[618前必看]手淘搜索優(yōu)化：新增導(dǎo)航和篩選詞-提高交易效率！-電商手淘搜索電商平臺升級電商商家必看電商營銷引流

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早期的電商購物都是從導(dǎo)航開始的，通過一個(gè)個(gè)分類，方便消費(fèi)者找到想要的商品，但是隨著行業(yè)發(fā)展的不斷成熟，導(dǎo)航購物已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉髻徫铮蠹彝ㄟ^搜索，能夠更直接、快速的找到對應(yīng)商品。也正是因?yàn)樗阉鞯闹匾?，商家花費(fèi)了大量的時(shí)間、精力在關(guān)鍵詞優(yōu)化、直通車方便，就是為了讓自己的商品在搜索排行中靠前一點(diǎn)。此次，在618前夕，手淘搜索又進(jìn)一步的進(jìn)行了優(yōu)化。

一、搜索優(yōu)化內(nèi)容

過去，如果我們用關(guān)鍵詞在手淘內(nèi)搜索，頁面會直接出現(xiàn)相關(guān)的商品結(jié)果。但此次搜索產(chǎn)品優(yōu)化后，部分品類的商品列表會在搜索后出現(xiàn)一排導(dǎo)航和篩選詞。

譬如搜“精華”時(shí)，會出現(xiàn)一排主打不同功效的精華，抗初老、補(bǔ)水保濕、修復(fù)、美白等；搜索“口紅”時(shí)，跳出的不是篩選詞，而是一排熱門口紅色號。

不同類目的搜索結(jié)果也會略有差異：搜索服裝，導(dǎo)航中會出現(xiàn)款式和風(fēng)格；搜索護(hù)膚品，會出現(xiàn)品牌、功效和質(zhì)地；搜索一些更垂直的類目，譬如“威士忌”，還會出現(xiàn)“單一麥芽”、“調(diào)和麥芽”等威士忌種類，有了這些串聯(lián)的關(guān)鍵詞和結(jié)果，即使你是酒水小白，也能通過搜索獲得知識普及。

但如果以“實(shí)木衣柜”等家具作為關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果的第一屏，則會出現(xiàn)投了廣告的商家、根據(jù)地理位置推薦的附近線下家居店，以及告訴你如何搭配的3D樣板間入口——決策鏈條長、重線下的傳統(tǒng)家居行業(yè)，如今已經(jīng)跟同城購和更具場景化的3D購結(jié)合在一起。

另外，不同用戶用同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，也會出現(xiàn)不一樣的搜索結(jié)果。同是搜索“口紅”，可能會出現(xiàn)色號這種更直觀的搜索結(jié)果，也可能會出現(xiàn)一行篩選詞。消費(fèi)者可以通過品牌、妝效、質(zhì)地等幾方面進(jìn)行篩選，這是一種更理性量化的購物決策方式。

我們判斷，這樣的搜索差異，有可能是根據(jù)不同用戶過往的消費(fèi)習(xí)慣而定，也可能是由于搜索產(chǎn)品在進(jìn)行ABtest，以測試不同篩選詞或?qū)Ш椒绞降霓D(zhuǎn)化率。但可以確定的是，這些變化還在持續(xù)進(jìn)行中。

二、圍繞“效率”和“體驗(yàn)”

搜索產(chǎn)品的變化帶來的最直接影響，是用戶體驗(yàn)和交易效率的提升。

著名產(chǎn)品人梁寧曾把電商用戶分為三類：大明、笨笨和小閑。大明對自己的需求極為清楚，要最有效率、性價(jià)比好的東西；笨笨有需求但并不明確，像女人逛街，會流連很久；典型的小閑用戶，是沒需求，光看不買。電商購物平臺已經(jīng)很成熟了，人們習(xí)慣了搜索-買，邊看邊挑-逛這樣的消費(fèi)習(xí)慣。

因此，盡管此次搜索產(chǎn)品的變化沒這么明顯，背后其實(shí)能看出淘寶對不同消費(fèi)者購物決策鏈路的梳理。

回歸到搜索的價(jià)值，我們發(fā)現(xiàn)，這一次，手淘似乎打算在搜索這個(gè)效率場把效率發(fā)揮到極致。搜索本就是讓消費(fèi)者能通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)地找到合適的商品，而優(yōu)化則是為了讓尋找過程更高效：當(dāng)女生們“想買一件連衣裙”的模糊購物需求刷遍淘寶時(shí)，如何在商品海中找到適合自己的那一件？

增加了篩選詞和圖文導(dǎo)航的搜索，能把“連衣裙”這個(gè)模糊的需求先變成一道明確的選擇題，而且這些選擇都是有偏向性的——幾個(gè)選項(xiàng)其實(shí)都是當(dāng)下的潮流和趨勢，譬如法式風(fēng)、仙女裙、碎花、春夏新品等詞，混雜了款式、風(fēng)格和季節(jié)。

如果說“逛逛”和首頁推薦是為了幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)需求，加了導(dǎo)航和篩選詞的搜索則是為了讓消費(fèi)者明確需求，把他們推往離成交更近的地方。

除了提高交易效率，手淘此次還出現(xiàn)了另一個(gè)更加隱秘的變化，天貓榜單。

以“嬰兒床”為關(guān)鍵詞搜索，點(diǎn)進(jìn)首屏的其中一件商品的詳情頁，會發(fā)現(xiàn)它是“天貓榜單”中的一員——這個(gè)榜單以口碑（退換貨率和好評率綜合排序）和熱銷（近7日銷量排序）排序。平疇曾在商家大會上表示，這個(gè)為了618而推出的榜單是個(gè)完全基于數(shù)據(jù)產(chǎn)生的榜單，透明、無法人為干預(yù)。隨后，手淘還將推出一個(gè)搜索榜單。如果說口碑榜和熱銷榜能增加消費(fèi)者決策的依據(jù)，搜索榜則更多是讓商家了解消費(fèi)趨勢，為自家店鋪促銷方向做指導(dǎo)。

三、總結(jié)

淘系電商早已經(jīng)歷過吸引大商家和品牌的階段，從此次搜索產(chǎn)品的優(yōu)化動作看，它更關(guān)注垂直行業(yè)的差異化運(yùn)營。除了為不同類目的商品提供不同導(dǎo)航，在搜索排行中更靠前的也是那些更具特色的商家。這種流量分配方式，更利好特色和長尾商家，也體現(xiàn)了淘系電商不斷強(qiáng)調(diào)的“多元供給”。

很顯然，多種流量形態(tài)并存，會是電商平臺的終極形態(tài)。

不同的流量入口，盡管轉(zhuǎn)化效率各異，但能在整個(gè)手淘體系內(nèi)扮演著不同角色，承接住不同消費(fèi)者：平疇曾在商家大會上表示，面向全域人群，更高效的是千人千面的算法；而那些奔著商家和品牌而去的消費(fèi)者，是商家們可以自運(yùn)營的資產(chǎn)；而逛逛的內(nèi)容場，完全可以離成交很遠(yuǎn)；搜索則很可能幫助消費(fèi)者做出臨門一腳的決定。

面對懷抱不同消費(fèi)目的、擁有不同消費(fèi)習(xí)慣、身處不同消費(fèi)階段的8億消費(fèi)者，手淘需要拿出具有針對性的產(chǎn)品和消費(fèi)解決方案。

以上就是手淘搜索優(yōu)化的相關(guān)內(nèi)容，更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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來源|電商在線

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