翡翠直播帶貨的發(fā)展前景怎么樣?翡翠直播獲客&變現(xiàn)技巧-電商抖音直播電商快手直播電商直播帶貨電商營(yíng)銷(xiāo)引流

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前段時(shí)間，

翡翠直播

成了熱門(mén)的話題，很多人好奇貴重珠寶做直播帶貨的收益是如何，以及這個(gè)行業(yè)直播的發(fā)展前景怎樣，今天就讓電商君來(lái)給各位說(shuō)道說(shuō)道。

一、翡翠行業(yè)短視頻主要類(lèi)目

1、直接帶貨類(lèi)，這類(lèi)視頻圍繞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)直接推廣，也有些將視頻作為預(yù)告，每晚直播帶貨。

2、自成IP類(lèi)，這類(lèi)內(nèi)容可分為產(chǎn)品IP和達(dá)人IP兩種，前者側(cè)重于產(chǎn)品本身，通過(guò)給翡翠品種和設(shè)計(jì)靈感加上標(biāo)簽，打造專(zhuān)屬產(chǎn)品IP；后者則建立翡翠鑒定專(zhuān)家、玉石雕刻大師等人設(shè)。

3、劇情植入類(lèi)，這類(lèi)視頻產(chǎn)品本身具有熱點(diǎn)、槽點(diǎn)或強(qiáng)設(shè)計(jì)感，直接在視頻中植入。如中國(guó)黃金推出的emoji表情金飾，完全可以直接展示，配上微信背景框，營(yíng)造對(duì)話情境。

二、翡翠行業(yè)短視頻獲客技巧

1、玩產(chǎn)品

主要是在產(chǎn)品上找賣(mài)點(diǎn)，比如一些原創(chuàng)飾品工作室，就直接把業(yè)務(wù)內(nèi)容視頻化，從提出需求到設(shè)計(jì)制作出成品，此類(lèi)內(nèi)容揭開(kāi)原創(chuàng)定制珠寶的全過(guò)程引發(fā)大家關(guān)注的同時(shí)又了解了業(yè)務(wù)內(nèi)容。

而其他行業(yè)的如“海底撈”、“答案茶”等品牌在抖音上的UGC內(nèi)容也大都是源自于產(chǎn)品，比如：“海底撈的抖音吃法”，這種把原本產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)步驟、通過(guò)短視頻方式表現(xiàn)出來(lái)，實(shí)用且有趣。

2、玩標(biāo)簽

在抖音上“玩標(biāo)簽”是指通過(guò)發(fā)布系列內(nèi)容讓用戶(hù)對(duì)賬號(hào)形成標(biāo)簽化認(rèn)知，比如一些翡翠號(hào)就會(huì)定期去到原產(chǎn)地去“撩撩”當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商，以“瑞麗市正元翡翠”為例，拍攝場(chǎng)地就在市區(qū)門(mén)店。

3、玩熱點(diǎn)

在抖音中有很多熱門(mén)的話題、熱門(mén)的玩法、熱門(mén)的音樂(lè)，我們也可以選擇適合的“拍同款”，很多抖音號(hào)都是以這樣的方式在運(yùn)營(yíng)，最容易產(chǎn)生爆款的還是超越原視頻、反轉(zhuǎn)原視頻這兩種。

4、玩達(dá)人

達(dá)人參與品牌的內(nèi)容創(chuàng)作中，這樣的玩法實(shí)現(xiàn)上不難，達(dá)人號(hào)直接參與創(chuàng)作是一種方式，可以植入產(chǎn)品，這種已經(jīng)比較常見(jiàn)了。也可以自行發(fā)起挑戰(zhàn)邀請(qǐng)達(dá)人參與、以及線下一起參加品牌活動(dòng)一起玩抖音創(chuàng)作。

