產(chǎn)品價格定位有哪些?如何選擇價格定位?-電商運營技巧電商日常運營

本文主題電商運營技巧,拼多多,價格定位,電商日常運營。

價格定位

與產(chǎn)品定位息息相關(guān)。目前拼多多的大眾消費印象是以物廉價美為主，但如果商家因此以低價引流來作為

價格定位

的第一準則，那就會影響店鋪的長期發(fā)展。

低價能夠給商家?guī)礓N量和流量，但是利潤的持續(xù)性獲取來源于產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。換言之，大眾對產(chǎn)品的消費需求是以品質(zhì)好為前提的低價。如果一味的追求低價，忽略品質(zhì)，那么較量是有了，但退款率會上升，店鋪的DSP評分就會廢了。

一、價格定位

1.高價定位

商家可以以競品商品為參考，在產(chǎn)品的品質(zhì)等于或大于競品商品的前提下，將價格定在競品商品的價格之上。這種高價定位需要借助品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務優(yōu)勢。例如，一款美國進口的彩妝工具，成本只有幾十塊，但在國內(nèi)則以幾百的高價定位出售，然而該彩妝工具的消費者卻并不認為買貴了，這是因為該產(chǎn)品在消費者大腦中已經(jīng)形成了高質(zhì)量、高價位的既定印象。

2.低價定位

與高價定位相反，低價定位是指把產(chǎn)品的價格定在競品商品的價格之下。該類定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務往往并不使人滿意，但卻又可能比競品商品的銷量更高。低價定位的商品主要是依靠價格的優(yōu)勢，目的在于搶占市場，沖擊銷量。低價是吸引消費者的武器，只要價格差距大于質(zhì)量差別，低價定位還是非常能夠吸引人的。

3.中價定位

顧名思義，商家把產(chǎn)品的價格定在目標市場中消費者所能支付的價格區(qū)間內(nèi)。這是大多數(shù)商家比較通用的價格定位，因為目標買家群體中的絕大部分都是能夠支付得起中等價位的產(chǎn)品的。但同時，商家就需要用產(chǎn)品中其他要素來突出產(chǎn)品的特色，否則就會缺少競爭力。

二、如何選擇價格定位

1.訂價目標

假如我們的產(chǎn)品處于上架初期，或者店鋪處于新開的階段，那么就需要盡快地吸引用戶。這是我們的定價目標則以低價定位為宜，擴大市場的份額，沖擊銷量。

假如我們店鋪的主營產(chǎn)品以中高端為主，以質(zhì)量和品牌取勝，那么定價目標則以高價定位為宜。若是定位過低，與其他平臺價格相差太多，反而會讓消費者產(chǎn)生懷疑。

假如我們的主要目的是為了規(guī)避競爭，那么就比較適合采用中價定位。

2.市場需求

市場需求決定了價格定位的上限，指消費者對價格的接受程度。通常，拼多多平臺的消費者追求產(chǎn)品的性價比，那么如果商家的價格定位過高，就容易失去消費者。關(guān)于如何了解拼多多用戶的消費水平，可以參考電商君的文章《千人千面的拼多多，該如何定位目標人群的標簽》。

3.商品成本

商品的成本決定了價格定位的下限，定價低于成本，商家就會虧損。這種情況只有當商家處于經(jīng)營不善的困境時，可以適當將價格定于成本之下，快速清理庫存，回籠資金，收回成本。

以上，就是電商君分享給大家的

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