店鋪穩(wěn)定期應(yīng)該如何規(guī)劃店鋪流量?有哪些注意事項(xiàng)?-電商店鋪優(yōu)化電商流量提升電商營(yíng)銷引流

本文主題電商店鋪優(yōu)化,電商流量提升,店鋪流量,優(yōu)化推廣,流量分布,拼多多,電商營(yíng)銷引流。

當(dāng)新店的銷量積累到一定程度時(shí)，店鋪就進(jìn)入了一個(gè)穩(wěn)定流量獲取的階段，這個(gè)時(shí)候?qū)儆诘赇伒?/p>

平穩(wěn)過(guò)渡期

，一般而言這個(gè)階段的店鋪流量、銷量、轉(zhuǎn)化率都會(huì)處于一個(gè)平穩(wěn)上升的過(guò)程。商家在這個(gè)階段需要完成的工作就是

優(yōu)化

店鋪

推廣

活動(dòng)，合理分配店鋪的自然流量和付費(fèi)流量，提升店鋪利潤(rùn)。對(duì)于這個(gè)階段店鋪流量，有幾個(gè)重點(diǎn)的事項(xiàng)，需要商家進(jìn)行關(guān)注：

一、

關(guān)注店鋪的流量分布

1、流量占比

一般店鋪的流量來(lái)源分為

自然流量和付費(fèi)流量

，也就是推廣流量。這里需要商家對(duì)店鋪?zhàn)匀涣髁亢屯茝V流量的效果進(jìn)行對(duì)比。因?yàn)槟壳吧碳以诘赇伜笈_(tái)，沒辦法直接看到店鋪流量的組成情況，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)比較準(zhǔn)確地來(lái)判斷店鋪?zhàn)匀涣髁亢屯茝V流量的方法，是

通過(guò)單量進(jìn)行比較

。這里“

自然單量=店鋪總單量-推廣單量

”，然后用自然流量和推廣流量的單數(shù)進(jìn)行比例分析即可。一般來(lái)說(shuō)，一家比較健康的店鋪，自然流量和推廣流量會(huì)至少5/5開，有些優(yōu)秀的店鋪，甚至能做到7/3甚至更高的比例。

2、操作重點(diǎn)：

（1）

做好每天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

：包括整店訪客數(shù)、整店訂單量、整店GMV、推廣（搜索、場(chǎng)景）訪客數(shù)、推廣（搜索、場(chǎng)景）訂單量、推廣（搜索、場(chǎng)景）GMV、自然單量。

（2）

觀察自然排名的位置

：搜索按銷量排名位置、榜單排名位置、類目頁(yè)的排名位置等，盡量用新的買家賬號(hào)進(jìn)行測(cè)試，保證結(jié)果的準(zhǔn)確性不受千人千面干擾。

（3）

合理調(diào)整流量占比

：分情況針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整

二、

關(guān)注店鋪買家的畫像

通過(guò)推廣工具中的人群洞悉、DMP的消費(fèi)者資產(chǎn)，來(lái)分析目前店鋪主要購(gòu)買人群的畫像情況，合理調(diào)整對(duì)于不同人群的溢價(jià)，抓住最重點(diǎn)的人群。

操作重點(diǎn)：

1、篩選分析用戶信息

店鋪買家畫像是在實(shí)時(shí)變化當(dāng)中的，這就需要商家及時(shí)、持續(xù)地對(duì)店鋪人群畫像進(jìn)行更新和修正，獲取最新的信息使人群畫像更加鮮活立體，更具備參考和指導(dǎo)價(jià)值。如果商家更了解消費(fèi)者的特性，那么在日常運(yùn)營(yíng)時(shí)的優(yōu)化方向就更加明確。

2、服務(wù)精細(xì)化

另外一個(gè)需要注意的地方是對(duì)買家做服務(wù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，將用戶分類分群，找到最匹配人群，然后將視覺營(yíng)銷和客服銷售做到更好，吸引買家下單購(gòu)買，這樣才能真正的將流量轉(zhuǎn)化為銷量。

關(guān)于平穩(wěn)過(guò)渡時(shí)期的店鋪流量運(yùn)營(yíng)策略的介紹就到這里啦，下一篇將給大家?guī)?lái)店鋪流量運(yùn)營(yíng)策略的最后一篇，流量瓶頸突破的內(nèi)容。記得關(guān)注、收藏幕思城，獲取最新電商干貨~

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