多多直播直播間互動技巧?直播數(shù)據(jù)優(yōu)化怎么做?直播基礎運營技巧（下）-電商多多直播電商營銷引流

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直播基礎運營技巧

除了直播時間和選品、直播間方案外，還有直播間互動技巧和直播數(shù)據(jù)優(yōu)化。在這一篇內(nèi)容中，我們主要和大家聊聊后面的這兩點。

一、直播間互動

直播前應該主動利用分享功能進行宣傳，為自己的直播預熱，勵勵粉絲為直播進行分享，以便獲得更多的粉絲

。直播時大家可以根據(jù)商品的特點和直播間的氛圍來發(fā)起不同的活動，例如：

1、直播秒殺：

定時直播秒殺直播特定商品；

2、截屏抽獎

：可在直播間發(fā)起截屏抽獎，中獎用戶聯(lián)系客服領獎；

3、大額專享券

：設置直播大額專享券，僅直播特定時間段可搶；

直播中可以在有新的觀眾

進入直播間時招呼歡迎

，對直播間內(nèi)的觀眾提問快速回應，

避免長時間離開鏡頭以及長時間不說話

。及時對觀眾咨詢的商品進行介紹，有助于贏得觀眾的信任，利用想看功能也會為你的直播增加曝光的機會。主播的情緒也會直接影響到直播間內(nèi)的觀眾，所以可以在直播時

調(diào)整情緒，保持激情狀態(tài)

！

二、直播數(shù)據(jù)優(yōu)化

1、關(guān)注直播時的數(shù)據(jù)&是直播后的數(shù)據(jù)

1）直播時的數(shù)據(jù)

：

可以在界面左上方查看“直播時長”、“累計觀看”、“支付訂單數(shù)”、“支付金額”。目前直播間顯示的是累計人數(shù)，如果要了解當前直播的實時人數(shù)，現(xiàn)在可以通過【營銷工具】-【營銷神器】-【設置紅包】旁查看。如果人數(shù)過少，可以利用直播間右上角“營銷工具”中的優(yōu)惠券、營銷神器進行漲粉。

2）直播后的數(shù)據(jù)：

查看成交總結(jié)及互動總結(jié)的數(shù)據(jù)可以客觀的反應本場直播的效果，總結(jié)本場直播的優(yōu)點和不足，為下場直播做好準備。查看商品成交詳細占比，總結(jié)觀眾下單的原因，作為下場直播改進和著重突破點。

2、優(yōu)化數(shù)據(jù)

優(yōu)化數(shù)據(jù)的一個捷徑是推廣，對于直播間主推的商品，商家朋友可以

借助【多多搜索】和【多多場景】來進行商品推廣

。當消費者看到廣告位上的產(chǎn)品，點擊進入后，商品詳情頁出現(xiàn)的直播間懸浮窗往往能吸引大部分消費者進入。

當然大家也可以利用【多多場景】、【多多搜索】直接進行直播間推廣，相較于商品推廣，消費者看到的創(chuàng)意圖上能直接顯示“直播中”的標簽，吸引力也更強。

通過推廣吸引更多精準用戶進入，針對他們的購買需求，直播間主播可以頻繁介紹主推商品，有了主播的推薦，也可以提升轉(zhuǎn)化率并且?guī)右恍╆P(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，從而提升客單價。

如果大家報名參與了平臺的相關(guān)活動，有了資源位的曝光，加上推廣引流，直播間的流量更大，這種轉(zhuǎn)化更明顯。大家前期可以通過紅包、優(yōu)惠券、短信，以及推廣各種營銷手段來進行引流，提升自己的直播間曝光，但是在開啟多多直播后，一定要注意多多提升自己的直播技巧，總結(jié)直播經(jīng)驗，才能培養(yǎng)店鋪的忠實粉絲，吸引更多的新粉絲來進行店鋪購買！

那么以上就是直播基礎運營技巧全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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