如何提升商品性價比-提高店鋪銷量?商品性價比的提升-電商運營技巧電商拼多多運營電商日常運營

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拼多多

作為一個社交電商平臺，讓利、打折、優(yōu)惠是吸引消費者的一大法寶。部分賣家就認(rèn)為，只要打好低價牌，就可以輕松打開銷量。這種觀點其實是錯誤的，幕思城在之前拼多多商品的定價因素中就講過，產(chǎn)品的質(zhì)量對第二次購買行為的影響還是很大的，買家希望的是買到物美價廉的產(chǎn)品，而不是質(zhì)量差，價格低的產(chǎn)品。

性價比

才是吸引買家的要點，那么我們應(yīng)該如何提升商品的性價比呢？一起來看看吧~

一、性價比是什么

所謂性價比，就是性能價格比，在價格的基礎(chǔ)上性能滿足需求，在性能需求稍次的情況下價格便宜，讓消費者感覺買的劃算，占到便宜。

1、商品價格

不管是高收入階層還是低收入階層，他們的消費需求都需要得到滿足，并且在拼多多，其中等及以下消費者占比合計超過67%。這充分說明拼多多的大部分用戶在購物方面不會花費多的費用，滿足需求即可。

2、商品性能

拼多多的主流用戶集中在三四線城市，且女性用戶占比達(dá)到70.1%，年齡都相對比較大，以30-50歲之間的用戶為主，這個年齡段的女性用戶面臨上有老下有小的局面對于商品的價格是最為敏感的，但是對于家人使用的商品質(zhì)量反而是最在意的。

不難發(fā)現(xiàn)，不管是哪一類人群在購物的時候都是在滿足自身正常使用的情況下尋找價格和質(zhì)量的平衡點，價格越低質(zhì)量越高的商品性價比越高，越受歡迎。而且在需求方面，商品能正常使用，安全性高性能穩(wěn)定才是核心要求?？傊?/p>

低價不是核心競爭力，令人滿意的購物體驗才會增強(qiáng)消費者粘性和店鋪可持續(xù)性。

二、如何提升商品性價比

1、選款

我們一直提倡商家要有自己的定位，店鋪定位、人群定位、商品定位等等，有了清晰的自我定位，才能根據(jù)你的人群定位和商品定位選出合適的款。商品如果能面面俱到且價格低于市場價那么無可厚非性價比極高，但是商家有沒有利潤可言就不得而知了，所以面面俱到不切實際，我們要做的就是在買家關(guān)注的前三點下足功夫。而性價比就是在滿足部分需求的情況下，犧牲其它方面的東西，去滿足這些需求的完成。

（1）市場調(diào)研：

市場調(diào)研的目的是了解買家的需求，找出當(dāng)前三線城市及以下消費者對商品的要求。首先，要明確調(diào)研的對象，這可以根據(jù)拼多多的客戶群體分布來決定；其次，可以在百度、知乎、微信等各大平臺進(jìn)行調(diào)研，也可以多看其他人分享的市場分析；最后，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，排序出買家需求。

（2）競品分析：

找出自己的出頭之路離不開競品分析，了解對手，自己才能出奇制勝。那我們應(yīng)該調(diào)查哪些競爭對手？首先是類目top1到top30的店鋪（根據(jù)類目的競爭做決定）；其次是類目top1到top50的單品（剔除廣告產(chǎn)品）調(diào)查它們的：①商品價格分布②商品性能③商品詳情頁④銷量情況⑤售后情況⑥評價情況

（3）選款：

了解了買家需求和競品，相信商家心中已經(jīng)有備選商品了，選擇的商品有沒有錯，就要看測試結(jié)果了。

2

、提升性價比之定價

提起商品售價，除去商品成本、物流成本、人力成本、推廣費用，那么要想利潤最高，價格最高能訂多少呢？產(chǎn)品定價是一門學(xué)問，不僅關(guān)系到利潤，還關(guān)系到銷量，價格的高低決定這商品的性價比是高還是低，是相對競品而言。所以，選擇一個合適的價格進(jìn)行測款，最終找到總利潤最高的那個價格平衡點。這里的定價技巧可以參考我們的商品定價技巧。

那么以上就是拼多多商家應(yīng)該如何提高商品性價比的內(nèi)容啦，接下來我們還會給大家?guī)硇詢r比展示的方法技巧。可以點擊這里直接跳轉(zhuǎn)瀏覽哦。更多電商干貨內(nèi)容，記得關(guān)注幕思城~

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