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    如何使用拼單返現(xiàn)-讓拼多多直播流量快速提升?-拼多多多多直播拼多多營銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53

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    如何使用拼單返現(xiàn)-讓拼多多直播流量快速提升?

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    直播流量很重要,今天幕思城就給大家?guī)砝?/p>

    拼單返現(xiàn)

    提升直播流量的方法??吹竭@里很多小伙伴可能會疑惑為什么是拼單返現(xiàn)而不是其他營銷工具,對于直播引流拼單返現(xiàn)有哪些好處,如何利用拼單返現(xiàn)讓

    拼多多直播

    流量快速提升?一起來看看吧~

    一、了解拼單返現(xiàn)

    首先讓我們解決掉這個疑惑,為什么是拼單返現(xiàn)而不是其他營銷工具?因為,相比同類營銷工具,“拼單返現(xiàn)”是一個店鋪級的營銷工具,能夠幫助店鋪提升客單價,在一個自然日內(nèi),消費者在您店鋪累計購買滿一定的金額,就可獲得一張平臺優(yōu)惠券,優(yōu)惠券金額由商家承擔。

    拼單返現(xiàn)有消費者購物全鏈路提醒:商詳標簽顯示、進度提醒、成團頁提醒、店鋪首頁露出、平臺滿返頁面露出。

    如何使用拼單返現(xiàn)-讓拼多多直播流量快速提升?

    二、直播紅利期為什么要使用拼單返現(xiàn)

    拼單返現(xiàn)除了提升提客單、單量和高投產(chǎn)比,對咱們直播賣貨有什么影響呢?為什么開通拼單返現(xiàn)就能幫助我們在直播中脫穎而出呢?

    1、提升用戶下單概率:

    愛看直播的用戶也偏愛拼單返現(xiàn),高重合度,用戶更容易下單!

    2、提升直播間用戶留存,促進直播間人氣:

    拼單返現(xiàn)能夠降低用戶二次下單門檻,提升用戶繼續(xù)觀看直播的概率,直播間人數(shù)越多,越能吸引其他用戶進入直播間買買買,人氣高漲嗨翻天!

    3、拉動GMV,提升客單:

    用戶下單后有拼單返現(xiàn)進度提醒,用戶為湊到滿返門檻,更容易多次下單,提升單量,訂單暴漲賺不停。

    4、降低風險,提高直播間投產(chǎn)比:

    只有當用戶購買了商品之后,商家設(shè)置的券才會返給用戶,不怕投錢沒回報。而且還能明顯提升直播間投產(chǎn)比。即使用戶對訂單做退款處理,商家也可追回對應(yīng)的返現(xiàn)金額。

    5、降低成本:

    吸引用戶在直播間下單后,只要用戶在一個自然日內(nèi)達到滿返門檻,都可以獲得返現(xiàn),商家就可以將一個用戶的多訂單合并打包,降低物流成本。

    三、如何使用

    1、注重口播

    直播介紹產(chǎn)品的時候,一定要多多口播,提醒用戶購買達到門檻即可獲得返現(xiàn),口播要點有:

    1)當日達到滿返門檻即可返現(xiàn)

    告知用戶不用一次買多單,哪怕一次買一單,只要在當日達到滿返門檻都可以返現(xiàn)。

    2)現(xiàn)金券使用說明

    告知告訴用戶返回的現(xiàn)金券是全平臺通用的,且無門檻,有效期為50年,用富有激情的聲音告知用戶這一點更能吸引用戶下多單哦!

    示例:寶寶們,注意啦!咱們店鋪設(shè)置有拼單返現(xiàn),滿49返5,只要你在咱們店鋪購買金額達到49元,就會得到一張5元無門檻的優(yōu)惠券,是全平臺通用的無門檻券哦!就剛剛咱們介紹的那款T恤和褲子,××同款,湊起來正好50元,算上返現(xiàn)的優(yōu)惠券,等于是折上再折,真的超級劃算了!

    2、選擇適合湊單的商品

    在口播過程中,有意識地引導用戶可以選擇哪幾種商品湊單,建議商家搭配適合湊單的熱門商品進行直播,進一步提升用戶拼單的概率。

    3、合理門檻

    1)滿返門檻:

    滿返門檻金額不宜過高,商家可以查看近期店鋪關(guān)聯(lián)銷售的熱門商品,用關(guān)聯(lián)銷售商品的組合價作為滿返門檻;另一方面,也要考慮到直播間商品的價格組合,設(shè)置適合的滿返門檻對于提升直播效果也是事半功倍!

    2)返現(xiàn)比例:合理的返現(xiàn)比例可以提升用戶的湊單欲望!

    返現(xiàn)比例=返現(xiàn)金額/滿返門檻。目前平臺返現(xiàn)比例的均值在8%左右,投產(chǎn)比高的商家通常設(shè)置在10%-15%。商家可以根據(jù)自身的經(jīng)營狀況,制定吸引用戶的返現(xiàn)比例哦!

    4、及時復盤

    每一場直播結(jié)束后都要進行復盤:

    1)數(shù)據(jù)復盤

    環(huán)比(客單價、GMV、轉(zhuǎn)化率)

    直播產(chǎn)生GMV占比店鋪日GMV

    直播客單價與店鋪客單價

    投產(chǎn)比

    2)復盤思考

    滿返規(guī)則是否還能夠再進行優(yōu)化

    商品選擇是否恰當,是否有更優(yōu)的搭配

    直播過程中哪些話語最能激起用戶購買情緒

    口播是否還有改進優(yōu)化的地方

    以上就是如何使用拼單返現(xiàn)讓拼多多直播流量快速提升的內(nèi)容啦,在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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