雙11期間-如何利用超級推薦實(shí)現(xiàn)引流目的?超級推薦雙11規(guī)劃-電商超級推薦電商營銷引流

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隨著手淘的改版升級，超級推薦也增加了櫥窗推廣微詳情資源位以適應(yīng)淘寶的改版。相對往年來說，今年的雙11無論是從推廣方式上，還是商家需要把握的重點(diǎn)都有明顯的差別。下面電商君為大家介紹一下在今年的雙11中，如何利用超級推薦實(shí)現(xiàn)引流目的。

一、雙11超級推薦營銷推廣規(guī)劃

1.蓄水期（9.1-10.19）

蓄水期主要是商家對新客潛客的破圈，這個(gè)時(shí)期主要關(guān)注潛客人群和新客人群為主。

2.第一波預(yù)熱（10.20-10.30）

在活動(dòng)預(yù)熱期不看當(dāng)天產(chǎn)出，注重間接轉(zhuǎn)化能力。什么是間接轉(zhuǎn)化能力呢，主要就是我們的加購成本，其他的數(shù)據(jù)不是重點(diǎn)。

在預(yù)熱期，淘寶購買人群的購物熱情高漲，競爭日趨激烈，需要對精準(zhǔn)人群做進(jìn)一步的維護(hù)，霸占現(xiàn)有用戶的展現(xiàn)機(jī)會，維持用戶粘性。

這個(gè)階段優(yōu)化目標(biāo)是促進(jìn)收藏加購；重點(diǎn)人群是店鋪/品牌老客、店鋪潛客新客或者類目潛客新客；重點(diǎn)投放人群標(biāo)簽是“拉新定向-店鋪/拉新定向-相似寶貝/拉新定向-同品類高購買人群等”。

3.首次爆發(fā)期（11.1-11.3）

在11.1-11.3是首次爆發(fā)時(shí)期，在這個(gè)階段要時(shí)刻對重點(diǎn)人群進(jìn)行全面覆蓋，促使有購買可能的人進(jìn)店購買。

重點(diǎn)人群是品牌/店鋪潛客新客、老客以及領(lǐng)券/加購未購買人群；重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)還是人群覆蓋率。

4.第二波預(yù)熱（11.4-11.10）

這個(gè)時(shí)期可以相對降低老客的花費(fèi)，使用日常爆款，加大對品牌潛客新客用戶和類目潛客新客用戶的破圈。

5.最終爆發(fā)（雙11當(dāng)天）

這一時(shí)期的消費(fèi)者訪問量、轉(zhuǎn)化率非常高，同時(shí)競爭也非常激烈，除了店鋪之前積累的現(xiàn)有用戶外，新客的轉(zhuǎn)化也很重要，全天以獲取更多進(jìn)店用戶、促成成交為唯一目標(biāo)。

活動(dòng)當(dāng)天充分利用互動(dòng)氛圍對未購買老客、未購買潛客新客人群進(jìn)行曝光，這一時(shí)期的重點(diǎn)人群和第一次爆發(fā)期類似。

二、活動(dòng)推廣計(jì)劃如何設(shè)置

在超級推薦活動(dòng)推廣里如何設(shè)置蓄水拉新計(jì)劃和召回收割計(jì)劃呢？

1.蓄水拉新計(jì)劃

時(shí)段設(shè)置：投放三個(gè)時(shí)間段（9點(diǎn)-23點(diǎn)），折扣100%；

地域設(shè)置：投放常用地域即可，港澳臺除外；

人群設(shè)置：智能定向、智能人群探測、拉新定向-店鋪/寶貝/關(guān)鍵詞、達(dá)摩盤平臺精選；

出價(jià)設(shè)置：促進(jìn)點(diǎn)擊30%；

資源位設(shè)置：10%。

2.召回收割計(jì)劃

時(shí)間設(shè)置：時(shí)間段盡量長一些，把凌晨到1點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段加上；

人群設(shè)置：重定向部分加上；

出價(jià)設(shè)置：促進(jìn)成交30%；

資源位設(shè)置：30%。

其他設(shè)置上和蓄水拉新計(jì)劃是一致的，其實(shí)在整個(gè)活動(dòng)期間還可以建立促進(jìn)點(diǎn)擊計(jì)劃、促進(jìn)收藏加購的計(jì)劃以及促進(jìn)成交的計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃之間都是相輔相成。

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