Shopee店鋪如何做產(chǎn)品布局?產(chǎn)品有哪些款?-Shopee運(yùn)營技巧Shopee商品管理Shopee日常運(yùn)營

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Shopee店鋪如何做產(chǎn)品布局？

引流款、普通款、利潤款、暴利款，這些要怎么分類？今天就讓電商君給你們介紹一下！

比方說我們想要店鋪整體利潤在30%左右，那我們可以做一個產(chǎn)品款式的布局把利潤分布一下。可以分為引流款、普通款、利潤款、暴利款。

1、引流款

為什么在shopee前臺很容易看到許多價格特別低的產(chǎn)品？這是賣家用來引流的一種營銷方式。價格是吸引買家也決定買家是否下單的關(guān)鍵性因素。

主要的目的是把顧客吸引進(jìn)店鋪，因?yàn)轭櫩褪嵌嗉徺I的形式，引流款可以把流量帶到別的產(chǎn)品上，所以我們可以把利潤降低一點(diǎn)。

在店鋪發(fā)展初期，需要點(diǎn)擊量需要瀏覽量，而低價產(chǎn)品是最直觀的方法了，再來換位思考一下，你在平臺購物的時候，見到該有的產(chǎn)品價格比預(yù)計(jì)的要低很多，就不會點(diǎn)擊進(jìn)去看一下嗎？

引流款我們一般設(shè)置占比為全店產(chǎn)品的30%左右，利潤空間設(shè)置在5-15%之間，具體的設(shè)置參數(shù)，我們會根據(jù)同行的定價來進(jìn)行參考。

比如說一個掛勾，同行定價是2臺幣，我們通過計(jì)算發(fā)現(xiàn)，如果我們設(shè)置10%的利潤，我們的售價可能是3臺幣，但是設(shè)置5%的利潤，我們就可以再1臺幣，那么我們這個時候，大概率會設(shè)置5%的利潤去干掉同行。

2、普通款

普通款在我們店鋪內(nèi)的占比，一般設(shè)置在40%左右，利潤率15-35%之間，同樣在對這個產(chǎn)品進(jìn)行定價的時候，我們會參考同行的價格區(qū)間，只要在合理范圍內(nèi)，我們會把利潤率做高。

主要是最近總結(jié)出來的熱搜詞，符合這些熱搜詞屬性的產(chǎn)品。利潤可能比較中等。

3、利潤款

主要有有一點(diǎn)噱頭的款式，讓人眼前一亮的產(chǎn)品。利潤相比較普通款更高一點(diǎn)。

利潤款我們占比在整個店鋪中有20%左右，利潤區(qū)間35-50%。什么樣的產(chǎn)品我們適合作為利潤款呢？一個產(chǎn)品能夠成為利潤款，最基本的就是在賣點(diǎn)上或者在供應(yīng)鏈上，你比同行更有優(yōu)勢，怎么理解這句話？

比如說，同樣的A產(chǎn)品，同行只能拿到阿里巴巴的批發(fā)價，成本比較高，30%的利潤，賣180臺幣。而你因?yàn)槟承┵Y源或者其他優(yōu)勢，你可以以比同行低10%的價格拿到產(chǎn)品，那么你的利潤就會相比同行增加10%，同樣的定價，這個產(chǎn)品相比你來說，他就是一個利潤款。

還有一種情況就是，同樣的A產(chǎn)品，你覺得做作這個競爭不過同行，然后你找到的了一個功能與A產(chǎn)品類似的B產(chǎn)品，價格幾乎沒什么差異，但是B產(chǎn)品比A產(chǎn)品多了一個賣點(diǎn)，比如多了一個功能，多了一個顏色，那么你就可以比同行賣的貴一些，對你來說，這也是一個利潤款的產(chǎn)品。

4、暴利款

特性比較明顯，舉例比如電器類的暖風(fēng)機(jī)除濕機(jī)；或者中國人注冊的別的國家的品牌；或者平臺上沒有出現(xiàn)過的新型產(chǎn)品以及其他很多非標(biāo)品。這些產(chǎn)品的利潤是最高的。

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