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我們現(xiàn)在處于一個(gè)快速發(fā)展的階段，熱點(diǎn)信息日新月異，在頻頻爆出的熱點(diǎn)信息之下，往往能夠帶出一系列的爆款營銷方案，這就是我們常說的“蹭熱度”。熱點(diǎn)的時(shí)效性通常來說都是很短的，可能今天是熱點(diǎn)，明天就不是了，所以這非?？简?yàn)營銷人的熱點(diǎn)敏感度和應(yīng)對效率。千瓜數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新平臺熱點(diǎn)，為小紅書品牌提供多種營銷方向。

前陣，

“美白”登上小紅書熱搜詞排名第一名

，我們在榜單中發(fā)現(xiàn)，“OLAY”也以121.08%的筆記增量成為小紅書本周熱搜詞排行榜第八名。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

不僅如此，Olay淡斑小白瓶更成為護(hù)膚品類中聲量最高的產(chǎn)品，穩(wěn)站

商品種草榜的一二名

。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

是Olay抓住了美白熱點(diǎn)進(jìn)行了成功的產(chǎn)品營銷，還是Olay的營銷帶動了美白熱點(diǎn)？我們從數(shù)據(jù)中找到答案。

01熱點(diǎn)有跡可循

2023年“美白”一詞共上熱搜詞排行榜-周榜16次，排名最高是在2023年的2月下旬至3月初：2月17日至2月24日，“美白”排名熱搜詞排行榜-周榜第四，2月24日至3月2日，“美白”排名熱搜詞排行榜-周榜第三。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

而我們無法找到“Olay”一詞在2023年熱搜詞排行榜上的榜單記錄，說明Olay不曾上榜，且Olay品牌在2023年的筆記數(shù)量如下圖所示，主要曝光從3月開始：

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

從2023年“美白”與“Olay”兩個(gè)詞匯的熱度值來看，兩者并無絕對的正相關(guān)關(guān)系，美白熱度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Olay的熱度。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

以往的數(shù)據(jù)對比加上今年3月初的熱搜詞排行榜，我們可以判斷

“美白”是周期性的熱點(diǎn)

，大概在每年3月初，會以突然暴增的搜索量成為小紅書平臺消費(fèi)者最為關(guān)注的護(hù)膚熱點(diǎn)之一。

今年的Olay意識到了這一點(diǎn)，以促進(jìn)三八女王節(jié)的成交為最終目的，

抓住美白的大勢熱度，來了一次成功的產(chǎn)品營銷

。

02Olay的營銷策略

1、爆發(fā)性的筆記數(shù)量

在3月1日至3月7日之間，Olay的筆記數(shù)量相對上個(gè)周期增長了一倍之多，互動量也增長了88.79%，其中美白產(chǎn)品的筆記數(shù)量占品牌數(shù)量的68.5%，提到美白產(chǎn)品的達(dá)人數(shù)量占品牌相關(guān)達(dá)人數(shù)量的71.3%，說明

Olay的投放目標(biāo)十分集中，爆發(fā)性的筆記數(shù)量帶動了爆發(fā)性的關(guān)鍵詞熱度

。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

2、金字塔型的達(dá)人選擇

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

從圖中達(dá)人的占比數(shù)量可以看出，品牌選擇投放的初級達(dá)人最多，占比67.04%，其次腰部達(dá)人，占比7.48%，最少是頭部達(dá)人，占比0.89%，這是采用了常見的

金字塔型營銷結(jié)構(gòu)。

從投放成本來說，這樣的達(dá)人結(jié)構(gòu)也更加實(shí)際實(shí)惠。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

3月1日至3月7日種草達(dá)人的

數(shù)量走勢逐漸升高

，隨著女王節(jié)的宣傳時(shí)間，投放達(dá)人在節(jié)奏上層層遞進(jìn)。

3、內(nèi)容優(yōu)化，標(biāo)簽精準(zhǔn)

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

讀Olay相關(guān)筆記，我們可以看到許多筆記中含有類似“夏天即將來臨”“趕在夏天之前白回來”的文案，

結(jié)合當(dāng)下季節(jié)熱點(diǎn)

，用生活感的互動口吻，精確瞄準(zhǔn)消費(fèi)者內(nèi)心，讓消費(fèi)者主動性購物。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

在具有代表性的筆記中，我們可以看到筆記分析出來的涵蓋詞和內(nèi)容標(biāo)簽，除了品牌和產(chǎn)品詞，還有許多關(guān)于“美白”和“夏天”的關(guān)鍵詞：美白方法、美白好物、美白推薦、美白祛斑、美白淡斑、夏天去哪玩等。

這些涵蓋詞給筆記引入了其他熱搜詞的流量，增加了筆記的曝光度，從而也增加了品牌的曝光度。

03同期美白競品分析

3月1日至3月7日期間的商品種草榜上，在Olay之后排名第二的美白線產(chǎn)品是嬌韻詩的新品光芒小瓷瓶，但嬌韻詩顯然沒有過多的投放在這款商品上。

千瓜數(shù)據(jù)顯示：同期嬌韻詩投放筆記數(shù)量243篇，種草達(dá)人共231個(gè)。

小瓷瓶不僅在價(jià)格上沒有競爭優(yōu)勢，投放力度也不比Olay大

。一方面是由于嬌韻詩的主打是唇釉，一方面則是因?yàn)閶身嵲姏]有緊抓美白熱點(diǎn)。

在3.1-3.7期間，Olay的美白產(chǎn)品可以說是獨(dú)占鰲頭。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

04營銷總結(jié)

熱點(diǎn)營銷不是營銷熱點(diǎn)或是給品牌添加一次兩次的熱點(diǎn)元素，而是

消化熱點(diǎn)，使其為品牌服務(wù)，在熱點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌營銷，繼而讓品牌或產(chǎn)品成為下一個(gè)熱點(diǎn)

。

而周期性的熱點(diǎn)比起即時(shí)性的熱點(diǎn)更容易把握，Olay在小紅書的營銷離不開品牌本身的口碑積累、穩(wěn)健的營銷策劃，更離不開對消費(fèi)者需求和平臺熱點(diǎn)的敏感度，他們選擇跟隨一個(gè)在當(dāng)下來說容易引起共鳴、引發(fā)討論的話題詞——美白，并成功使“美白”和“Olay”在平臺消費(fèi)者心中緊緊聯(lián)系起來，

夏天即將到來，Olay的主場也即將到來。

以上就是關(guān)于小紅書品牌熱點(diǎn)營銷的介紹，更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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