帶貨才是知乎的真面目?-公眾號(hào)精選行業(yè)資訊

本文主題公眾號(hào)精選,帶貨才是知乎的真面目,行業(yè)資訊。

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知乎上有個(gè)問題問的非常好：為什么我們普通人總是錯(cuò)過這樣那樣的紅利與風(fēng)口？因?yàn)槲覀冞B這東西都沒聽過呀。比如淘寶，多年以前的淘寶，對(duì)于大多數(shù)人來說，“這是啥呀？能吃嗎？”

是呀，很多人也不知道“知乎帶貨”是什么東西，見識(shí)決定了認(rèn)知，認(rèn)知的局限導(dǎo)致紅利機(jī)遇的流失。

知乎在19年8月份開始內(nèi)測(cè)好物玩法，作為V6創(chuàng)作者，電商君很早就收到了官方的邀請(qǐng)，但沒有搭理。

事實(shí)上，從開始內(nèi)測(cè)到今年二月份，知乎帶貨一直處于不溫不火的狀態(tài)。

“平臺(tái)很想推，但大家都不是很想玩”

，就是這樣一種情況。

直到體驗(yàn)好物的人越來越多，創(chuàng)作者也從知乎真實(shí)獲取了收益，知乎帶貨的名頭才算打響了名聲。

不過，這個(gè)名聲也只是對(duì)于行內(nèi)人而言，主要指的是知乎大V，仍然有一大批創(chuàng)作者對(duì)于知乎帶貨一頭霧水。

01、知乎好物到底是什么？

“知乎好物推薦”，是知乎官方推出的商業(yè)化變現(xiàn)玩法。

創(chuàng)作者使用“好物推薦”功能，可以在回答、文章、視頻、直播、櫥窗中，通過插入商品卡片，如果用戶通過該商品卡片完成購買，創(chuàng)作者就可以獲得傭金收入。

簡單解釋，大家可以將其理解為“知乎淘寶客，將知乎平臺(tái)當(dāng)做一個(gè)淘客代理APP，知乎作者可以在文章回答中插入淘寶，京東，拼多多以及知乎商品購買鏈接，只要有人通過鏈接下單，你就能獲得提成，從中獲取傭金”，內(nèi)容帶貨的形勢(shì)。

大家都知道的抖音帶貨，快手帶貨，微頭條帶貨，甚至以前火過一段時(shí)間的頭條帶貨等都是類似的玩法。

說的再直白一點(diǎn)，“你幫商家賣貨，賣出去了，商家給你傭金”。

02、除了“直播帶貨”，還有“內(nèi)容帶貨”

作為當(dāng)下最流行的變現(xiàn)手段，直播帶貨的表現(xiàn)尤為亮眼。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年618直播帶貨總額高達(dá)645億元，主要來自于抖音、快手和淘寶直播。

的確，直播帶貨為電商市場(chǎng)創(chuàng)造了新的增長點(diǎn)，但直播帶貨再火受眾也是有限的，

對(duì)于那些從來不看直播的人，再厲害的主播也是無能為力

。

除了直播，還有什么好的辦法能把優(yōu)秀的商品推薦給他們呢？

今年618，知乎告訴了我這個(gè)問題的答案。

據(jù)知乎剛剛發(fā)布的618帶貨戰(zhàn)報(bào)顯示，618期間，知乎的問答“集市”開出了200萬家“店”，各個(gè)領(lǐng)域都有引爆銷量的帶貨問題和回答。

比如數(shù)碼領(lǐng)域，“618的iPhone12降到4800多，現(xiàn)在值得入手嗎？”這個(gè)問題帶來了470萬的銷售額。

美食領(lǐng)域，“你會(huì)不會(huì)在網(wǎng)上購買水果？”這個(gè)問題拉動(dòng)了17000個(gè)訂單。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年618知乎的帶貨問題總瀏覽量破11億次，訂單量同比增長124%，GMV同比增長125%。

