TP教你怎么操盤之第一步：選擇好你的盤口-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商視覺營銷,電商創(chuàng)業(yè)交流,電商電商運營,電商營銷引流。

看到運營們一篇文章里，喊苦喊累，共鳴不斷，還被上了干貨。其實不用叫苦叫類，問題出在你身上。其原因，就是在意識層面，與傳統(tǒng)渠道老板們的觀念沖突，在實施的層面，在意識層面尚未達(dá)成真正共識，在實施方面尚未形成系統(tǒng)規(guī)劃的電商計劃，受到老板主觀意識的干涉，導(dǎo)致項目無法實施而癱瘓。其實換位思考，你，真正懂運營嗎？電商運營，從總體規(guī)劃到實施，需要整合多方的資源，你是否真正有去形成系統(tǒng)規(guī)劃去評估你的市場？有無真正對企業(yè)（你的平臺），對項目（你的盤口）進(jìn)行評估？有無對項目進(jìn)行中各個環(huán)節(jié)的風(fēng)險進(jìn)行評估？有無對應(yīng)策略？這些都是導(dǎo)致項目癱瘓的原因，說到底，還是運營們自身整合資源的能力問題。這樣說吧。如果你是一個對電商操盤非常熟悉的運營者，你該具備神馬素質(zhì)？四個字：資源整合小弟會分若干步驟講解資源整合的步驟以及如何成為一個成功的操盤手，如果各位看官覺得小弟辛苦碼得文字和經(jīng)驗符合干貨二字。那小弟會定期更新，今天談第一步先。先換位思考一下，解答第一個問題，我該選擇神馬平臺？這是你要整合的第一個資源，親，你有能力，但是您沒資金，你不懂設(shè)計產(chǎn)品，你沒設(shè)備沒廠房沒工人，當(dāng)然如果有你可以選擇自主創(chuàng)業(yè)，天馬行空，象歌瑞爾之流創(chuàng)立一個牛B轟轟的神話，如果沒有，請你選擇一個有實力的企業(yè)主，評估他的資源，作為一個平臺，讓你起舞，那你所要選擇的平臺必須是具備以下特質(zhì)，請分析后形成具體的方案：1重視渠道為銷售主力，并形成一定渠道規(guī)模的企業(yè)主2有一定品牌意識的企業(yè)主3在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)方面響應(yīng)速度快的企業(yè)主4具備一定的原始積累及資金投入能力那么為神馬？要有以上4點特質(zhì)，小弟逐一分析說到底，有需求就有市場，先談需求1以傳統(tǒng)流通渠道為銷售主力的企業(yè)，在渠道建設(shè)方面已經(jīng)嘗到甜頭，所以刺激他們做電商的最重要二字，便是渠道，需求驅(qū)動市場，90%企業(yè)涉及電商其實是對這個新渠道具有濃烈的興趣，作為一個新的渠道，一片藍(lán)海。具體怎么引導(dǎo)？可根據(jù)各行業(yè)，各類目具體的數(shù)據(jù)，形成電商渠道的營銷方案對企業(yè)主進(jìn)行引導(dǎo)。方案重點在于該類目電商渠道的市場規(guī)模，容量，增速，份額進(jìn)行分析，同類目企業(yè)成功案例分析，要有數(shù)據(jù)，有成功案例。對于評估一個渠道的投入和評估一個網(wǎng)店的投入是兩種概念，在格局上要解析清晰。這是第一點~計劃不能是短期行為，必須是三到五年科學(xué)的，有數(shù)據(jù)支持的方案，保證項目的資源和資金投入支持，這是第一個重點解決問題。2有一定品牌意識的企業(yè)主，至少在終端必須有一個以上自有品牌，這個點重點談品牌建設(shè)的周期，投入的預(yù)估成本，回報。這點是最重要一環(huán)。因為涉及到品牌的推廣，知名度提升及銷售提升，在這塊電商有絕對的優(yōu)勢，而且投入產(chǎn)出比可以更直觀的分析。在品牌建設(shè)這個問題解析清楚。為未來的推廣投入，視覺營銷，品牌個性塑造，產(chǎn)品研發(fā)會打下良好基礎(chǔ)。3在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)方面響應(yīng)速度快的企業(yè)主終端渠道流通的產(chǎn)品，未必適應(yīng)電商渠道，這是網(wǎng)貨與淘品牌等大行其道的原因，所以作為核心平臺的企業(yè)，必須有一定的產(chǎn)品設(shè)計及研發(fā)實力，也就是具備網(wǎng)貨開發(fā)的能力。運營們辛苦做出來的市場分析，價格策略及產(chǎn)品策略，也可得以實施。在生產(chǎn)方面，生產(chǎn)設(shè)備，工人是重要的評估對象，判斷你的貨品從設(shè)計到生產(chǎn)周期，這是網(wǎng)商制勝的法寶。4具備一定的原始積累及資金投入能力這個不用說了，前面三點都涉及這個，資金是資源整合最重要的一環(huán)，庫存，貨品，團(tuán)隊投入，推廣投入，無一不涉及資金，你的方案寫的再好，進(jìn)入實施每個步驟都需要資金支持，在這點上要體現(xiàn)在運營規(guī)劃方案的每個節(jié)點上大致的投入。讓企業(yè)主了解每個周期需要如何投入，并闡述清楚投入與回報比例。好了，很多東西要說，暫時就說這幾天，大家覺得水的，可以提意見砸板磚，覺得好的，請頂頂，關(guān)于電商細(xì)節(jié)太多，下一次我會與大家講具體的干貨！

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