如何打造小紅書品牌IP?5大IP定位策略分析-小紅書筆記小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書品牌營銷小紅書營銷引流

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IP熱潮的興起，與流行文化的崛起有著密不可分的關(guān)系。在泛IP時代，各行各業(yè)的從業(yè)者都在試圖讓品牌IP化，以此來加深品牌在群眾心中的印象。但是品牌IP的打造并不是一件簡簡單單的事情，需要結(jié)合品牌特性做好全面的分析。接下來，為大家總結(jié)了5個小紅書品牌IP化方向，以幫助大家實現(xiàn)品牌升級。

01情感定位，品牌IP定位策略

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，

影響用戶消費決策的因素

越來越多。除了產(chǎn)品質(zhì)量和價格，還有顏值、個性、情感價值、身份象征等等，消費者的情感需求日益提升。

與此同時，流量越來越貴，

品牌IP成為爭奪流量的有效手段

，它可以為品牌提供持續(xù)地流量，IP于品牌的意義不言而喻。

圖｜網(wǎng)絡(luò)

品牌IP化

其實是打造

品牌的情感定位

（類似于KOL營銷），在依托品牌具體產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)之上（理性定位），輸出自己的故事、價值觀，獲取用戶的

情感共鳴

和認可，最終目的是要提升

實際ROI

。

因此，打造品牌IP的根本出發(fā)點是

幫助產(chǎn)品更好地解決消費者的實際痛點和精神需求

。因此品牌IP在人格化過程中要

契合產(chǎn)品的特性

，為品牌提供更加

精準的流量

。

02產(chǎn)品型IP，節(jié)點產(chǎn)品特質(zhì)和IP形象高度契合

借助產(chǎn)品打造IP化，可以直接

加強產(chǎn)品魅力，促進銷售轉(zhuǎn)化

。什么樣的產(chǎn)品適合做IP化呢？

圖｜小紅書

可持續(xù)性升級換代、具有辨識度的錨點產(chǎn)品

。簡單來說，就是不用品牌詞就能讓絕大部分女性直接鎖定具體商品。比如在小紅書非常熱門的

小白瓶、小棕瓶、紅腰子、大眼精華、熬夜眼霜、神仙水

等等。

數(shù)據(jù)來源｜千瓜

其次，產(chǎn)品要有足夠的聲量

。資生堂

紅腰子

1月-3月在小紅書的相關(guān)筆記

4800+

篇，雅詩蘭黛

小棕瓶、OLAY小白瓶

相關(guān)筆記更是雙雙突破8000篇，三者合計相當于

小紅書品牌種草榜TOP20品牌

的相關(guān)筆記篇數(shù)。

如果選擇這些本身就具有足夠辨識度和聲量的產(chǎn)品賦予情感屬性，進行IP化打造，則事半功倍。

03品牌型IP，節(jié)點高度一體的IP化品牌

通過品牌具象化打造相應(yīng)的IP角色。

好角色一定可以讓消費者過目難忘

。然后才是IP的人格定位、故事、和價值觀等等。

圖｜網(wǎng)絡(luò)

從

IP辨識度

角度來看，讓人印象最為深刻的是

天貓

，其次是

三只松鼠

最后

江小白

。這也是為什么大多數(shù)品牌IP都選擇了

“是而不像”

動物造型（辨識度高），然后注入

情感因子

。

當然，一個

有效的品牌IP

絕對不只是一個孤立的角色，

故事和價值觀才是角色的內(nèi)涵

。正如江小白的成功之處在于不是角色和賣酒，而是故事和情懷。憑借走心的文案，喚醒年輕一代的情感需求。

品牌IP的作用是放大產(chǎn)品力

。10年的江小白只靠情懷顯然是不夠的，需要質(zhì)量過硬的產(chǎn)品力才能從困境之中破局。營銷也好，IP也罷，都是產(chǎn)品1之外的無數(shù)個0。

