直播與短視頻有哪些區(qū)別?它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?-電商短視頻/直播電商營銷引流
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:63
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本文主題電商短視頻/直播,直播,短視頻,區(qū)別,電商營銷引流。
幾年前短視頻創(chuàng)作大熱,慢慢地直播也變成了電商網(wǎng)紅的風(fēng)口,那么
它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?趕緊跟電商君一起來看看吧!
簡(jiǎn)單來說:短視頻負(fù)責(zé)種草,直播負(fù)責(zé)帶貨!二者均以視頻類內(nèi)容為主,但又有不同的特點(diǎn)!
無論什么時(shí)代,內(nèi)容為王是不變的法則。無論什么形式,媒體都是為了更好地呈現(xiàn)內(nèi)容。在內(nèi)容上,雖然短視頻和直播的表現(xiàn)形式不同,但是用戶大多是有著社交和情感需求的人。在用戶群體一致的情況下,內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì),就成為了能否斬獲流量的決定因素。
在短視頻和直播的時(shí)間和空間上,由于短視頻時(shí)長(zhǎng)較短,所需時(shí)間成本低,對(duì)于地域的限制也比較少,適合受眾在碎片化時(shí)間和移動(dòng)場(chǎng)景下觀看,時(shí)空限制較弱。而直播無論是在時(shí)間上還是空間上,都有著非常強(qiáng)的限制性。想要觀看一場(chǎng)完整的直播,一段固定時(shí)間必不可少,且在時(shí)間的選擇上,受眾無法自主決定,較為被動(dòng)。
直播互動(dòng)性高,短視頻在內(nèi)容制作上已經(jīng)日趨成熟,不僅品類豐富,品質(zhì)水準(zhǔn)較高,同時(shí)也有著很強(qiáng)的娛樂性,能夠吸引粉絲的關(guān)注。直播相較于短視頻,就像之前短視頻相較于圖文一樣,極大降低了用戶參與的門檻,讓全民直播成為可能。
直播的強(qiáng)互動(dòng)性能夠更好地釋放商業(yè)勢(shì)能。在主播進(jìn)行直播時(shí),形成了人、貨、場(chǎng)的聚合效應(yīng),同時(shí)還能和用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng),提升了用戶的參與感,增強(qiáng)了用戶的粘性和忠誠度。
而短視頻更多的是一種內(nèi)容和價(jià)值觀的輸出。由于短視頻往往是在發(fā)布后才能夠得到用戶反饋,不能和用戶即時(shí)互動(dòng),因此難以及時(shí)了解用戶需求,互動(dòng)性相較于直播來說落了下風(fēng)。
在消費(fèi)轉(zhuǎn)化的層面上,短視頻往往能夠通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容讓用戶完成種草,但是很難將有購買意愿的用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者,因此后續(xù)從種草到拔草的過程,有很高的不確定性。
而直播帶來的消費(fèi)轉(zhuǎn)化是可視的。在直播期間,主播不僅可以通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶觀看,而且可以通過打造場(chǎng)景,倒計(jì)時(shí)上購物鏈接的方式充分調(diào)動(dòng)用戶的積極性,營造出購買的氛圍。
不管是短視頻行業(yè)還是直播行業(yè),想要得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,更充分地發(fā)揮出商業(yè)價(jià)值,必須將二者結(jié)合起來,互相助力,發(fā)揮長(zhǎng)處,補(bǔ)足短板。
對(duì)于直播而言,引流是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。而短視頻可以通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容做到為直播預(yù)熱引流。用戶被引流到直播間后,主播再通過專業(yè)講解促使用戶完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
同時(shí),由于直播的時(shí)空限制較為嚴(yán)重,直播內(nèi)容難以留存,而短視頻可以補(bǔ)足這一短板,為直播內(nèi)容留存助力。對(duì)于直播中所產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,短視頻可以進(jìn)行二次加工,精準(zhǔn)分發(fā)。
直播具有高即時(shí)性、強(qiáng)互動(dòng)性,可以通過和用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)及時(shí)了解用戶需求,為短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作提供方法論指導(dǎo)。同時(shí),直播所帶來的流量,也會(huì)進(jìn)一步為短視頻助力。
總體來說,直播和短視頻,用“伴侶”關(guān)系來形容,更為合適。短視頻和直播互為助力,互相補(bǔ)位:短視頻內(nèi)容品質(zhì)精良,用戶留存時(shí)間長(zhǎng);直播則實(shí)時(shí)互動(dòng)性強(qiáng),更易促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化消費(fèi)。
“短視頻+直播”的模式,可以充分發(fā)揮二者長(zhǎng)處,這也是眾多主播和商家未來的必選項(xiàng)。借助這套組合拳,豐富的內(nèi)容表現(xiàn)形式,最大程度地為平臺(tái)帶來流量,也為短視頻和直播行業(yè)的發(fā)展注入活力。
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