推廣關(guān)鍵詞怎么出價?多多搜索關(guān)鍵詞選擇及出價教程-電商搜索推廣電商營銷引流

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正確選擇我們的

關(guān)鍵詞

，然后合理準(zhǔn)確的出價，才能給我們的推廣帶來良好的數(shù)據(jù)反饋，轉(zhuǎn)化更好、單量也更高。那么拼多多

搜索推廣

應(yīng)該如何

選詞和出價

呢？一起來和幕思城學(xué)習(xí)一下吧~

一、什么是關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞是幫助我們獲取搜索流量的媒介，這個媒介也代表了相對精準(zhǔn)的人群細(xì)分，比如：衛(wèi)衣女，代表是女性用戶，比如衛(wèi)衣女學(xué)生，代表的是女性上學(xué)的年輕人群。

關(guān)鍵詞在不同的場景下，選用和使用的角度也是不同的。這里所說的場景就是測圖、測款、養(yǎng)分、沖銷量、做投產(chǎn)roi、低價引流等。所以針對不同的場景，如何合理的選擇搜索流量的媒介就至關(guān)重要，而且也決定了搜索推廣是否可以達(dá)到預(yù)期效果。

二、關(guān)鍵詞的類型

關(guān)鍵詞是有分類的，一般可以分成：大詞、精準(zhǔn)詞、長尾詞。

大詞：

可以直接代表某一個類目的詞，并且覆蓋人群廣泛且體量大；

精準(zhǔn)詞

：流量穩(wěn)定性好，不會有太大的起伏波動，其次是這個關(guān)鍵詞背后的人群足夠精準(zhǔn)，能夠直接定位相關(guān)人群，而不是泛人群；

長尾詞

：一方面可以理解為詞比較長，相對來說整體流量不大，另一方面可以理解為，詞的流量波動起伏較大，不具備較好的穩(wěn)定性。

三、關(guān)鍵詞來源于哪里？

關(guān)于關(guān)鍵詞的來源，市面上會有很多不同的分享，比如搜索下拉框、搜索關(guān)鍵詞推薦等，渠道很多；但我覺得可以直接派上用場，且直接有效的是這兩個途徑：

1、店鋪現(xiàn)有的相似款產(chǎn)品，在多多搜索表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞；

2、商家后臺-推廣中心-推廣工具-市場分析-搜索詞分析。

選擇統(tǒng)計時間為過去7天，選擇自己所在的行業(yè)、子類目和最小細(xì)分類目。將熱搜詞100個詞復(fù)制到表格里，在表格里進(jìn)行選詞。

四、如何選詞？

1、確認(rèn)所要推廣產(chǎn)品的核心大詞。

比如住宅家具、沙發(fā)類、布藝沙發(fā)這個子類目產(chǎn)品來進(jìn)行舉例；核心大詞：布藝沙發(fā)，那所選的所有關(guān)鍵詞都要與布藝沙發(fā)這個關(guān)鍵詞相關(guān)，比如布藝沙發(fā)小戶型、布藝沙發(fā)客廳等。

2、進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)選詞。

我們可以用一個公式粗略估算下哪個詞相對較好：搜索熱度*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/競爭度，這個數(shù)值越大，代表該關(guān)鍵詞選用價值越高。提醒下，根據(jù)公式選出來的詞不一定都是好的，也要看下點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率是否符合預(yù)期；不要用點(diǎn)擊熱度特別小的詞作為主推詞，量太小不適合帶動搜索流量。新計劃選詞一般就是幾個目的，一是測圖測款，二是養(yǎng)分提高搜索車權(quán)重。這兩種情況建議大家選8-10個詞已經(jīng)夠用。

五、如何出價？

1、關(guān)鍵詞出價

新計劃往往權(quán)重不高，出價不建議出的太低，一般出價參考關(guān)鍵詞市場均價的80%。

2、關(guān)鍵詞出價優(yōu)化

出價是個簡單直接的過程，但是重要的是后邊的出價優(yōu)化。

曝光量：曝光量不足，提高關(guān)鍵詞出價，每次提高10%；曝光量過大，降低關(guān)鍵詞出價，每次降低10%。20分鐘左右進(jìn)行觀察數(shù)據(jù)調(diào)整。

點(diǎn)擊率低：提高關(guān)鍵詞出價，如果點(diǎn)擊率依然低，就直接降低關(guān)鍵詞出價，比最開始的出價再低10-20%。

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率低、收藏低的關(guān)鍵詞，直接降價看數(shù)據(jù)反饋，如果數(shù)據(jù)一直不好，刪掉重新?lián)Q詞。

計劃下關(guān)鍵詞如果整體曝光量都不足的情況下，直接調(diào)整時間折扣，提高整體出價；反之，整體計劃曝光特別大，調(diào)整時間折扣降低整體出價。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率出價優(yōu)化，如果某個關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率一直不好，可以選擇精確匹配，然后溢價20-30%。如果整體點(diǎn)擊率都很低，那不僅僅是詞的問題，更要優(yōu)化創(chuàng)意圖了，兩相結(jié)合去提高點(diǎn)擊率。

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