產(chǎn)品價(jià)格定位有哪些?如何選擇價(jià)格定位?-電商運(yùn)營(yíng)技巧電商日常運(yùn)營(yíng)

本文主題電商運(yùn)營(yíng)技巧,拼多多,價(jià)格定位,電商日常運(yùn)營(yíng)。

價(jià)格定位

與產(chǎn)品定位息息相關(guān)。目前拼多多的大眾消費(fèi)印象是以物廉價(jià)美為主，但如果商家因此以低價(jià)引流來(lái)作為

價(jià)格定位

的第一準(zhǔn)則，那就會(huì)影響店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展。

低價(jià)能夠給商家?guī)?lái)銷量和流量，但是利潤(rùn)的持續(xù)性獲取來(lái)源于產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。換言之，大眾對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)需求是以品質(zhì)好為前提的低價(jià)。如果一味的追求低價(jià)，忽略品質(zhì)，那么較量是有了，但退款率會(huì)上升，店鋪的DSP評(píng)分就會(huì)廢了。

一、價(jià)格定位

1.高價(jià)定位

商家可以以競(jìng)品商品為參考，在產(chǎn)品的品質(zhì)等于或大于競(jìng)品商品的前提下，將價(jià)格定在競(jìng)品商品的價(jià)格之上。這種高價(jià)定位需要借助品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)。例如，一款美國(guó)進(jìn)口的彩妝工具，成本只有幾十塊，但在國(guó)內(nèi)則以幾百的高價(jià)定位出售，然而該彩妝工具的消費(fèi)者卻并不認(rèn)為買貴了，這是因?yàn)樵摦a(chǎn)品在消費(fèi)者大腦中已經(jīng)形成了高質(zhì)量、高價(jià)位的既定印象。

2.低價(jià)定位

與高價(jià)定位相反，低價(jià)定位是指把產(chǎn)品的價(jià)格定在競(jìng)品商品的價(jià)格之下。該類定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)往往并不使人滿意，但卻又可能比競(jìng)品商品的銷量更高。低價(jià)定位的商品主要是依靠?jī)r(jià)格的優(yōu)勢(shì)，目的在于搶占市場(chǎng)，沖擊銷量。低價(jià)是吸引消費(fèi)者的武器，只要價(jià)格差距大于質(zhì)量差別，低價(jià)定位還是非常能夠吸引人的。

3.中價(jià)定位

顧名思義，商家把產(chǎn)品的價(jià)格定在目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者所能支付的價(jià)格區(qū)間內(nèi)。這是大多數(shù)商家比較通用的價(jià)格定位，因?yàn)槟繕?biāo)買家群體中的絕大部分都是能夠支付得起中等價(jià)位的產(chǎn)品的。但同時(shí)，商家就需要用產(chǎn)品中其他要素來(lái)突出產(chǎn)品的特色，否則就會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)力。

二、如何選擇價(jià)格定位

1.訂價(jià)目標(biāo)

假如我們的產(chǎn)品處于上架初期，或者店鋪處于新開的階段，那么就需要盡快地吸引用戶。這是我們的定價(jià)目標(biāo)則以低價(jià)定位為宜，擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，沖擊銷量。

假如我們店鋪的主營(yíng)產(chǎn)品以中高端為主，以質(zhì)量和品牌取勝，那么定價(jià)目標(biāo)則以高價(jià)定位為宜。若是定位過(guò)低，與其他平臺(tái)價(jià)格相差太多，反而會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑。

假如我們的主要目的是為了規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，那么就比較適合采用中價(jià)定位。

2.市場(chǎng)需求

市場(chǎng)需求決定了價(jià)格定位的上限，指消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度。通常，拼多多平臺(tái)的消費(fèi)者追求產(chǎn)品的性價(jià)比，那么如果商家的價(jià)格定位過(guò)高，就容易失去消費(fèi)者。關(guān)于如何了解拼多多用戶的消費(fèi)水平，可以參考電商君的文章《千人千面的拼多多，該如何定位目標(biāo)人群的標(biāo)簽》。

3.商品成本

商品的成本決定了價(jià)格定位的下限，定價(jià)低于成本，商家就會(huì)虧損。這種情況只有當(dāng)商家處于經(jīng)營(yíng)不善的困境時(shí)，可以適當(dāng)將價(jià)格定于成本之下，快速清理庫(kù)存，回籠資金，收回成本。

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