多多搜索需要避開哪些誤區(qū)?多多搜索五大誤區(qū)介紹-電商搜索推廣電商營銷引流

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多多搜索是拼多多商家們常用的一種推廣方式，不過，無論是新商家還是老商家都容易在進行搜索推廣的時候陷入誤區(qū)。下面電商君為大家說明一下多多搜索需要避開的五大誤區(qū)分別是什么。

誤區(qū)1：多多搜索的關(guān)鍵詞要多，最好把200個關(guān)鍵詞全部選滿

這當(dāng)然是片面的說法，我們先通過下圖的步驟先分析關(guān)鍵詞的熱度大小：

在選詞的時候，根據(jù)不同階段的需求選擇不同的關(guān)鍵詞：

測款時

選擇5-10個熱度高的詞，5-10個中等熱度的詞做出300-500個點擊已經(jīng)完全足夠判斷款式的優(yōu)劣；

-推新款時

選擇10-15個中等熱度的詞開始培養(yǎng)，當(dāng)質(zhì)量分上來之后根據(jù)相關(guān)性添加5-8個大詞進行投放；

-快速拉流量時

選擇5-10個類目詞直接投放即可；

-點擊單價太高時

把每個關(guān)鍵詞的點擊單價（和排名）控制在一個較低的位，通過大量的關(guān)鍵詞拿到分散的流量，這時才考慮使用低價廣撒網(wǎng)。

送上一份選詞方向表：

誤區(qū)2：搜索只用于打造爆款

多多搜索只是讓產(chǎn)品獲取流量的其中一個工具，功能并非只是用于打造爆款，下面列舉搜索三種用法（常用）：

1.獲取新品的搜索反饋數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞競爭力，俗稱搜索測款

自然搜索是根據(jù)曝光營業(yè)額來排名的（某關(guān)鍵詞給你多少曝光，產(chǎn)品成交金額越高，排名越靠前），所以新品上架后需要先分析產(chǎn)品的點擊率、轉(zhuǎn)化率，這數(shù)據(jù)目前只有多多搜索才能獲取。

2.讓產(chǎn)品加速獲得搜索排名，俗稱提升搜索權(quán)重

讓新品測完之后如果讓產(chǎn)品在自然搜索自生自滅，一般需要很長的時間才能沖到前面，多多搜索相當(dāng)于打開一個付費通道，讓產(chǎn)品快速累積關(guān)鍵詞成交金額，加速沖排名。

3.用多多搜索在日常提升搜索排名獲取更多流量，稱為日常推廣

當(dāng)產(chǎn)品需要GMV去首頁或者需要類目排名的，我們可以通過多多搜索讓產(chǎn)品獲得更多曝光，從而獲得更多營業(yè)額。

誤區(qū)3：點擊單價越低越好

這個說法同樣也是片面的，不同時候的多多搜索有這不同的要求；我們先看ROI的公式：

ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價*點擊量/點擊單價*點擊量

該怎樣去均衡呢？

當(dāng)在測款時，應(yīng)該在規(guī)劃好的測款時間內(nèi)，對每個關(guān)鍵詞以最低的費用拿到足夠的點擊用于分析數(shù)據(jù)，這時優(yōu)先目標(biāo)是點擊量；

當(dāng)需快速提升搜索排名時，搜索排名的提升取決于關(guān)鍵詞的單日成交，在規(guī)劃好的時間內(nèi)通過提高出價拿到更靠前的多多搜索資源位并保證轉(zhuǎn)化率，優(yōu)先目標(biāo)的是推廣營業(yè)額。

在日常推廣時，需要考慮的是不虧損的情況下做出最大的營業(yè)額，此時通過控制點擊單價保證推廣結(jié)果在持平ROI以上。

PS：

持平ROI概念：當(dāng)推廣費等于產(chǎn)出的利潤時，這時候的ROI值叫持平ROI。

持平ROI=售價/利潤。

誤區(qū)4：停掉多多搜索，自然搜索就會掉排名

這是真躺槍系列，自然搜索和多多搜索是擇優(yōu)展示，需要分三種情況來說明：

1.自然搜索排名>付費排名

此時產(chǎn)品在搜索的表現(xiàn)是：只能查詢到關(guān)鍵詞的搜索排名，付費的多多搜索全天都是0曝光，只有提高點擊單價(進而進入第二種情況)，后臺數(shù)據(jù)才會有曝光數(shù)據(jù)。

2.自然搜索排名<付費排名

此時產(chǎn)品在搜索的表現(xiàn)是：只能查詢到付費的多多搜索排名（此時位置是1、7、13、6n-5），自然搜索0曝光，當(dāng)降低點擊單價（進入第一種情況）時，付費搜索會出現(xiàn)0曝光的情況。

3.付費排名時有時無

因為自然搜索排名和付費搜索的排名都不是完全固定的，下架或者同行競爭會導(dǎo)致排名變動，在非系統(tǒng)異常情況下排名波動是很小的，這時產(chǎn)品的自然搜索和付費是在非常近的位置，應(yīng)該停止這個關(guān)鍵詞的推廣。

舉例：自然搜索排名在第8名，付費搜索在第7名，這兩個位置的曝光量是完全一樣的，但只會顯示第七名，是在花1+1=1的冤枉錢。

誤區(qū)5：關(guān)鍵詞的質(zhì)量分到10分就可以了

眾所周知關(guān)鍵詞質(zhì)量分是1-10分，在推廣過程中，

關(guān)鍵詞排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分x關(guān)鍵詞出價。

實際點擊扣費=下一名出價x下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元

但在推廣的過程中，兩個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都是10分，同樣出價2元，排名得分都是20，誰先誰后呢？

通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：影響質(zhì)量分除了核心的點擊率指標(biāo)，關(guān)鍵詞的相關(guān)性、日均消耗、ROI這些內(nèi)容同樣是質(zhì)量分的考核內(nèi)容。所以后臺顯示的關(guān)鍵詞質(zhì)量分10分還只是剛?cè)腴T，要想以更低的出價拿到更好的位置，還需要在上面這些方面下足功夫。

關(guān)于多多搜索的五大誤區(qū)就介紹到這里了，希望對大家的推廣有所幫助。更多

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