直通車選詞 找詞?中小賣家怎么開好直通車?常見問題解決方案-電商直通車電商店鋪進階

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淘寶直通車

想要開好，在實操過程中總是避免不了遇到很多問題：為什么別人可以找到好多10分的關鍵詞，我怎么找，怎么都達不到？直通車的關鍵字和標題有沒有什么關聯，怎樣通過直通車去增加寶貝的自然排名?諸如此類的種種實操中常見問題，今天電商君在這里給你們解答。

1：為什么別人可以找到好多10分的關鍵詞，我怎么找，怎么都達不到？

關鍵詞要先做篩選，測試點擊率，調整出價，調整排名，穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點擊率。新手賣家應該先了解自己的產品，優(yōu)化標題，從標題里整出直通車要主推的關鍵詞。質量得;分10分是靠前期不斷測試優(yōu)化出來的，最關鍵的是需要產品有市場需求。

其次可以在關鍵詞推薦里找到與自己產品詞根復合度高相關性高的詞，也能獲得高分詞，單沒有點擊依然也會掉排名。

2：如果我一個詞10分，但有點擊沒有轉化，這個分多久內會降下來?

關鍵詞的掉分要把你的點擊率跟平均點擊率比較。另外是排名，排名在前2頁的，如果達不到平均點擊率，第二天就掉，商城的掉得比較慢，但是掉得狠，10分到8、到7分經常的事情。

3：質量得分跟退款率關系大不大？最近我退款率比較高，質量得分下滑的很厲害。

這個可以先查下點擊率，排名位置，轉化率。前期點擊率高于平均，質量得分上升，點擊率高于平均且保持，質量得分后臺權重緩慢上升。導致質量得分會掉的原因是，沒有足

夠的展示和點擊量，然后經常幾天沒轉化成交。

4：直通車的關鍵字和標題有沒有什么關聯，怎樣通過直通車去增加寶貝的自然排名?

標題里根據詞根能擴展的詞，直通車里必須有，因為直通車的詞是根據標題的詞根來進行拓展的，直通車的投放也為了提升詞根的權重來精選關鍵詞，而且直通車可以推廣其他標題設置不下的詞。寶貝某個關鍵詞的自然排名是看這個詞是否會給這個寶貝帶來成交，成交轉化率高于淘詞平均，所以一般是直通車加大這個轉化詞的投入，促進成交，可以輔助排名。目前排名基本是詞根的權重和銷量考核和動態(tài)評分考核大。

5：一個子類下，最好開多少個款比較適合呢?

根據自己的車費預算，相同款式一款即可，且要保證足夠的點擊量，基數-般是200-500UV。比如平均點擊費用1元，你的預算一天200-500元，前期要測試出爆款，后期投放不要超過2款即可。

6：同樣是10分，可是我的出價明顯比其他的10分高，有沒有什么方法，可以讓的我的10分比重提得更高一點，是需要從哪幾個方面入手呢?

這個要看是跟對手同行比，還是跟自己的其他關鍵詞相比。要提高10分的后抬高權重等級，必須不斷優(yōu)化點擊率，讓點擊率高于平均點擊率，出價才能慢慢拉下來。

7：如果一個詞自然排名在前20位就有，那要不要做直通車呢?還有如何成功養(yǎng)一個詞，要提前多少天?

答：這個要根據廣告費預算充足，不需要養(yǎng)詞，養(yǎng)詞實際是養(yǎng)寶貝，讓寶貝在淡季也有人氣排名。排名在錢20位以內，看產品的產出比，適當的給點油費維持下銷量。

8：一樣的寶貝在不同的推廣計劃里，所展示的位置不同，如：出價3塊排在20名以外；另外一個1.7排在14名，是怎么回事？質量得分一樣的。

答:質量得分10分看起來數字一樣，后臺權重登記不一樣。你那1.7排名的點擊率肯定比3元的高，而且應該是比第二個類目先開。

9：待一個主流詞的得分到了10分,需要維持多久點擊單價會降下來?能降多少?主流詞也就是熱詞，如果換做是中型詞呢?長尾詞呢?