04人格型IP，個人精神注入品牌

創(chuàng)始人或核心成員的個人價值觀打造品牌IP。

注入創(chuàng)始人的個人價值觀，為自己的產(chǎn)品代言、發(fā)布演講等等，去傳達品牌的價值觀。進而產(chǎn)生巨大的號召力。正如

喬布斯之于蘋果，董明珠之于格力，雷軍之于小米

。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-品牌詳情

產(chǎn)品力和品牌IP具有足夠的影響力，即使沒有過多的營銷，也能擁有足夠的知名度。

蘋果、格力、小米在小紅書的商業(yè)筆記（品牌合作筆記）不多，但依然具有相當數(shù)量的種草筆記。特別是蘋果，3月27日-4月25日相關(guān)筆記接近

5

000

篇，筆記互動量超過

80萬

。

2023年，

董明珠

和

雷軍

親自入場

帶貨直播

，為疫情影響下

格力

和

小米

帶來了

巨大曝光

，加快了品牌的復(fù)蘇速度。

人格型IP需要慎重抉擇。當個人對企業(yè)的影響過大，一旦離開或是產(chǎn)生負面事件這也會影響外界對品牌的看法。庫克從喬布斯那接班后，外界對庫克的質(zhì)疑就沒斷過。諸如

蘋果失去了靈魂，蘋果正從一家偉大的公司逐步變得平庸

等。

05虛擬偶像型IP，愛豆不是人，品牌好做人

如果偶像不是“人”呢？2001年青娜

曇花一現(xiàn)，到現(xiàn)在的虛擬歌姬

初音未來

和

洛天依

等參與直播帶貨，虛擬偶像的時代已經(jīng)到來。

圖｜小紅書

3月1日，

歐萊雅中國

在小紅書等平臺官宣

第1個虛擬偶像登場！歐爺

的男性角色似乎是歐萊雅中國有意在

打破美妝只與女性有關(guān)的固有印象

，追求新的突破。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-歐萊雅中國品牌號詳情

歐萊雅中國推出歐爺種草機、歐爺說成分、歐粉福利社等欄目。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，歐萊雅中國品牌號平均每周發(fā)布

2-3個歐爺相關(guān)筆記

，通過為用戶提供

情感價值

（陪伴、娛樂、信息），贏得了部分用戶的關(guān)注及喜愛。

過于似“人”的形象辨識度相對較低，多少會給IP化帶來一些難度。當然，對于歐萊雅中國而言，外表帥氣、言論理性的歐爺，更像是一個公關(guān)形象，或許根本沒有打算IP化。

06事件型IP，長效關(guān)注度的營銷事件

通過打造可持續(xù)性的營銷事件，為品牌提供源源不斷地曝光。比如

天貓超級品牌日、淘寶造物節(jié)、支付寶集五福和百度沸點

等等。

圖｜B站

事件型IP的一個顯著特征就是復(fù)利

。而不是一兩次的爆發(fā)，否則即使B站三部曲之一《后浪》短時間內(nèi)在B站播放量便突破

3000萬

，全網(wǎng)更是廣泛傳播。但在破圈之后，能夠為B站帶來的

精準流量也在邊際遞減

。

事件型IP打造更接近于節(jié)點營銷。

在通過同一節(jié)點或是同一類型的事件不斷蓄能，不斷擴大傳播的深度和廣度。

事件型IP內(nèi)核不斷延續(xù)

，變化的只是表現(xiàn)形式。

正如每年的

支付寶集五福

花樣在變化，不變的是

集福互動和紅包

。百度沸點形式在創(chuàng)新，不變的是

對社會熱點的關(guān)注

。

07品牌IP營銷總結(jié)

小紅書品牌IP化浪潮正在涌來。

品牌需要一個情感定位滿足用戶多元化的精神需求，獲取用戶稀缺的注意力。打造小紅書品牌IP要注意以下幾點：

1、品牌IP的根本出發(fā)點是幫助產(chǎn)品更好地滿足消費者差異化的需求（精神層面），品牌IP是產(chǎn)品力的增幅器。

2、品牌IP的三步曲是角色（產(chǎn)品/個人/事件）、故事、價值觀的層層遞進，角色追求是而不像，故事觸動心弦，具有普世價值觀。

3、品牌IP是公域流量日趨昂貴、用戶注意力稀缺下品牌升級的必經(jīng)之路，先行者能夠贏得時間和市場。

以上就是關(guān)于小紅書品牌IP化方向的介紹，更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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