利用促銷寶抽獎互動-提升粉絲活躍度-輕松提高用戶參與感-電商營銷工具電商促銷寶電商工具
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:55
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本文主題電商營銷工具,電商促銷寶,促銷寶,抽獎活動,粉絲活躍度,電商工具。
【商家簡介】古**曼女裝店,主營女裝漢服類目;
【問題描述】粉絲量少,活躍度低
【工具應用】促銷寶——抽獎
【實現(xiàn)效果】新增粉絲1000+;參與活動人數(shù)有2000+,增長了80%
【案例詳述】
用戶即流量,只有將流量背后的人挖出來,不斷與他們互動,流量才真正有效。為了讓接下來的雙十一、雙十二等節(jié)點活動給店鋪帶來更多銷量,刺激進店用戶下單留存、激活老粉,提高粉絲活躍度,是我們這次活動的主要目的。
觀察各大賣家店鋪的活動,可以發(fā)現(xiàn)主要是通過店鋪日常運營的一些工作與買家關(guān)聯(lián),來拉近與用戶間的距離。
常用的互動玩法有:
積分簽到、轉(zhuǎn)發(fā)積攢、發(fā)優(yōu)惠券、收藏加購等。
抽獎獎勵是顧客自主參與的,用戶的認同感很強,是消費者互動參與度和刺激消費轉(zhuǎn)化很高的玩法,特別適合在店鋪活動或者節(jié)日大促時做互動營銷。
那抽獎活動要怎樣設(shè)置才好呢?
一、設(shè)置有吸引力的獎品
對于一個活動來說,有趣or有利是吸引用戶的參與動力。
大多數(shù)顧客在決定是否參加活動前,都會先判斷獎品的價值,只有對獎品感興趣他們才會去了解具體的內(nèi)容和參與條件。
我的店鋪主營漢服服飾,面向的是漢文化愛好者,所以在這次活動中,獎品設(shè)置為:
·優(yōu)惠券(滿200減10)
·漢裝周邊的配飾(發(fā)冠與發(fā)簪)
·店鋪寶貝(斗篷衣)
活動期間,我設(shè)置了4個抽獎玩法,買家參與活動不會有過多負擔。
a,首次抽獎必中:首次參加時,額外贈送必中指定獎品的抽獎機會1次;
b,下單抽獎:每下一筆訂單,獲得抽獎機會1次(中獎率99%,若抽中實物獎則隨包裹發(fā)送);
c,收藏抽獎:關(guān)注店鋪,獲得抽獎機會1次;
d,固定抽獎:每天每人都可免費獲得抽獎機會1次;
即在活動期間,用戶一天中最少有1次抽獎機會。
粉絲營銷手段,是我們獲得更多自我曝光和營銷的渠道。在店鋪中,設(shè)置用戶下單贈送抽獎,可以刺激粉絲更快速地下單,提高店鋪銷量和動態(tài)值。
而設(shè)置用戶首次必中、固定機會和關(guān)注店鋪獲得抽獎機會的條件,則是因為給參與的買家直接獎勵,不僅滿足了抽獎的欲望,激發(fā)參與抽獎活動的積極性,也保證活動期間我們店鋪的訪客率,保證每日用戶的回流。
三、有氛圍感的模板、及時追蹤數(shù)據(jù)
好的版面很容易成為社交傳播的第一步,如果模板上有讓消費者”哇偶”的感覺,那么活動的第一步傳播就成功了。我們可以結(jié)合節(jié)點特色,選擇突出活動氛圍的模板。
也可以在軟件中自定義模板(可以設(shè)置文字特效)、上傳自己設(shè)計的PSD模板等。
設(shè)置完活動后,自然也就是活動效果數(shù)據(jù)追蹤,在活動期間,我們要時刻留意數(shù)據(jù)的變動,以防發(fā)生獎品被抽完,而活動仍在繼續(xù)推廣的情況。
抽獎互動是刺激進店買家互動,轉(zhuǎn)化銷售留存粉絲的重要途徑,是提高店鋪粉絲活躍度的重要手段。在打造一個高轉(zhuǎn)化的抽獎活動氛圍時,我們要注意:
1.創(chuàng)建多樣化的抽獎條件及一定的抽獎機會;
2.設(shè)置對目標用戶有吸引力的獎品;
3.選擇活動氛圍強的模板;
4.時刻留意數(shù)據(jù),完善運營策略。
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