直通車趨勢明星有哪些特征?從哪些方面優(yōu)化趨勢明星?-電商直通車電商營銷引流

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電商君在前面為大家介紹了什么是直通車趨勢明星，以及趨勢明星計劃的建立方式。在建立完計劃之后，我們要做的就是投放。我們需要知道投放的數(shù)據(jù)來分析投放的效果，進(jìn)而優(yōu)化我們的計劃。想要優(yōu)化趨勢明星計劃，那就要了解它，知道它的特征。接下來電商君將為大家介紹這些內(nèi)容。

趨勢明星的顯著特征

1、冷啟動

趨勢明星是智能推廣的一種，在投放過程中雖然選擇了趨勢流量包，但系統(tǒng)對產(chǎn)品的認(rèn)知還是有一個過程。認(rèn)知完成才會匹配相應(yīng)的流量（這里俗稱冷啟動）。冷啟動周期的長短與出價、寶貝基礎(chǔ)、趨勢流量包有關(guān)。

2、投放目的

投放趨勢明星是為了什么目的？爆款流量補(bǔ)充（產(chǎn)品本身具有較強(qiáng)的人群基礎(chǔ)，選擇相符的趨勢流量包后系統(tǒng)會匹配較優(yōu)質(zhì)的流量，此時可考慮以ROI為基準(zhǔn)做優(yōu)化）；新品獲取曝光（新產(chǎn)品不具備流量轉(zhuǎn)化能力，重點(diǎn)關(guān)注曝光后的點(diǎn)擊效果，如收藏加購比例及成本等）。

3、調(diào)控時間

在投放第一天不建議降低出價（一旦出價按照要求設(shè)置好了，哪怕花完預(yù)算了也不要立即降低出價，如果花不出去錢可以適當(dāng)提價，但也不要大幅度提升），本身第一天處于冷啟動期。

4、流量波動

雖然趨勢流量包名字沒更換，但同一個趨勢流量包可能每一天所覆蓋的人群都有些許差異。這也就是為什么同樣出價的情況下有時流量大有時流量小的原因。不要見到流量太少就盲目一直提價哦。

趨勢明星優(yōu)化

一、新建計劃預(yù)算消耗合理化：

①新建計劃第一天預(yù)算設(shè)置50-100元即可，當(dāng)天的目標(biāo)是盡量消耗完你所設(shè)置的預(yù)算（無需過渡管PPC），消耗快也無需降價。

②第二天開始盡可能要保證計劃具有一定的點(diǎn)擊量（長期大量的點(diǎn)擊量累計有助于提升權(quán)重，為后續(xù)獲取流量提供便利），但是你的點(diǎn)擊率也不能太差（如果0點(diǎn)幾的點(diǎn)擊率那確實(shí)很難）。

③第三天開始控制預(yù)算合理消耗完一天，不管你的預(yù)算是多少都盡量讓他能均勻消耗到晚上23點(diǎn)左右（千萬不要像上圖那樣都是過早下線，這樣就錯失了很多獲取流量的機(jī)會），預(yù)算消耗過快的話可以適當(dāng)降低分時折扣（投放時間）10%（每日調(diào)控要控制好頻次和節(jié)奏），實(shí)在不習(xí)慣用分時折扣也可以直接調(diào)控出價也可以的。千萬不要盲目追加預(yù)算。整個調(diào)控周期可能有點(diǎn)長，一定要有耐心堅持做下去。

二、趨勢明星投放計劃優(yōu)化：

①從上圖可以看出，紅色框出來的2個計劃并沒有產(chǎn)生投產(chǎn)且收藏加購相對較少，如果預(yù)算有限的話，是可以直接刪除這兩個計劃的（讓更多的預(yù)算消耗在其他表現(xiàn)不錯的計劃上面，帶來更好的投放效果）。

②由于每個趨勢主題對應(yīng)一個推廣計劃，且同一趨勢主題每天可能會覆蓋不同的消費(fèi)人群；當(dāng)某個計劃連續(xù)3天都無法獲取到數(shù)據(jù)（或者是與之前幾天獲取的數(shù)據(jù)相差很遠(yuǎn)時），可以直接刪除當(dāng)前趨勢主題（計劃）。再重新選擇其他符合條件的趨勢流量包建立計劃（趨勢主題包每天都會有部分更新）。

三、趨勢明星計劃內(nèi)寶貝優(yōu)化：

由于同一個計劃內(nèi)所有寶貝不能單獨(dú)出價（極少部分店鋪可以），當(dāng)出現(xiàn)計劃內(nèi)某些寶貝表現(xiàn)不符合預(yù)期時可以直接暫停或者刪除寶貝，確保預(yù)算合理消耗。同時，若推廣時選擇的寶貝基礎(chǔ)相差過大（新品和爆款），這樣就會導(dǎo)致一個計劃內(nèi)所有預(yù)算全被爆款所消耗（此時可以新建計劃給新品，當(dāng)前計劃內(nèi)刪除這些獲取不到流量的產(chǎn)品即可）。

四、趨勢明星詳細(xì)數(shù)據(jù)獲取路徑：

路徑：報表-智能推廣報告-選擇時間段-選擇計劃名稱。

為了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，一般最少選擇7天（若客單價較高的產(chǎn)品可以選擇14或者30天）；選擇每一個計劃后下方都會列舉這個計劃內(nèi)各個寶貝的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)（潛力指數(shù)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊等）以及推廣過程中系統(tǒng)默認(rèn)抓取的關(guān)鍵詞（自主添加的關(guān)鍵詞會有特別的標(biāo)識）。

潛力指數(shù)分值越高，代表寶貝當(dāng)前綜合表現(xiàn)越強(qiáng)（推廣產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)的可能性越大），系統(tǒng)會為每一個寶貝最多匹配30個關(guān)鍵詞（部分寶貝可能不足30個詞）。這些關(guān)鍵詞可根據(jù)數(shù)據(jù)效果選擇屏蔽或者添加至標(biāo)準(zhǔn)計劃（如下圖）。

關(guān)鍵詞優(yōu)化說明：

1、以點(diǎn)擊率為初始標(biāo)準(zhǔn)，將有展現(xiàn)但是沒點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率明顯低于其他關(guān)鍵詞的詞直接刪除。畢竟所有關(guān)鍵詞出價是默認(rèn)統(tǒng)一的，沒有辦法降價也沒有辦法自主更改匹配方式，因此只能選擇去或者留。

2、由于系統(tǒng)是基于寶貝的基礎(chǔ)人群、標(biāo)題、屬性等去匹配關(guān)鍵詞，可能出現(xiàn)匹配的關(guān)鍵詞并不是實(shí)際想要的詞，這類詞可以直接屏蔽（常見的表現(xiàn)為展現(xiàn)很多但點(diǎn)擊很少或者沒有，展現(xiàn)和點(diǎn)擊都很多但無收藏加購）。同時需要注意的是，一次屏蔽并不是永遠(yuǎn)不再抓取，可能過2天系統(tǒng)又會抓回來。因此需要經(jīng)常觀看數(shù)據(jù)但不是看了后都得優(yōu)化。

3、在優(yōu)化時最終都要考慮流量成本及性價比（收藏加購成本、投產(chǎn)比等）。

以上就是關(guān)于

直通車趨勢明星投放計劃

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