多多搜索需要幾個詞-搜索消耗高 ROI低怎么辦?-電商搜索推廣電商營銷引流

本文主題電商搜索推廣,多多搜索,標(biāo)品,ROI,電商營銷引流。

想利用多多搜索推廣產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)效果不好？這是因為你沒有掌握多多搜索的基礎(chǔ)原理，今天幕思城就帶你了解幾個多多搜索的常見問題，包括搜索消耗高、ROI低怎么處理、投放用幾個詞、出價設(shè)置與調(diào)整等。一起來看看吧~

一、一般多多搜索用幾個詞

標(biāo)品3-5個詞，用標(biāo)題的大詞和熱詞跑受眾人群，保留點擊率好的詞，再拓二級詞養(yǎng)分即可！

非標(biāo)品5-15個詞，用標(biāo)題的詞根或大詞，一層一層的往下拓展，比方說“男童褲子”到“男童褲子夏天”再到“男童褲子夏天休閑”，一步步把核心關(guān)鍵詞拓展成精準(zhǔn)關(guān)鍵詞對。目前來說，這是最好的找詞方法，可以避免詞被廣泛！

二、消耗高

要知道，消耗高低取決于權(quán)重高低，想要扣費相對低，首先要刪除沒用的詞，刪除只有曝光點擊沒有轉(zhuǎn)化的詞，然后是分時段溢價，把低流量低轉(zhuǎn)化的時間段的費用降低，最后是維持坑產(chǎn)，GMV是累積權(quán)重最快的渠道！

觀察產(chǎn)品7天的成交規(guī)律，有規(guī)律時間點去設(shè)置價格，維持坑產(chǎn)變化不大，流量大的時候我們可以正常價格去推廣，低流量的時候我們可以降低價格去預(yù)留空間，這樣我們在高流量時期才能加大力度去推廣，延長推廣時間！

三、ROI低

投入產(chǎn)出比計算公式=產(chǎn)出GMV/消耗金額，投入產(chǎn)出比低，是因為消耗太高，產(chǎn)出太低！最好的方式就是提高轉(zhuǎn)化，降低消耗！因此，臨界ROI就是保本ROI，維持住ROI在不虧損或者小虧損的狀態(tài)，去優(yōu)化！

臨界roi（保本ROI）=客單價/利潤！ROI太低，是因為消耗太高，產(chǎn)出太低！消耗太高，我們可以從疊加銷量，增加GMV去提高權(quán)重！也可以分時間段去推廣，減低自己不必要的消耗！再去優(yōu)化內(nèi)功、優(yōu)化詳情提高轉(zhuǎn)化！

四、出價設(shè)置與調(diào)整

搜索CPC最好不要亂調(diào)出價，價格調(diào)高不調(diào)低，權(quán)重高了消耗自然會降低，當(dāng)權(quán)重過高的時候，詞大部分在自然流量的位置，不在車位，這時候是需要加價的，當(dāng)我們的消耗在坑產(chǎn)增加的時候都降不下去的時候，我們則需要人工降價！

如果在推爆款的時候，切記不能降價，出價一變，流量就會變！產(chǎn)品在大力推廣時期，要注意流量進店的時段，推廣每天都是有時段的，注意流量大小的時段，小流量低轉(zhuǎn)化時段，可以降低四分之一的價格開車，預(yù)留空間給高流量時期！如果是日常做盈利的話，高峰期與低峰期時段可以降低一半價格！

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