拼多多怎么打造爆款?爆款有哪些特征?-拼多多打造爆款拼多多營銷引流

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拼多多商家該如何打造爆款？

拼多多的爆款一般都有哪些特征？今天電商君來跟你們分析一下爆款的特征，幫助商家們對爆款有更深入的認(rèn)識，從而學(xué)習(xí)打造爆款的知識，一起來看看吧！

一、商品本身的特征

你要做的爆款最好是

大眾款

，原因是太過個性化的產(chǎn)品注定很難成為爆款，很多商家第一步會將自己的產(chǎn)品打造為利潤款、引流款。商家所設(shè)置的引流款，就是當(dāng)成不掙錢的情況去買，都是希望通過引流款所帶來的流量去購買利潤款，從而達(dá)到成交實現(xiàn)利潤的遞增。

但是這種做法見效卻是很慢。其實不用過多的去關(guān)注這個，引流是不代表一定要利潤，利潤款不一定不能跑量，這句話最關(guān)鍵，你只需要關(guān)注鏈接的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

有獲取流量的能力，就說明你的點擊率高，只要轉(zhuǎn)化率做好，就能保證進(jìn)來的流量不會浪費，滿足這2點，我們就已經(jīng)達(dá)到了跑量的全部條件了，所以說有利潤也能跑量。

而你所有的體現(xiàn)因素都是在這2點上面，價格不合適，影響點擊；主圖做的不好，影響點擊；詳情頁基礎(chǔ)做不好，轉(zhuǎn)化率就不會高。看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)能夠打標(biāo)，就能把排名做好，就會有大流量進(jìn)來。

二、如何看商品數(shù)據(jù)？

第一點指標(biāo)：優(yōu)秀的點擊率以及轉(zhuǎn)化率

參考拼多多后臺——推廣工具——商品診斷，是可以看到競品近7天來的平均轉(zhuǎn)化率、平均點擊率、優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率、優(yōu)秀點擊率，都可以看見。

對于你的鏈接，如果前7天剛開始你主要做到略低于行業(yè)平均值，前期銷量一般、你的評價、賣家秀都不夠完善，還有一定的上述空間，都是可以做的。

如果你的鏈接跟行業(yè)平均值差距很大，那么你就要去優(yōu)化鏈接，減少不必要的損失，不達(dá)標(biāo)的鏈接后期是推不起來的。

第二點指標(biāo)：商品訪客數(shù)和瀏覽量的比值

這個值很多人，其實這個值越小鏈接潛力越強，參考拼多多后臺—商品數(shù)據(jù)，可以看到商品訪客數(shù)，商品瀏覽量，商品瀏覽量越大說明一個顧客反復(fù)的在看你的商品，說明這個商品是有吸引力的，盡管不夠完美。

但是進(jìn)你店鋪的人是有購買欲望的，只是某些點沒有達(dá)到要求，會跟其他店產(chǎn)品對比，這就是說明你的產(chǎn)品有潛力，而這個時候你前期不看商品訪客數(shù)和瀏覽量的比值，只看點擊跟轉(zhuǎn)化，認(rèn)為這2個數(shù)值不高，你就會選擇放棄掉這個產(chǎn)品。

解決辦法就是看完瀏覽量的比值，知道自身產(chǎn)品是否具備爆發(fā)潛力，然后再去不斷優(yōu)化。

第三點指標(biāo)：優(yōu)秀的收藏率

收藏率一直都是我們最重要的指標(biāo)，好的款式的收藏率是多少，以后你達(dá)不到這個類目的收藏率，就要反復(fù)考慮。

這3點就是我們打造爆款的特征，能夠在最短的時間內(nèi)起爆。

三、爆款的基本環(huán)境

外部環(huán)境：

一個爆款是需要一個好的環(huán)境的，爆款也要去嘗試不同，比如多多進(jìn)寶能不能推的動等多種方式。

層級

拼多多層級并不能代表你能保證有多少流量，比如你第6層級經(jīng)營不好低于第5層級很正常，官方是不會保證你的流量最低在多少的，這是很多人的誤區(qū)所在。

層級越高，鏈接成長速度越快，拼多多層級很容易提升，層級非常重要，最好保證店鋪層級是處于第5層級或以上。（拼多多層級較好做）

多多進(jìn)寶

多多進(jìn)店官網(wǎng)，找到自己類目的鏈接，看傭金比例確保鏈接能夠以同行平均傭金比例推得動。

你要確保的一件事你能夠以平均傭金比例左右包括優(yōu)惠券，跟他們是差不多的，以這種比例是能夠推動的。比如女裝，中、低客單價在中后期是必須要靠多多進(jìn)寶的，這是必不可少的，用多多進(jìn)寶去起量，起步速度是很快的。銷售額增長的快，坑產(chǎn)就會比較多，排名就會穩(wěn)步上升。

對于多多進(jìn)寶，如果你是做女裝的，一定要看傭金比例，優(yōu)惠券也是不要相差不大，確保一定能推動，對于低客單價的女裝，多多進(jìn)寶是你之后必不可少的一種手段。

利潤空間

利潤空間要有保證，不要刻意的去和同行最低比價，不然付費推廣成本過高，后期很難維持。

四、爆款的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

基礎(chǔ)銷量

1.達(dá)成基礎(chǔ)銷量的流量入口要豐富，希望是關(guān)鍵詞成交、分享成交、類目成交、收藏成交、多多進(jìn)寶成交，都要有，順便可以測試那種好一些。

2.基礎(chǔ)銷量對于點擊轉(zhuǎn)化影響不大，上百就可以了。

詳情頁

這是打消買家購買顧慮的一整套解決方案（訪客進(jìn)來沒有實現(xiàn)購買）需要參考同行優(yōu)秀該有的板塊一定要有順序定，必須要邏輯關(guān)系緊密。如果女裝，你需要有大海報、模特圖、細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品包裝圖，都是至關(guān)重要的。

關(guān)于女裝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，一定要在類目里找，找到一些好的產(chǎn)品，看營銷賣點。

看到這里，你對

拼多多如何打造爆款

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