如何分析拼多多短信營銷數(shù)據(jù)?怎么判斷短信營銷效果?-拼多多運營技巧拼多多數(shù)據(jù)分析拼多多日常運營

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開通了

短信營銷

但是不知道有沒有效果怎么辦，利用

數(shù)據(jù)分析

就可以啦，我們在后臺查看營銷效果，對數(shù)據(jù)進行分析，找出投產(chǎn)比的高低找出背后的原因，優(yōu)化店鋪運營策略。這些都是店鋪運營過程中需要做的事情。那么下面幕思城就來告訴大家，拼多多的短語運營效果應該怎么看，以及如何針對不同情況調(diào)整店鋪運營策略吧~

一，在哪里查看短信營銷數(shù)據(jù)？

1，查看入口：商家后臺-短信營銷-短信數(shù)據(jù)

①展示信息更全面：在查看短信數(shù)據(jù)的同時，該條短信的內(nèi)容、推送人群、短信單價等也可以更直觀地展示：

②新增推送人群數(shù)據(jù)維度：舊版的短信營銷數(shù)據(jù)查看維度僅針對每個計劃的對比，而新版增加了不同推送人群的數(shù)據(jù)對比，這樣可以更加方便地定位出同一批人群是由于什么變量改變了而影響到數(shù)據(jù)的變化。從而可以幫助商家快速摸索出適合自己店鋪的短信營銷方式。

二，如何判斷短信營銷效果好不好？

短信營銷效果好不好，一個數(shù)據(jù)告訴你，那就是投產(chǎn)比。投產(chǎn)比可以最直接的反映發(fā)出去的短信效果，若投產(chǎn)比越高，也就代表短信花費帶來的下單轉(zhuǎn)化效果越好。那么投產(chǎn)比應該達到多少算效果好的呢？有標準值嗎？其實面對瞬息萬變的市場環(huán)境，這個數(shù)據(jù)一直都是在波動狀態(tài)的，但有三個維度，商家們可以比較看看：

1、和同行比：

所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，所以知曉同行的情況是非常有必要的，那怎樣才能窺探到敵情呢，別擔心，不久后同行的平均投產(chǎn)比數(shù)據(jù)就會在商家后臺的短信營銷數(shù)據(jù)頁面展現(xiàn)啦。

2、和之前發(fā)出的短信效果相比：

在不知道優(yōu)秀同行能達到的投產(chǎn)比是多少的情況下，可以和店鋪之前發(fā)出的短信效果相比，盡量做到每次的短信計劃都能比之前的投產(chǎn)比高。

3、和其他的營銷工具相比：

商家在運營店鋪中，會用到各種營銷工具，比如搜索推廣，場景推廣，拼單返現(xiàn)，店鋪優(yōu)惠券等等，商家在判斷短信營銷的效果時，也可以和各個工具的投產(chǎn)比來進行橫向比較。

三、如何針對營銷效果制定下一步運營方案

在判斷了短信營銷效果的好壞，也就是投產(chǎn)比的高低后，接下來就需對數(shù)據(jù)進行分析，給投產(chǎn)比的高低找出背后的原因，如果是投產(chǎn)比高的短信營銷計劃，是好在哪里？之后是不是可以沿用？如果是失敗的，投產(chǎn)比低的短信，原因是出在哪里？有沒有優(yōu)化的空間？

1、投產(chǎn)比高的短信

一個投產(chǎn)比高的短信離不開三個因素，精準的人群，吸引人的文案，以及適當?shù)臅r間，所以我們想要進一步知道營銷效果好的短信到底是哪個因素占有絕對優(yōu)勢，

可以用A/B測試法，得出進一步的結論

。舉個例子：假設我們想要知道是否由于是短信的文案才達到了好的效果那么，可以為同一目標用戶制定2個不同的短信內(nèi)容在同一時間發(fā)送，給其中一部分用戶發(fā)A內(nèi)容，另一部分用戶發(fā)B內(nèi)容，記錄下用戶的點擊情況，通過不同版本、不同優(yōu)惠方式的文案，監(jiān)測數(shù)據(jù)來判斷哪個文案的效果更好。

2、投產(chǎn)比低的短信

首先我們要找到投產(chǎn)比低的原因，才能對癥下藥，找到優(yōu)化的方案。首先投產(chǎn)比低說明看了短信后下單支付的人少，導致這種情況可能有兩種原因，一是看了短信后進店的人少，二是進店后，看了商品決定購買的人少。所以，我們需要看的數(shù)據(jù)指標有：

①進店率

：收到短信的用戶，在看了短信后決定去店鋪看一看，才能達成后續(xù)成功交易的關鍵，如果短信看完就忘，就別提后續(xù)的會有購買行為了，所以進店率是提高投產(chǎn)比的關鍵一步，如果商家們發(fā)現(xiàn)自己短信的進店率不高，那么可以從短信的文案以及圈定的人群兩個方面做些優(yōu)化，總體來說短信文案越吸引人，圈定人群越精準，進店率就會越高，流量轉(zhuǎn)化率就越好。

②支付轉(zhuǎn)化率

：在進店率提高后，成功的讓短信召來了很多對商品感興趣的消費者，那么如何讓消費者下單購買，就要看商品主圖、評價、詳情描述等因素了，如果支付轉(zhuǎn)化率偏低，那么就要思考一下對自己的商品進行優(yōu)化了。

以上就是拼多多的商家應該分析判斷短信營銷效果的內(nèi)容啦，想要了解更多電商干貨、電商運營干貨，記得關注幕思城~

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