熱詞點擊率比較高，高于平均點擊率的話，三天就會降低，當然要看你的后一名是否跟你抬杠了，比如你的熱詞排名第一名，出價是1元，第二名質量得分低，但是他出價8元，才到第二名。那你的扣費基本會溢出。

10：一個關鍵詞是不是站得越久出價就能越低？比如我有一個詞，站了一個星期，雖然從9分降到了5分，但出價1元還能排在20名以內，但我把那個詞刪了之后，重新添加，得分是7分，但出價2元也進不了20名以內了。

是有這種情況，為什么你出價1元還能在20名之內，因為直通車要割肉啊，他割別人幾毛錢的肉比割1元多的爽。新詞進去必須要經歷養(yǎng)詞。

11：怎么養(yǎng)詞的？我看將一個人把一個4分詞經過兩天養(yǎng)成10分的了，直通車每天花費不一樣，開車的策略也不一樣，大致可以分幾個檔次的？

這個策略就是經驗，經驗的東西不好傳授。只能自己要先有一個操作思路，理解直通車什么情況下扣費低。淘寶官方的解釋就是直通車質量得分高，扣費越低，排名越前。這個質量得分跟哪些因素有關，出價，排名，點擊率，收藏成交反饋。最近直通車是怎么考核質量得分的，那就是先考核CTR（CTR=訪問量/展示量）。然后再是考核成交反饋。因為淘寶他要客戶體驗，所謂的客戶體驗，就是買家搜了這個詞，他點了某個寶貝，有轉化率。沒有轉化率的話，說明這個寶貝不適合這個關鍵詞，他就會降這個詞的質量得分。

12：質量得分再高，你不出高價還是排不上名，即使你出了高價排上了名，點擊率也未必有，有了點擊率更糟糕，一個字——虧！真正的直通車秘訣就是靠長期燒、虧錢，帶來一些穩(wěn)定的自然流量，跟打廣告一回事。所謂的秘訣，就是別人不懂你懂，別人都懂了，就不存在什么訣竅了，自己赤膊就上陣了。于是一開始質量得分就上不去的，說明款根本就不靠譜,找不到突出特點，直接下掉不要開車了，白費力氣。

像這種就是市場競爭大的類目，比如男裝男包，3元的平均點擊費用。赤膊上陣肯定是不行的，必須先把推廣主圖設計好，推廣標題有創(chuàng)意，然后起碼要經歷3-7天左右的測試，測試點擊率，測試轉化率（也就是測款）。

13：一款寶貝的推廣計劃里面，定向和類目關鍵詞都有出價進行推廣，定向和類目的點率會比關鍵詞的點擊率低。這樣定向和類目相對較低的點擊率會不會影響這款寶貝的整體排名、質量分，有沒有不良影響?需不需要將定向和類目放在另一個單獨的推廣計劃里面進行推廣呢?

計劃多好辦事，一般關鍵詞和類目定向是分開的，類目單獨一個計劃，定向可以和關鍵詞一起，或者類目一起。這4或者8個計劃是相互獨立的，但是如果一個計劃原來的推廣寶貝車況很差(質量得分低,:沒展現，沒點擊)，那這個計劃就不要加新寶貝。

14：直通車是用廣泛匹配、還是精準還是好呢？這個還是分別針對什么樣的詞來設置，還是什么樣的直通車推廣階段來設置?

是根據關鍵詞的質量得分情況來設置的.一般新詞加進去都用精準匹配，因為新詞我們都要做精準流量點擊，這樣關鍵詞得分會提升比較快，進店人群精準。但是展示量不夠的話要改廣泛匹配。優(yōu)化一段時間后，8分以上詞用廣泛匹配，待提高詞后用精準匹配。另外還有個提高展示量的方法是出默認出價。后期燒轉化詞還是看展示，展示不夠開廣泛，夠的話精準匹配。

15：中小賣家如何選詞？也就是銷量不太高的情況該選擇什么詞合適？類詞、熱搜詞還是長尾詞?

直通車選詞不針對你是大賣家還是小賣家，實際大部分理解的中小賣家，就是推廣預算不充足的情況下，在淘寶的大環(huán)境里，連基本的推廣預算都不充足的話，只能考慮其他更節(jié)省，甚至免費的流量。選什么詞，首先看買家在搜什么詞，在同質化商品時代，很容易找到適合你的產品的詞，但選詞不能偏離你產品標題的詞根；比如你的連衣裙是哪種風格，找相應風格的，看他們的關鍵詞自然流量哪里來。另外就是賣點、功能、風格。

16：對于中小賣家來說，長期多寶貝多計劃出低價廣撒網的策略可行嗎?會給店鋪帶來什么后遺癥嗎?

這個撒網的策略可能更加適合中級賣家，就是一天有固定的銷售額，固定的成交筆數，開直通車是為了引流，但是前期也是要培養(yǎng)質量得分。

看到這里，你是不是對

直通車

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