疫情結(jié)束后淘寶怎么做爆款的C位

本文主題淘寶,淘寶也會(huì),淘寶問(wèn)答。

疫情很快就要過(guò)去了，這個(gè)時(shí)候商家就要考慮自己的爆款應(yīng)該怎么去進(jìn)行一個(gè)C位的搶占了，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)直通車去對(duì)爆款的拉回到底應(yīng)該怎么做呢？讓幕思城電商在本文中跟各位來(lái)分享一下該如何做吧。

現(xiàn)在快遞也正常發(fā)貨了，淘寶流量也在慢慢回升了，不管老店還有新店，現(xiàn)在已經(jīng)可以盡快布局了，新店現(xiàn)在起步也會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比平時(shí)起來(lái)的更快速。因?yàn)楝F(xiàn)在差不多相當(dāng)于在重新洗牌。所以競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)小很多。想要開始今年大干一場(chǎng)的新店要抓緊了。當(dāng)然老店也會(huì)有歷史權(quán)重，所以也會(huì)更快的回復(fù)流量的。

首先我們做推廣的，必須要盡量吧轉(zhuǎn)化率維護(hù)好的情況下，在進(jìn)行開車，尤其是標(biāo)品，如果沒(méi)有做好準(zhǔn)備情況的話很容易出現(xiàn)開幾千塊錢成交零單的尷尬，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率可以從幾個(gè)方面來(lái)考慮：

1.基礎(chǔ)銷量

很多人在做淘寶的時(shí)候，對(duì)于直通車?yán)斫獠粔蛏?，覺(jué)得直通車是能化腐朽為神奇的東西，所以上一個(gè)產(chǎn)品就直接急不可耐的開車，對(duì)于基本是零基礎(chǔ)的產(chǎn)品，結(jié)果開下來(lái)很容易就是零單，額，我這里暫時(shí)沒(méi)這種案例，所以沒(méi)圖哈。畢竟我還是很少干這種傻事的。

所以這里老款可以忽略這點(diǎn)，新品的話必須要先做好這一步

2.基礎(chǔ)評(píng)價(jià)

這塊很重要，不管做什么品類都是必須要做好這一塊的。女裝也是，現(xiàn)在很多女裝側(cè)款是直接0評(píng)價(jià)側(cè)款，這里我不是很建議，如果只能是0評(píng)價(jià)側(cè)款的話，那么我們只有從點(diǎn)擊率，和收藏加購(gòu)這幾個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷這款是不是好款。這種篩選用來(lái)大量海選款式還可以。如果做少量精品款的話，建議吧所有款式都吧評(píng)價(jià)做3-5個(gè)曬圖的。這樣才會(huì)盡可能引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，而且測(cè)試出來(lái)的點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)會(huì)更加準(zhǔn)確。

這塊為什么這么重要主要是因?yàn)楝F(xiàn)在購(gòu)物觀念導(dǎo)致的，現(xiàn)在買家偏向理性消費(fèi)，不會(huì)被詳情頁(yè)和視頻上吹的天花亂墜的東西迷惑了，他們會(huì)更側(cè)重于去評(píng)價(jià)區(qū)去判斷這款產(chǎn)品是否真的好，所以我們這塊必須要做好

可以說(shuō)詳情頁(yè)任你吧產(chǎn)品吹成救世神藥也沒(méi)有買家評(píng)論寥寥無(wú)幾的幾個(gè)好評(píng)效果來(lái)的好。所以與其去逼你們家的美工不如在評(píng)論區(qū)上花一些功夫會(huì)得到

意想不到的效果。

3.五張主圖和詳情頁(yè)。

雖然上面的比較重要，但是詳情頁(yè)和主圖同樣比較重要，五張主圖我們最好放一些比較直接的東西，比如這些買一送一，實(shí)際到手價(jià)之類的讓人一看就明白吸引眼球的賣點(diǎn)：

還有就是詳情頁(yè)，如果有什么特殊情況也可以在詳情頁(yè)上面說(shuō)明，這樣就會(huì)打消買家的顧慮。比如這次的疫情，我們也可以說(shuō)明一下發(fā)貨慢的原因?？梢园蛇@個(gè)通告放在詳情頁(yè)最前面，這樣也會(huì)減少很多的退貨和增加轉(zhuǎn)化率：

我們把基礎(chǔ)優(yōu)化好，再開車也不遲，這就叫磨刀不誤砍柴工。

開直通車前，我們還是要吧后臺(tái)設(shè)置做好，因?yàn)榈赇伄a(chǎn)品這幾天只有幾個(gè)地區(qū)可以正常發(fā)貨，所以直通車區(qū)域我們也要設(shè)置好：

