如何降低直通車PPC-降低開車成本?-電商直通車電商營銷引流

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說到直通車PPC，首先為大家介紹一下什么是PPC，也就是直通車的花費，公式是：

PPC=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01

我們開車要做的就是提升ROI的同時降低PPC，那么我們該如何降低PPC呢？接下來電商君就來和大家介紹一下常用的降低PPC技術(shù)方向。

1、拖價技巧

首先不同產(chǎn)品和店鋪實力不同，肯定相對應(yīng)的技術(shù)手段不一樣，需要具體分析。拖價的前提是需要保證足夠的點擊量和點擊率，或者質(zhì)量分不降低的前提下。拖價一般兩種方式，一種就是在質(zhì)量分、權(quán)重起來后，就使用時間折扣整體降低，例如：晚上時間段競爭度小，重點去投放。如果相對數(shù)據(jù)的點擊率和點擊量夠用，權(quán)重也容易提高，適合前期和一些中小型賣家，另一種就是常規(guī)的針對于各個關(guān)鍵詞去重點調(diào)整，適用于點擊量嚴(yán)重傾斜的計劃。這是常見的兩種方式，當(dāng)然要配合產(chǎn)品本身和鏈接本身的匹配度。

2、高人群技巧

這個技巧只適合部分類目產(chǎn)品，更適合人群明顯、賣點突出的產(chǎn)品，例如雪紡連衣裙。使用人群高溢價的技巧，提高點擊率等維度，并且這有一個好處就是給產(chǎn)品打標(biāo)簽，當(dāng)然要合理使用，否則可能拉入不同流量或者PPC過高。當(dāng)然權(quán)重起來后，PPC也能夠降低很多，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整人群和關(guān)鍵詞的比例關(guān)系，達(dá)到一個峰值就可以。

3、選詞技巧

選詞技巧也是就是根據(jù)市場數(shù)據(jù)反饋，合理選擇競爭小，潛力值大的關(guān)鍵詞。一種就是少量詞，計劃權(quán)重起來后，再進(jìn)行填加，另一種就是加適量的關(guān)鍵詞，權(quán)重起來后，可以篩選出質(zhì)量分高的詞，再重點調(diào)整權(quán)重。質(zhì)量分起來后，權(quán)重穩(wěn)定后，PPC就會容易降低了。

最后，無論我們選擇哪一種技巧，都要讓產(chǎn)品鏈接內(nèi)容、直通車計劃目標(biāo)和方法相結(jié)合，才能達(dá)到想要的效果。

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