可以從參謀市場(chǎng)里看到。這個(gè)時(shí)候，我們的寶貝，各項(xiàng)數(shù)據(jù)盡量維持比競(jìng)品稍微高一點(diǎn)既可，重要的是人氣反饋數(shù)據(jù)一定要做好，補(bǔ)也要補(bǔ)好。操作很簡(jiǎn)單，但是這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)是相當(dāng)重要。

3：第6周的時(shí)候，因?yàn)榻咏α?，部分快遞開(kāi)始停運(yùn)了，這個(gè)時(shí)候是彎道超車(chē)的絕佳時(shí)間段。如上圖，1月24號(hào)，是除夕，也就是從除夕這天，流量開(kāi)始飆升往上走。

過(guò)年期間，彎道超車(chē)，說(shuō)白了，就是想方設(shè)法的去搞流量，然后想方設(shè)法的讓這些流量做些反饋。對(duì)于大部分商家來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是付費(fèi)多投點(diǎn)。然后就是你后四張主圖和詳情頁(yè)需要做些調(diào)整，盡量吸引買(mǎi)家做點(diǎn)擊反饋。

4：因?yàn)榈?-5周，大盤(pán)數(shù)據(jù)在掉，而我們寶貝沒(méi)有進(jìn)行冒進(jìn)，主要任務(wù)就是穩(wěn)住當(dāng)前流量，寶貝本身也累計(jì)了一定的權(quán)重。所以第六周，時(shí)間夠了，我們就可以往上沖，正好第六周包含了除夕，要做超車(chē)超車(chē)，所以對(duì)寶貝本身進(jìn)行了一些優(yōu)化處理。

動(dòng)作如下：優(yōu)化標(biāo)題;更換首圖;優(yōu)化副主圖;詳情頁(yè)首頁(yè)做了一些承諾性的話(huà)術(shù)(這個(gè)話(huà)術(shù)后面因?yàn)橐咔槔^續(xù)又更改了)。這里的優(yōu)化動(dòng)作分次、天完成，正常分一周時(shí)間完成。

標(biāo)題優(yōu)化，只是對(duì)一些無(wú)關(guān)痛癢的詞進(jìn)行了處理;首圖更換了一張點(diǎn)擊率差不多的圖;副圖調(diào)整了下賣(mài)點(diǎn)。這里有個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享下，當(dāng)你寶貝遇到流量瓶頸的時(shí)候，可以考慮做優(yōu)化，哪怕你的優(yōu)化動(dòng)作是沒(méi)用的，也要做優(yōu)化，大部分情況下會(huì)得到一個(gè)比較好的反饋。打個(gè)比方，原來(lái)的主圖點(diǎn)擊率是5，現(xiàn)在還有一張內(nèi)容基本相似的主圖，點(diǎn)擊率也是5，那么按道理?yè)Q上去，應(yīng)該是沒(méi)啥用的，但實(shí)際更換后，說(shuō)不定會(huì)有驚喜給你。

5：第六周開(kāi)始，疫情問(wèn)題慢慢嚴(yán)重了。

三：階段3(操作時(shí)間，第7-8周，截止到今天)

具體操作

1：第六周開(kāi)始彎道飆升起勢(shì)，到第七周的2月4號(hào)立春這天，到達(dá)了頂峰，如上圖，搜索訪(fǎng)客做到了1.3萬(wàn)。然后開(kāi)始往下掉。期間又稍微人工干預(yù)了下，到2月9號(hào)，有個(gè)短暫的恢復(fù)，但是依然往下掉。

掉的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：

1.1年前誰(shuí)都沒(méi)想到疫情會(huì)這么嚴(yán)重，而寶貝的貨源又是工廠(chǎng)檔口直接拿貨的，為了避免風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)庫(kù)存不多，整個(gè)過(guò)節(jié)期間，是一直保持發(fā)貨的，少掙點(diǎn)，也是發(fā)貨的，但是無(wú)奈庫(kù)存沒(méi)有。直到這幾天，工廠(chǎng)依然沒(méi)有恢復(fù)正常的開(kāi)工，貨源哩哩啦啦的，很是頭疼。

1.2疫情期間，很多地方的交通管制，雖然大部分的快遞開(kāi)工了，但是物流依然很多地區(qū)不收件。很多買(mǎi)家也只是做了加購(gòu)收藏動(dòng)作，都知道即使付款了也收不到貨。大家都知道，這幾天，誰(shuí)能發(fā)貨，那么誰(shuí)的排名就會(huì)往上走。

1.3同行們的相似款鏈接開(kāi)始上架操作，流量相對(duì)被分掉了點(diǎn)，大商家有貨的，開(kāi)始直接走順豐航空件。很多中小商家承受不起。

1.4做過(guò)這個(gè)類(lèi)目的應(yīng)該知道，平時(shí)情況下，top商家的搜索訪(fǎng)客，也很少破萬(wàn)的，所以這款寶貝的搜索訪(fǎng)客回落也是正常的，現(xiàn)在基本穩(wěn)定在4000左右的搜索，這個(gè)搜索量，當(dāng)下也是排在top。

1.5這期間，主要工作就是引導(dǎo)進(jìn)店買(mǎi)家進(jìn)行加購(gòu)收藏，同時(shí)做些讓利的承諾話(huà)術(shù)，盡量維持當(dāng)前的數(shù)據(jù)。

疫情壓制了很多消費(fèi)，相信疫情之后，會(huì)迎來(lái)爆發(fā)，而我們當(dāng)前這款寶貝，現(xiàn)在只要正常的維持?jǐn)?shù)據(jù)的平穩(wěn)性，等待工廠(chǎng)快遞的恢復(fù)，那么肯定會(huì)領(lǐng)先同行競(jìng)品，快速的迎來(lái)爆發(fā)。

一場(chǎng)疫情，懟得很多商家猝不及防，商家碰到了各種很多困難，這個(gè)時(shí)候，只有迎難而上，才能有出路，同時(shí)這次疫情也是一次洗牌，給很多中小商家?guī)?lái)了機(jī)會(huì)。你只要抓住了機(jī)會(huì)，那么你就是此刻最靚的仔!

好了，這款寶貝，目前的分享就到這里，具體后面有什么變化情況，再另做分享，有興趣的商家可以關(guān)注下!

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