備戰(zhàn)618：如何才能店鋪流量暴漲-助力活動爆發(fā)?-電商流量提升電商促銷寶電商淘寶618電商營銷引流

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上半年活動力度最大的618大促即將到來，大促會將消費(fèi)者的購物欲拉高，整個(gè)平臺擁有很高的熱度，是店鋪獲得銷量爆發(fā)的絕佳時(shí)機(jī)。618的活動周期較長，每個(gè)時(shí)間段都應(yīng)該有對應(yīng)的策略玩法。

比如，在活動正式開始時(shí)，我們主要的目標(biāo)是收割轉(zhuǎn)化、持續(xù)沖刺，而前期的蓄水預(yù)熱期，則主要是粉絲激活、活動種草、引導(dǎo)用戶加購收藏。只有根據(jù)不同階段把握好節(jié)奏，才能將大促效果最大化。

這次小編給大家分享，如何在618活動前期吸引更多用戶進(jìn)店，提高寶貝收藏加購量，保障店鋪基礎(chǔ)銷量的方法。

1、店鋪氛圍渲染

視覺對于電商的而言，幾乎是營銷手段中最重要的一環(huán)。消費(fèi)者很懶不會像我們各位賣家去研究每個(gè)活動的優(yōu)惠規(guī)則，只有將活動信息快速精準(zhǔn)地傳達(dá)出來讓買家知道，才能夠更有效地轉(zhuǎn)化。在各大節(jié)點(diǎn)打開首頁都可以看到，大部分商家都在使用水印功能，主圖水印已經(jīng)成為了吸引消費(fèi)者眼球、營造狂歡大促的標(biāo)配。

常見的水印圖：

這里給大家推薦一個(gè)

SKU水印

功能。主圖只能放置5張，我們沒辦法將多SKU的每一寶貝特點(diǎn)都在頁面上展示出來。

消費(fèi)者在選購多SKU產(chǎn)品時(shí)，都會點(diǎn)擊進(jìn)入大圖查看效果。凸顯SKU間的差異，針對不同SKU的賣點(diǎn)做出展示，可以讓消費(fèi)者更清晰、更直觀地感受到產(chǎn)品的利益點(diǎn)，方便更快速做出選擇。

SKU水印是促銷寶推出的新功能，能夠滿足商家針對寶貝中的某些SKU進(jìn)行促銷宣傳，

凸顯SKU促銷價(jià)、賣點(diǎn)

等貼圖需求。

2、參加官方預(yù)售

預(yù)售是我們商家給出一定的立減金額讓利，消費(fèi)著提前付一部分定金，最后再付尾款的形式，商品最終的銷售價(jià)格=定金+尾款-立減金額。預(yù)售可以更好地幫助我們提前鎖住消費(fèi)者的購買需求、與沉淀粉絲；且參加預(yù)售平臺還會提供專屬的預(yù)售會場流量資源扶持。

現(xiàn)在淘寶的商家朋友們終于不用再羨慕天貓商家了，

今年淘寶618也上線預(yù)售玩法！

（預(yù)售期為5.24~5.31，付尾款期為6.01~6.03）

3、設(shè)置分享裂變劵

裂變劵是通過邀請朋友領(lǐng)取優(yōu)惠券的玩法，用老客帶新客、新客裂變的方式，讓店鋪獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化。

同時(shí)設(shè)置的分享裂變劵還會在

店鋪首頁、寶貝詳情頁

等位置上自動透出。

注意：

設(shè)置的裂變劵必須大于當(dāng)前店鋪公開渠道下最優(yōu)的劵。

4、設(shè)置關(guān)注領(lǐng)劵

大促期間流量是平常3倍以上，在店鋪設(shè)置關(guān)注領(lǐng)劵，可以吸引更多進(jìn)店人群轉(zhuǎn)化為粉絲。粉絲經(jīng)濟(jì)已到來，擁有自主控制的流量，不僅能穩(wěn)定店鋪的基本流量，還能讓我們更有效的發(fā)揮店鋪?zhàn)灾鬟\(yùn)營的能動性。用戶成為店鋪粉絲后，當(dāng)其在主站搜索時(shí)，店鋪還會優(yōu)先展示出來，不僅可以提升店鋪的自然搜索權(quán)重，還可以提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。

目前官方?jīng)]有“關(guān)注領(lǐng)劵”這個(gè)功能，這里我們可以用促銷寶實(shí)現(xiàn)。

5、搭建會員中心

如果是天貓店，我們還可以通過搭建會員中心來沉淀粉絲。從天貓行業(yè)會員運(yùn)營商家數(shù)據(jù)我們可以了解到，

會員的客單價(jià)是全店人群的2倍多，轉(zhuǎn)化率是全店人群近2倍

，充分說明了，會員是店鋪中高價(jià)值、高粘性的核心用戶群體。

加入店鋪會員需要用戶留下手機(jī)號，不僅方便我們再次通過營銷活動來留存轉(zhuǎn)化，在大促期間還可以通過短信營銷來觸達(dá)他們。

常見的入會活動：

領(lǐng)無門檻優(yōu)惠券、會員享某款寶貝專屬價(jià)、會員免費(fèi)領(lǐng)取小樣等

6、設(shè)置店鋪抽獎

抽獎獎勵是顧客自主參與的，用戶的認(rèn)同感較強(qiáng)，是消費(fèi)者互動參與度和刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化很高的玩法。觀察各大商家的店鋪活動，可以了解到抽獎互動已經(jīng)成為了商家用來拉近與用戶距離的互動營銷常見手段。

在活動期間，我們可以設(shè)置下單抽獎、分享活動抽獎、固定抽獎等來增加店鋪曝光、激發(fā)用戶參與活動的積極性，保證活動期間店鋪的訪客率。

最后，贈送大家一個(gè)福利：

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