新手賣(mài)家如何做競(jìng)品分析?-電商競(jìng)品分析電商日常運(yùn)營(yíng)

本文主題電商競(jìng)品分析,店鋪競(jìng)品分析,新手賣(mài)家如何做競(jìng)品分析,電商日常運(yùn)營(yíng)。

好多互聯(lián)網(wǎng)人說(shuō)，不要關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要關(guān)注用戶。但是在電商平臺(tái)不太一樣，用戶是帶著購(gòu)買(mǎi)意愿去買(mǎi)的，我就是去買(mǎi)東西的。賣(mài)家是一定的，用戶一定會(huì)選擇一家店，一個(gè)產(chǎn)品。那么，如果不是你，就一定是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

用戶自己是不會(huì)創(chuàng)造產(chǎn)品的，如果你的產(chǎn)品被淘汰了，一定是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)新了。

所以，如果你寫(xiě)電商文案，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一定要研究的，并且非常重要。

淘寶上有這么多產(chǎn)品和店鋪，我們不可能一個(gè)個(gè)全都去研究。篩選精準(zhǔn)的競(jìng)品，既能節(jié)省時(shí)間精力，又能獲得有價(jià)值的信息。

（1）價(jià)格區(qū)間、款式、銷(xiāo)量基礎(chǔ)

如果你沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生意參謀專(zhuān)業(yè)版，可以用這種方式研究。

打開(kāi)淘寶電腦版，輸入太陽(yáng)能燈，在篩選欄可以看到，價(jià)格45-140區(qū)間是62%的用戶喜歡的價(jià)位。

篩選競(jìng)品的時(shí)候，價(jià)格上下浮動(dòng)大一些，因?yàn)楹竺孢€有其它條件，不然選出來(lái)的競(jìng)品太少。我們的價(jià)格是100元左右，價(jià)格上下浮動(dòng)50元，點(diǎn)“確定”。

現(xiàn)在搜索結(jié)果里出現(xiàn)的就是價(jià)格位于這個(gè)區(qū)間的各種款式的太陽(yáng)能燈了，接下來(lái)要篩選跟我們的產(chǎn)品相同的款式，這樣找到的競(jìng)品更精準(zhǔn)。

我們的款式是一拖一的投光燈的形式，就只選這種形式的，其它一拖二、路燈等其它樣式的就都不合適了。

選擇有一定銷(xiāo)量基礎(chǔ)的產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量低于800就沒(méi)有研究?jī)r(jià)值了。

最終，我們是選出來(lái)了10家競(jìng)品，如果你覺(jué)得自己時(shí)間充足，可以再多一些。

（2）生意參謀（舊版）——競(jìng)爭(zhēng)——競(jìng)品識(shí)別

如果你資金充足，購(gòu)買(mǎi)了生意參謀專(zhuān)業(yè)版，在店鋪經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，軟件會(huì)自動(dòng)給你匹配競(jìng)品。

跟你相同價(jià)格區(qū)間的人群、相同關(guān)鍵詞來(lái)的流量，最后卻購(gòu)買(mǎi)了其它產(chǎn)品，為什么會(huì)這樣？分析出原因。

分析競(jìng)品的什么？

（1）競(jìng)品的產(chǎn)品

如果你的產(chǎn)品涉及到的細(xì)節(jié)比較多，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)全面細(xì)致的了解是很有必要的。

從各個(gè)方面比較我們的產(chǎn)品和競(jìng)品，方便挖掘出我們的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)。

（2）競(jìng)品的主圖&車(chē)圖

主圖一般5張，重點(diǎn)是第一張?？粗鲌D的時(shí)候看什么，可以做更細(xì)致的拆分。

看產(chǎn)品展示：拍攝角度、是否精修、是否有修飾物，是白底圖、場(chǎng)景圖、還是特效合成圖；

看文案：大標(biāo)題、小標(biāo)題、標(biāo)簽字；

看顏色搭配：背景色、裝飾物顏色、文字顏色。

（3）競(jìng)品的詳情頁(yè)

詳情頁(yè)從三個(gè)方面去看：

1.突出了哪些賣(mài)點(diǎn)；

2.賣(mài)點(diǎn)的順序是什么；

3.賣(mài)點(diǎn)是怎么表達(dá)的；

（4）SKU圖

競(jìng)品在SKU圖里是否有適用人群、場(chǎng)景、規(guī)格參數(shù)的標(biāo)注，我們要不要做這樣的標(biāo)注。

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