達人是什么?店鋪怎么和達人合作打造爆款?-電商直播達人電商淘寶達人電商直播帶貨電商營銷引流

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我們知道抖音、快手等短視頻帶貨是越來越流行啦，但是哪些效果比較好的帶貨視頻中的拍攝主體人物，也就是達人，我們應(yīng)該如何找他們合作呢？當(dāng)然肯定也有商家好奇為什么叫他們達人？怎么和他們合作？一起來看看吧~

一、什么是達人

在某一領(lǐng)域有知名度的行業(yè)名人，在不同領(lǐng)域有不同的稱呼。比如在抖音平臺叫做網(wǎng)紅、紅人，在娛樂圈叫做明星。

達人的特征是：有大量的粉絲，能夠快速引流，打造爆款商品。

二、達人的作用

1、彌補搜索

流量

逐漸減少的缺口。

2、

粉絲引領(lǐng)

，達人是粉絲的大腦和風(fēng)向標(biāo)，粉絲愿意相信達人的推薦，帶來高轉(zhuǎn)化，高回報。

3、

精準(zhǔn)的商品推廣

，除了獲取流量，也可以找適合自己商品的達人推廣商品。

4、帶來流量入口，這里主要是從

站外的一些入口引流

。

三、找達人合作，要作哪些準(zhǔn)備?

1、確定推廣商品

在推廣前，賣家除了確定推哪款商品，還要核算商品的成本、利潤空間是多少，可以讓利給達人多少個點的傭金。只有賣家自己對這些數(shù)據(jù)都了解清楚之后才能更好地進行推廣。

2、尋找達人進行合作

達人帶貨的方式不僅僅是直播，也可以是在微博、小視頻里面進行。達人分為兩種類型，一種是直播的；另外一種就是傳統(tǒng)圖文形式的。目前快手、抖音的直播帶貨均已趨于穩(wěn)定；微博也是很好的流量來源。

3、確定合作方式

這里有兩種合作方式，第一種是招聘

全職達人

直播，第二種是和

兼職達人

合作。

(1)對于有實力商家，如果從成本、風(fēng)險綜合來考量的話，建議招聘一個全職的達人，然后讓這個全職的主播，去找更多的兼職主播和你合作。

(2)對于大多數(shù)中小商家，我們需要找兼職達人進行合作。

四、達人合作注意事項

1、通過正規(guī)渠道找達人

比如要找抖音平臺的網(wǎng)紅，那么我們就需要到找正規(guī)的平臺搜索，或是網(wǎng)紅比較集中的平臺搜索，這樣相對有保障。這種一般報價都是根據(jù)達人的帶貨能力、粉絲數(shù)量來確定的。

2、認準(zhǔn)純傭金帶貨模式

這里所講的“純傭金帶貨模式”就是CPS模式，簡而言之就是網(wǎng)紅幫商家賣貨，賣出去了跟商家分傭金，在這個過程中商家不需要付費，對商家0風(fēng)險。

3、自己通過私信的方式找達人

這一點是一種補充的方式，但是不是很推薦，因為商家直接在私信網(wǎng)紅，他們可能會報很高的前期費用，并且能賣多少貨還不保底。這個對于商家而言風(fēng)險太高了，所以建議找專業(yè)的網(wǎng)紅平臺，走純傭金模式。

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