直通車計劃權(quán)重如何優(yōu)化?雙11前直通車實操引導(dǎo)-電商直通車電商營銷引流

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直通車可以說是淘寶賣家最常用的一個推廣工具了，現(xiàn)在相信大家都在忙著為雙11大促做準(zhǔn)備，屆時直通車的使用也會大大提高，那么如何優(yōu)化直通車的計劃權(quán)重，提升推廣引流的效果呢？下面電商君為大家介紹。

一、建計劃：

一個計劃里，先只做一個寶貝計劃。這樣可以避免數(shù)據(jù)之間出現(xiàn)相互影響的情況，保證了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，就更有利于我們依據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況去做出相應(yīng)的優(yōu)化。

計劃這塊可以根據(jù)投放目的、產(chǎn)品數(shù)量，做多計劃的引流。對于養(yǎng)權(quán)重、控制花費都是有直接幫助的，很多時候你的新車權(quán)重比較低，不同計劃的權(quán)重也有差異。

二、關(guān)鍵詞：

1、重要性

關(guān)鍵詞要是沒什么搜索權(quán)重，就會影響到系統(tǒng)給你匹配的人群范圍，整體的流量就會受限。所以關(guān)鍵詞的操作是整個計劃的一個基石。

2、選詞

可通過生意參謀、搜索下拉框、直通車后臺關(guān)鍵詞、同行詞。相關(guān)度差的關(guān)鍵詞不用，不盲目使用大詞熱詞。依據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)和賬戶權(quán)重來選詞，能發(fā)揮出真正效果，能帶來收益的才是好詞。首選買家搜索需求明確的精準(zhǔn)流量詞，畢竟養(yǎng)起賬戶權(quán)重是第一位的。

3、匹配方式

因為初期所選用的關(guān)鍵詞為精準(zhǔn)流量詞，并且為了積累到有效可觀的數(shù)據(jù)，所以匹配方式這就要優(yōu)先選擇廣泛匹配，然后后期看數(shù)據(jù)情況來定是否要做匹配方式的調(diào)整。

4、出價

關(guān)鍵詞出價可以是依據(jù)行業(yè)均價來定，然后期間要密切關(guān)注數(shù)據(jù)波動，再去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價。不同的出價方式后期操作的手法也會不同。但相同點都是培養(yǎng)數(shù)據(jù)好的詞，刪掉數(shù)據(jù)差的詞。

為什么一直強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞，因為關(guān)鍵詞才是流量的來源，做直通車不是單純的投錢引流，而是通過直通車投放的關(guān)鍵詞，配合產(chǎn)品的搜索詞，逐步的把寶貝的搜索權(quán)重搞到，才能帶動店鋪免費流量的提升。

三、店鋪人群投放：

1、重要性

人群投放可以說是最常用的自定義人群，自己組合人群維度去引流，才能更好的去強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。人群夠精準(zhǔn)，標(biāo)簽夠豐富，便更有利于提升產(chǎn)品的競爭力，為店鋪后期做多渠道引流做足鋪墊。

2、大致步驟

人群有多種分類和標(biāo)簽，可以進(jìn)行不同的人群組合，操作時需要參考行業(yè)數(shù)據(jù)和生意參謀人群畫像來做選擇。創(chuàng)建好標(biāo)簽之后，就要去創(chuàng)建人群。一般是做二維人群，可以覆蓋一定的人群范圍拿到流量，數(shù)據(jù)維度也不會太差。不建議做3維人群，人群范圍太小容易限制流量。

如果3維人群有好的搜索熱度，是可以用的，都是根據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整。

通過一個階段的操作，要盡可能的去選擇不同的人群來進(jìn)行測試，這樣更有利于測試出屬于你店鋪的精準(zhǔn)人群。

做競品人群時，最好是選擇與我們店鋪產(chǎn)品屬性定位相似的，這樣獲得的數(shù)據(jù)會更加精準(zhǔn)些。

對于數(shù)據(jù)反饋較好的人群，可以逐步擴(kuò)大溢價比例，做更細(xì)針對性更強(qiáng)的優(yōu)化。人群標(biāo)簽優(yōu)化到位，對店鋪產(chǎn)品、對整個賬戶權(quán)重都是有很大助力的。

四、創(chuàng)意圖：

不管什么時候，創(chuàng)意圖的重要性都是不會被撼動的。

車圖需要單獨做，操作時要一定要遵循直通車的創(chuàng)意圖規(guī)范來做。至少做出3-5張優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖，一定要做出不同的差異化賣點優(yōu)勢，這樣的圖片才能為產(chǎn)品增加競爭力，才有做測試的必要。

測試期間，重點關(guān)注點擊量點擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)情況。測圖不需要耗時太久，

一般3-7天

足以出定論。你要是在這么個小操作上就耗時半個多月，那市場也就被耽誤了，現(xiàn)在時間就是金錢就是機(jī)遇，馬虎不得。

五、投放設(shè)置：

1、日限額

不需要猛砸錢，會操作才是最重要的。操作直通車的日限額多少合適，是要根據(jù)自身的資金量，以及引流目的去定的。店鋪基礎(chǔ)弱，就要少投放。新手控制在5%，避免翻車。

不過日限額這最起碼要能確保夠燒一天，否則積累下的數(shù)據(jù)沒有一個可參考性，會影響到后面的優(yōu)化調(diào)整節(jié)奏。

2、投放時間

初期可以做100%全時段通投，后期可選擇在進(jìn)店訪客高峰期，和訪客點擊轉(zhuǎn)化高峰期提高折扣，讓產(chǎn)品可在優(yōu)質(zhì)的時間段內(nèi)獲得到較高的排名，獲得到更好的數(shù)據(jù)反饋。

3、投放地域

初期可以做除偏遠(yuǎn)地區(qū)之外的全投，等數(shù)據(jù)量起來了，再依據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況以及此時操作的側(cè)重點，來定是否要選點擊率高轉(zhuǎn)化率高投產(chǎn)高的地區(qū)，去做精準(zhǔn)投放。

直通車的優(yōu)化需要整體把握各個環(huán)節(jié)，才能穩(wěn)定獲取流量，希望以上的內(nèi)容對大家有所幫助。更多

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