多多搜索成交轉(zhuǎn)化率波動大?關(guān)鍵詞篩選和出價優(yōu)化的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享-電商關(guān)鍵詞優(yōu)化電商搜索推廣電商營銷引流

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多多搜索的推廣效果不佳？為什么你的訂單轉(zhuǎn)化率波動很大？下面幕思城就根據(jù)一個拼多多店鋪的搜索優(yōu)化實操過程，來和大家聊聊如何在實操店鋪的過程中針對多多搜索部分進行關(guān)鍵詞篩選和出價。

一、案例

圖中數(shù)據(jù)為多多搜索（11/4~11/13）數(shù)據(jù)：

從上述圖中可以看出總花費：9295.13元，日均花費：900元左右，投入產(chǎn)出均值：1.08，交易額：10049.67元，平均點擊花費：1.58元，千次曝光花費均值：57.89，其余數(shù)據(jù)慘不忍賭；

通過數(shù)據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，每筆成交花費和點擊轉(zhuǎn)化率波動非常大，但點擊量和平均點擊花費相差不大，而雙十一當(dāng)日的數(shù)據(jù)均落于常值，故當(dāng)時毅然而然的決定重新優(yōu)化鏈接，徹底解決問題所在。

通過

商家后臺首頁-推廣工具-搜索行業(yè)分析-搜索詞分析

中得知：

保暖套裝類目中“保暖內(nèi)衣“一詞的點擊率在5.15%，市場平均出價在0.8【個人經(jīng)驗：分析近七天數(shù)據(jù)得到的數(shù)據(jù)會較為精準(zhǔn)】，對比圖一數(shù)據(jù)，鏈接的點擊率沒有達到均值且日常出價高于市場平均出價、

當(dāng)時立馬安排美工重新做、測點擊率以及調(diào)整人群，按照操作經(jīng)驗來說

主圖不宜出現(xiàn)過多文案，保持簡約大氣

（直白點說就是讓人看起來舒服就好，哈哈哈~），同時詳情頁

前三屏需將商品營銷賣點凸顯出來

（吸引客戶的時間只有3~5秒，這個時間段沒有抓住客戶購買欲望基本不會成交），

SKU設(shè)置通俗且簡單明了

，讓客戶一看就知道選擇哪個，快速成交訂單；同時優(yōu)化好標(biāo)題等，重新開始創(chuàng)立多多搜索進行推廣。

二、具體優(yōu)化步驟：

第一步：創(chuàng)建

目前多多搜索也出現(xiàn)oCPX智能優(yōu)化，可以幫助絕大部分商家小伙伴們進行投放推廣，但我選擇的是自定義推廣，因為復(fù)盤后覺得人群需要再調(diào)整到更精準(zhǔn)一些。首先調(diào)整分時折扣（根據(jù)數(shù)據(jù)分析自行調(diào)整），后

將智能詞包關(guān)閉，保留流量拓展包，然后根據(jù)建議出價選擇系統(tǒng)推薦的50個關(guān)鍵詞，關(guān)閉自動調(diào)價，智能推薦人群和平臺定制人群及地域定向也暫時不選擇，先選擇靜態(tài)創(chuàng)意，關(guān)閉智能創(chuàng)意，點擊完成。

第二步：選擇

系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞會與標(biāo)題相關(guān)，如果你發(fā)現(xiàn)推薦的關(guān)鍵詞和商品本身沒有太大關(guān)聯(lián)，建議重新撰寫標(biāo)題后再做推廣；我選擇了質(zhì)量分高于8分且與商品本身粘合度較高的關(guān)鍵詞進行推廣，同時出價調(diào)整到智能詞包的建議出價上下不超過0.5的范圍；如圖所示：

上述操作完成后可選擇“精確匹配溢價”調(diào)整10%，接下來人群溢價可根據(jù)系統(tǒng)提示填寫（也可高于系統(tǒng)推薦1%），覆蓋人群未到達10萬的可暫時不選擇，如圖所示：

人群完成后接下來就是創(chuàng)意，由于剛開始創(chuàng)意都是默認的，故這個時候需要根據(jù)目的進行不同操作。若要測圖，選擇將測試的圖片加入到靜態(tài)創(chuàng)意中并將流量分配調(diào)整至智能創(chuàng)意0%靜態(tài)創(chuàng)意100%，如是測過圖片，可選擇智能創(chuàng)意70%靜態(tài)創(chuàng)意30%，同時將圖片加入到靜態(tài)創(chuàng)意中。

第三步：完成

通過上述的操作后接下來要做的就是觀察數(shù)據(jù)并做調(diào)整，，現(xiàn)目前多多搜索數(shù)據(jù)也處于上升的階段，但革命善未成功，仍需努力，附上今日多多搜索數(shù)據(jù)，供各位看官取悅之用；

第四步：總結(jié)

今日分享內(nèi)容，不知對各位商家伙伴是否有所幫助，但這里還是簡單總結(jié)幾點：

1.多多搜索作為推廣和精準(zhǔn)人群的重要工具之一，切勿隨意對待，差之毫厘失之千里；

2.多多搜索在測試和使用的過程中切勿人工干預(yù)避免影響運營人員對數(shù)據(jù)的判斷；

3.多多搜索的數(shù)據(jù)可體現(xiàn)鏈接多方面不足之處，找到不足進行改善可大大提升GMV哦；

那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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