涉足電商未久的知乎，儼然成了一匹618的黑馬。

沒有一種成功是理所當(dāng)然。透過知乎618，我們不難發(fā)現(xiàn)這種“內(nèi)容帶貨”能受歡迎的內(nèi)在邏輯。

03、知乎帶貨的優(yōu)勢(shì)在哪里？

第一：知乎流量穩(wěn)

知乎沒有抖音一樣數(shù)億的日活用戶，但知乎用戶粘度高，后期流量源源不斷。高贊回答具備長尾效應(yīng)，電商君多年前寫的一些回答現(xiàn)在仍然有很大的曝光量。再加上百度投資了知乎，知乎在搜索端的流量來源會(huì)越來越高。

第二：用戶質(zhì)量高

這可不是隨口說的，想知道用戶群體如何，你就看投放在平臺(tái)上的廣告，品牌方不會(huì)將錢投放到一個(gè)用戶群體不一致的平臺(tái)。知乎的廣告很多都是“商務(wù)手表”“奢侈品”“化妝品”“B端投放”.....而且都是蘭蔻歐萊雅這樣的大品牌在投放，這驗(yàn)證了“知乎用戶消費(fèi)能力極強(qiáng)的觀點(diǎn)”。

第三：用戶粘度高

粉絲與粉絲的價(jià)值是不同的，這個(gè)價(jià)值指的是商業(yè)價(jià)值。這種差異主要就是在粉絲粘度方面，一篇公眾號(hào)文章發(fā)布，粉絲甚至?xí)鹱譃g覽，但像頭條類，大家都是走馬觀花，掃射式閱讀。在目前主流平臺(tái)中，用戶能沉下心看內(nèi)容的平臺(tái)有2個(gè)，一個(gè)是公眾號(hào)，一個(gè)是知乎。

知乎做商業(yè)化的路子很穩(wěn)，在這些年的時(shí)間里，知乎沉淀了一大批深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這是其他平臺(tái)所不具備的，這就是知乎的商業(yè)基礎(chǔ)。

04、精細(xì)化內(nèi)容運(yùn)營才是王道

隨著電商野蠻擴(kuò)張的結(jié)束，消費(fèi)者的精神需求和審美情趣不斷提高，以前那種“簡單粗暴”的推銷方式已經(jīng)不吃香了，更有深度的內(nèi)容電商必將成為主流。

從廣義上來講，抖音快手的直播帶貨、知乎的內(nèi)容帶貨都屬于內(nèi)容電商的一部分。

而通過對(duì)比兩種帶貨形式，我們不難發(fā)現(xiàn)它們的良好的互補(bǔ)關(guān)系。直播帶貨的表現(xiàn)形式是動(dòng)態(tài)的，用戶的接收是被動(dòng)的，核心賣點(diǎn)是“氛圍感”。

知乎內(nèi)容帶貨則剛好相反，表現(xiàn)形式是靜態(tài)的，用戶的接收是主動(dòng)的，核心賣點(diǎn)是“獲得感”。二者剛好覆蓋了不同的人群。

但無論是什么形式，內(nèi)容質(zhì)量都是帶貨的關(guān)鍵。

現(xiàn)在是流量的時(shí)代，流量不僅重“量”，更重“質(zhì)”，只有提供高質(zhì)量的內(nèi)容，才能提高轉(zhuǎn)化率，成為內(nèi)容電商賽道的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

另外，從消費(fèi)的角度看，知乎等內(nèi)容平臺(tái)帶來的海量知識(shí)，正在打破過去的“信息不對(duì)等”，轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念。

知乎不僅是在推薦好貨，更是在教會(huì)用戶如何識(shí)別好貨，讓用戶不再為華而不實(shí)的商品買單，避免落入消費(fèi)主義陷阱。

如此看來，推崇優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和專業(yè)的知識(shí)是電商的大勢(shì)所趨。

如果說以前做電商是在大力錘煉一把寶劍，那么以后做電商就是精心雕刻劍柄上的花紋，不是靠蠻力就能做成的。

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