套裝促銷是什么?套裝促銷選擇什么商品效果好?-電商營銷活動電商限時特賣電商營銷引流

本文主題電商營銷活動,電商限時特賣,營銷推廣;促銷活動;套裝促銷,電商營銷引流。

每到季節(jié)更替、或者產(chǎn)品上線的時候，京東商家們往往會掏出各種各樣的營銷方法，例如促銷活動，促銷是一種短期的激勵活動，主要是為了刺激某一產(chǎn)品銷售。很多商家一想起促銷就覺得除了打折還是打折，從來沒考慮其他的促銷活動，也不知道怎么做好促銷活動，那么下面幕思城就給京東商家介紹一個新的促銷方式“套裝促銷”，什么是套裝促銷，套裝促銷應(yīng)該怎么選品？

一、什么是“套裝促銷”

將幾種商品組合在一起設(shè)置成套裝來銷售，通過套裝促銷可以讓買家一次性購買更多的商品。消費者可在單品商詳頁、購物車中看到套裝提示。活動過期后，不再有套裝提示?？蓪崿F(xiàn)帶動相關(guān)商品的銷售，提升客單價。

設(shè)置入口：京東營銷中心→營銷工具→套裝促銷

創(chuàng)建步驟：新建促銷→設(shè)置內(nèi)容→完成創(chuàng)建

二、怎么選擇合適的促銷套裝

1.商品綁定互補

商品互補是套裝促銷的一大亮點，例如服裝店鋪，上衣和下裝一起搭配促銷，又或者餐具組合裝、化妝品組合包等等，這些需要花費時間一件一件挑選添加購物車的互補品，如果能通過套裝促銷的方法進行銷售，一方面減去了買家挑選搭配的時間，節(jié)省了精力，另一方面，搭配銷售雖然和折扣優(yōu)惠聯(lián)系在一起，但是不會降低買家對商品的價值認(rèn)知，在心理層面滿足了買家的購物欲。

2.買贈

買贈促銷是買家購買商品時，給予買家額外的產(chǎn)品或者服務(wù)來直接提高商品的價值。其目的是通過直接的利益來刺激消費者下單，從而起到短期內(nèi)快速提升銷售額的目的。商家可以選擇買爆款贈新款，因為對于買贈來說，贈品的選擇尤為重要。例如買二贈一這種套裝促銷方法，買護膚品送化妝品，不僅能提升護膚品的銷售額和滿意度，其次贈送的化妝品的體驗也可能促使用戶再次購買產(chǎn)品，即起到小樣的作用。

3.折扣

最后是折扣，這類套裝促銷的目的主要是為了幫助買家直接完成滿減促銷等活動，利用價格驅(qū)動，提高買家的下單率。例如平臺滿減大促活動，滿300減30，那么商家提供給買家店內(nèi)組合套裝商品，在滿足平臺滿減優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，配以店鋪特有的優(yōu)惠活動能夠最大化提升消費者的認(rèn)知價格，進而讓消費者覺得優(yōu)惠力度非常大，很誘人，不要錯過。但是這種折扣促銷一定要注意控制好時間、控制好頻次。否則可能會降低買家對商品的價值認(rèn)知，影響店鋪商品質(zhì)量形象。

以上就是京東商家應(yīng)該怎么創(chuàng)建套裝促銷以及套裝促銷選品的內(nèi)容介紹啦。更多電商干貨記得關(guān)注幕思城。

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