后面應(yīng)該會(huì)陸續(xù)的讓其他地區(qū)正常發(fā)貨的吧。

這些我們不用管，我們只需要吧自己推廣的事情做好就行。

這是前面兩天的數(shù)據(jù)，比平時(shí)的正常數(shù)據(jù)差不少，平時(shí)轉(zhuǎn)化率是10%，點(diǎn)擊率也有6%以上，數(shù)據(jù)第一天很低這是很正常的，因?yàn)橥撕芏嗵鞗](méi)開，權(quán)重也下降了不少。從以前幾乎都是10分的情況現(xiàn)在掉到8分左右：

這時(shí)候我們需要來(lái)養(yǎng)詞，先吧詞重新養(yǎng)回10分再說(shuō)，所以這時(shí)候我們操作思路就是提高出價(jià)：

對(duì)于標(biāo)品直通車來(lái)說(shuō)，提高出價(jià)提高排名是提高點(diǎn)擊率一個(gè)最有效的手段，很多人都明白這個(gè)道理，即便是讓他提前燒下架也沒(méi)事的，不要擔(dān)心，上分期間提前下架是好事。

但是很多人不明白的一個(gè)道理是每天燒200和每天燒2000得到的權(quán)重提升其實(shí)相差不大的，所以沒(méi)必要在我們高ppc的時(shí)候燒太多，因?yàn)樘岣叱鰞r(jià)提高排名意味著我們ppc會(huì)更高，投產(chǎn)很可能會(huì)虧本的。這只是暫時(shí)性出價(jià)策略。

所以這時(shí)候我們燒個(gè)兩三百一天就行了，足夠我們上分了。

可能因?yàn)榈赜蚋牧嘶蛘咂渌脑?，以前表現(xiàn)不錯(cuò)的詞現(xiàn)在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不太行。這里我們可以先暫時(shí)性吧價(jià)格調(diào)低，或者直接刪除，留下一些表現(xiàn)正常的關(guān)鍵詞。等后面在加進(jìn)來(lái)測(cè)試，如果不錯(cuò)就繼續(xù)留下，不行就可以直接刪除了。

當(dāng)然我們刪詞的時(shí)候不能因?yàn)閱翁斓臄?shù)據(jù)不行就直接刪除，這是有偶然性誤差的。最好看幾天的效果。

除了第三個(gè)計(jì)劃表現(xiàn)異常以外，其他3個(gè)都有明顯的提升，這是我們優(yōu)化出來(lái)還有權(quán)重上升的效果，要繼續(xù)保持。

這種暫時(shí)提高排名操作的思路可以讓我們盡快的權(quán)重復(fù)原，方便進(jìn)行后續(xù)的操作。

因?yàn)楝F(xiàn)在還在操作，所以沒(méi)有更多的操作思路給大家詳細(xì)說(shuō)明。我可以在這里說(shuō)下這里的后續(xù)操作思路。

基本上權(quán)重上升10分基本需要四五天吧，這幾天我們主要就是維護(hù)好點(diǎn)擊率，還有轉(zhuǎn)化率，提前燒下架這個(gè)不用去在意，當(dāng)然你也可以降低一點(diǎn)點(diǎn)，比如5-10%出價(jià)即可，這樣可以略微延長(zhǎng)一下直通車在線的時(shí)間。這種程度影響也不會(huì)太大。不能降太多。

等后面我們權(quán)重上來(lái)了就可以進(jìn)行慢慢遞增了，對(duì)于具體怎么遞增，你們可以看情況來(lái)決定，可以100塊一次這樣慢慢遞增。出價(jià)也可以慢慢優(yōu)化。直到我們控制到晚上23點(diǎn)以后下線是最科學(xué)的。這個(gè)過(guò)程是比較長(zhǎng)的，通常在1-2周左右，千萬(wàn)記得不要吧這個(gè)過(guò)程縮的太短了，這樣會(huì)造成我們數(shù)據(jù)浮動(dòng)的太大導(dǎo)致我們權(quán)重也會(huì)上下起伏的。

出現(xiàn)這種情況是比較致命的，會(huì)讓我們自然流量也會(huì)跟著七上八下，陷入僵持以后想上升就變得特別困難。這些對(duì)于一些操作的比較多的車手肯定是深有體會(huì)的。

我們吧這個(gè)培養(yǎng)權(quán)重階段做好，對(duì)于我們后面的爆發(fā)階段是很有幫助的。

而且這個(gè)階段競(jìng)爭(zhēng)比較小，最大難點(diǎn)在于發(fā)貨，其他直通車方面相比平時(shí)都是挺順手的，我們也可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)吧自己實(shí)操練上來(lái)。

現(xiàn)在這個(gè)單品已經(jīng)有重新爆發(fā)起來(lái)的趨勢(shì)了，只要控制好，這單品應(yīng)該能很快的重新爆起來(lái)：

你們也不要心急，一步一步的來(lái)，先盡快吧我們的權(quán)重培養(yǎng)上去穩(wěn)住，后面在進(jìn)行后一步的操作。

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