比如之前的“抖音+必勝客”發(fā)起了#DOU出黑，才夠WOW#挑戰(zhàn)賽，必勝客針對(duì)年輕人推出烤肉黑比薩，線下小安妮大太陽(yáng)與小土豆兩位紅人分別帶隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)抖音挑戰(zhàn)PK并積極互動(dòng)，產(chǎn)生原創(chuàng)視頻28154個(gè)，挑戰(zhàn)視頻播放量1億+。

5、玩特效和音樂(lè)

在抖音的玩法中，特效是很受追捧的方式，視頻中可以有各種特效玩法，比如用貼紙的，用拍攝技巧的，以及其他變幻莫測(cè)的特技效果，這些特效都可以結(jié)合著劇情或產(chǎn)品突出賣(mài)點(diǎn)，刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

音樂(lè)也已經(jīng)成為很重要的流行指標(biāo)，趣味音樂(lè)成為眾多抖音達(dá)人模仿拍同款，翡翠人人也可以通過(guò)“玩音樂(lè)”的方式創(chuàng)造一首自己的趣味音樂(lè)，引爆流行。

三、翡翠行業(yè)主流變現(xiàn)要點(diǎn)

1、展示產(chǎn)品塑造價(jià)值，提高性?xún)r(jià)比。

在直播帶貨的過(guò)程中，拉近距離展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，分析產(chǎn)品品質(zhì)營(yíng)造產(chǎn)品價(jià)值，讓用戶(hù)明晰產(chǎn)品價(jià)值，任何成交源于追求快樂(lè)，讓用戶(hù)感到物超所值，從而促進(jìn)成交的轉(zhuǎn)化。

如“翠輝珠寶”直播先是展示產(chǎn)品品質(zhì)，剖析優(yōu)劣，砍價(jià)為用戶(hù)謀利，營(yíng)造成交氛圍，刺激其他用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。

2、完善自身品牌打造，申請(qǐng)企業(yè)認(rèn)證。

對(duì)于沒(méi)有鑒別能力的用戶(hù)很怕在網(wǎng)上買(mǎi)到假的翡翠玉石類(lèi)產(chǎn)品，這是很多人崇尚品牌去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)的原因。所以開(kāi)啟企業(yè)認(rèn)證，獲得官方標(biāo)識(shí)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)會(huì)提高用戶(hù)的信任度，這對(duì)翡翠玉石類(lèi)產(chǎn)品很重要。

如“翠輝珠寶”對(duì)自身品牌的打造，“知名翡翠品牌”“藍(lán)V認(rèn)證企業(yè)”，利用官方的身份進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)，增加自身可信度。

3、順應(yīng)行業(yè)現(xiàn)狀，渠道透明化，降低產(chǎn)品成本。

翡翠玉石類(lèi)在短視頻和其他互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)方式中，打破傳統(tǒng)的多級(jí)渠道模式，直接源頭選購(gòu)出售，提高翡翠的性?xún)r(jià)比，吸引用戶(hù)。

四、翡翠行業(yè)適用經(jīng)驗(yàn)借鑒

1、解決信任問(wèn)題，在抖音上賣(mài)翡翠，最主要的是解決用戶(hù)的信任問(wèn)題，要讓用戶(hù)相信貨真價(jià)實(shí)，交易安全，且到手的產(chǎn)品就是直播間的原物。

翡翠市場(chǎng)的不透明化勸退了一大部分購(gòu)買(mǎi)者，這也是現(xiàn)在抖音上視頻制作者的思路，以小故事的形式分享翡翠的鑒定知識(shí)或發(fā)布原石市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)視頻等，去增加粉絲的信任度與粉絲粘性。

2、直播是行業(yè)的關(guān)鍵部分，直接賣(mài)貨的直播是這個(gè)行業(yè)慣用的割韭菜行為，建議以知識(shí)類(lèi)分享的形式去直播，比如連線網(wǎng)友鑒定真?zhèn)魏蛢r(jià)值等方式去打開(kāi)直播通道，積攢忠實(shí)觀眾，再去售賣(mài)產(chǎn)品。

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