拼多多場(chǎng)景推廣如何測(cè)款?推廣圖&主圖篇-拼多多場(chǎng)景推廣拼多多營(yíng)銷引流

本文主題拼多多場(chǎng)景推廣,拼多多,場(chǎng)景推廣,測(cè)款,拼多多營(yíng)銷引流。

商家們必然知道拼多多的場(chǎng)景推廣還有測(cè)款的用途，但是你們知道

測(cè)款的流程

是什么樣的嗎？如果你還對(duì)此一知半解的話，不如來跟電商君一起看看吧！

一、測(cè)款案例

用場(chǎng)景推廣來測(cè)試新品的第一目標(biāo)是獲取盡可能多的點(diǎn)擊量，這樣便于商家對(duì)比爆款的數(shù)據(jù)。需要注意的是，爆款數(shù)據(jù)在某一場(chǎng)景中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是怎樣的，測(cè)款時(shí)也要用相同的場(chǎng)景獲得相似的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，用同來源進(jìn)行測(cè)試才具備參考價(jià)值。

上圖為女鞋類目的測(cè)款案例，上邊是爆款的日常場(chǎng)景數(shù)據(jù)，經(jīng)分析可知，爆款的日均點(diǎn)擊率3.58%、ROI6.3、轉(zhuǎn)化率2.82%。

下邊是上架一星期的同場(chǎng)景新款，保持每日均勻消耗300個(gè)點(diǎn)擊量以上，以及持續(xù)3以上，數(shù)據(jù)比較理想。經(jīng)分析的結(jié)果，新款的日均點(diǎn)擊率3.57%，轉(zhuǎn)化率2.16%，而且這時(shí)候的ROI已經(jīng)直接持平了，所以可以判斷為準(zhǔn)爆款。

二、測(cè)試推廣圖

首先在測(cè)圖前，我們需要明確幾個(gè)要求：測(cè)試的時(shí)間要在兩天以上，點(diǎn)擊量要達(dá)到500以上，時(shí)間與點(diǎn)擊量的數(shù)據(jù)越多，測(cè)試的結(jié)果越精準(zhǔn)。

如上圖所示，第一張圖片的點(diǎn)擊率很低，但ROI很高，第二張正好相反。商家在推廣時(shí)，選擇第一張ROI比較高的推廣圖會(huì)更好。

為什么呢？

ROI是由轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊單價(jià)綜合決定的，日常推廣都是以ROI為目標(biāo)，所以要選擇ROI比較高的圖。

注：刪掉創(chuàng)意圖只是在計(jì)劃中刪除，并不影響其它的渠道。

三、測(cè)試商品主圖

如何來選擇商品的主圖呢？

我們先要明確，場(chǎng)景推廣是付費(fèi)推廣，帶來的是付費(fèi)流量。自然流量則是免費(fèi)的，它涉及到UV價(jià)值的問題。平臺(tái)給你一個(gè)曝光，商品能帶來多少營(yíng)業(yè)額，相當(dāng)于考核千次曝光產(chǎn)值，即單位曝光帶來的營(yíng)業(yè)額，也就是大伙口中的“坑產(chǎn)”。

商品在活動(dòng)里同樣的排名能否帶來更高的營(yíng)業(yè)額，這個(gè)核心算法是營(yíng)業(yè)額/展現(xiàn)量，得到哪個(gè)值就比較高，就代表在同樣的曝光下，哪一張圖能獲得更高的營(yíng)業(yè)額。

如圖所示，按照以上的邏輯思路，第二張圖更適合作品商品的主圖。

看到這里，相信你對(duì)場(chǎng)

景推廣的測(cè)款功能

一定有了新的認(rèn)識(shí)，趕緊去實(shí)操看看吧！

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