雙十一人群直通車怎么調(diào)整?雙十一直通車計(jì)劃人群調(diào)整方法-電商直通車電商營(yíng)銷引流

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每年一度的雙十一大促就要來了，為了取得更好的營(yíng)銷效果。我們需要格外重視店鋪的推廣工作，那么淘寶的

直通車投放

在雙十一期間會(huì)有哪些變化，我們又該怎

么調(diào)整人群

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一、雙十一期間的直通車變化

最常見的就是直通車買不到點(diǎn)擊了。實(shí)際上這個(gè)有兩個(gè)原因造成的，第一個(gè)原因是大家都知道雙十一要來了都在爭(zhēng)著做收藏加購(gòu)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變大然后我們沒有加價(jià)就導(dǎo)致一個(gè)這樣的結(jié)果。

另外一個(gè)原因就是最近的市場(chǎng)大盤是在下滑的，因?yàn)楹芏嗳酥肋@個(gè)雙十一快來了。大家都保持一個(gè)觀望的心態(tài)在等待，所以最近幾天大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多店鋪的加購(gòu)并沒有上升，這個(gè)也是比較正常的。

往年真正的競(jìng)爭(zhēng)高峰基本上是從11.1號(hào)到11.10號(hào)，大部分都集中在這個(gè)時(shí)間段，收藏加購(gòu)欲望非常強(qiáng)烈，所以最近這個(gè)市場(chǎng)大盤情況也是比較正常的。

二、雙十一期間人群的調(diào)整

1、人群特點(diǎn)

這里面的人群主要是集中在加購(gòu)或者收藏過雙十一寶貝以及領(lǐng)過雙十一券的人群，那這個(gè)人群就代表高度活躍人群。

大家都知道參加雙十一活動(dòng)的人群體量巨大，并且涉及到絕大多數(shù)的消費(fèi)者，他們都是已經(jīng)是有意向購(gòu)買雙十一產(chǎn)品的人群。

那么這些人群的兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是體量巨大，另一個(gè)就是高購(gòu)買意向。所以對(duì)于這個(gè)階段的直通車調(diào)整來說一定是在這個(gè)上面去做溢價(jià)拉取這個(gè)部分的人群。

2、人群溢價(jià)

在人群里面有一個(gè)節(jié)日人群，關(guān)于這部分人群的溢價(jià)比例我們可以先按照正常智能拉新的人群溢價(jià)或者之前開的其他人群的溢價(jià)開，當(dāng)每個(gè)人群達(dá)到點(diǎn)擊量100左右的時(shí)候我們可以看下哪個(gè)人群表現(xiàn)更好一些，繼續(xù)加高溢價(jià)每次比例5%左右。

在這個(gè)大促情況下所有的人群熱度基本上都會(huì)轉(zhuǎn)移到活動(dòng)人群，那如果我們沒有給人群加溢價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加了溢價(jià)那這個(gè)情況下對(duì)手買到點(diǎn)擊的概率就會(huì)比較大。

3、活動(dòng)力度刺激下單

臨近雙十一買家的隨意性是比較強(qiáng)的，這個(gè)主要是指產(chǎn)品優(yōu)惠力度比較大的情況，或者可能平時(shí)用不到的產(chǎn)品，他們也會(huì)買,

比如說這個(gè)買家要買一瓶洗衣液，但是我們賣的是洗衣粉，這兩種產(chǎn)品本身是有一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)性在里面，我們?cè)陔p十一期間做的活動(dòng)力度較大，并且在推廣的時(shí)候做了告知。我們?cè)谕茝V的時(shí)候推到了洗衣液這個(gè)詞下面，那么他也是有很大概率來轉(zhuǎn)化的，主要的原因就是活動(dòng)力度。

4、提前撒網(wǎng)，抓取碎片流量

下面產(chǎn)品本身是獼猴桃，直通車做的是撒網(wǎng)計(jì)劃，進(jìn)來的關(guān)鍵詞很散，但是基本上絕大多數(shù)都是基于水果的，因?yàn)楫a(chǎn)品上面具有關(guān)聯(lián)性并且這個(gè)單品性價(jià)比很高。所以這個(gè)單品在其他的關(guān)鍵詞上面表現(xiàn)也不錯(cuò)，有一定的交互性。

在雙十一前期這種現(xiàn)象很常見，那所以說在臨近雙十一的前幾天可以做下撒網(wǎng)，即使你是一些比較精準(zhǔn)的產(chǎn)品也可以做，雙十一期間不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率也會(huì)上升。

對(duì)于中小賣家來講這個(gè)階段最好是抓取一些碎片化流量，比如流量智選以及智能計(jì)劃都可以幫助到我們。因此在大促期間建議大家將計(jì)劃方向調(diào)整為活動(dòng)場(chǎng)景便于大家抓取流量。

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