低客單價首飾怎么做推廣

本文主題低客單價首飾怎么做,淘寶問答。

對于首飾，每個女孩子都是無法抵抗的，而低客單價首飾售價低，款式不失靈動，在淘寶上面也是非常有吸引力的。不過，低客單價首飾要做起來也沒有那么容易，下面，我們一起來看看怎么做低客單價首飾。

一、調(diào)整價格

將一個SKU幾個打包一起，定一個總價，其次包郵條件比一個SKU的單價高一部分。簡單點說就是，以前普遍是1塊到2塊的價格，我現(xiàn)在全部定9.9元。以前賣1塊錢一條的，我現(xiàn)在就10條或者12條賣9.9元。以前2塊錢一條的，現(xiàn)在就6條賣9.9元。這樣子我們的量也上來了。其次，再設(shè)置一些以前一樣的單價的款。方便客戶選購以滿足我的包郵條件。包郵我設(shè)置15元包郵。大多數(shù)客戶特別是新客戶，就到目前為止的數(shù)據(jù)來看，基本都是以一個9.9元的款加上幾個1元2元的款湊夠15元。然后下單付款。因此店鋪現(xiàn)在一個月賣差不多70萬，客單價就是15元左右。

那么只要我的量能起來，我的客單價也能從以前的幾元錢提高起來到15元。我就能夠保證盈利。這里也是很重要的一點就在與我們一直說的我們的產(chǎn)品到底適不適合推廣。

那么我們把上面那個客單價的問題，毛利潤的問題解決了，再來投入對到逐漸發(fā)展到后期而言才能夠有意義，因此這里也是對做這類成本低客單價低的店鋪的一些建議吧，1毛錢成本的東西，咱不一定非得只賣1塊錢，咱們給他打包一起賣，10個一起我就有9塊錢的利潤，這個時候咱們的操作空間就大了很多了。許多這種類目的賣家就是抱著我剛開始我就虧吧，反正成本低，包郵一單虧了2-3元就當(dāng)s單沖銷量。那就算有效果，做到后面一點虧了幾千元了，銷量基礎(chǔ)評價基礎(chǔ)都有了，下一步怎么辦?就靠這點銷量和評價基礎(chǔ)吃飯了嗎?不可能的，到這個階段，店鋪客單價低，沒有利潤的問題就會越來越大，想做任何投入都不怎么敢做了。多數(shù)人就直接放棄了，因此上面寫的這點，大家做的時候一定考慮好了，不要盲目定價和選擇起來的方式，一定要有完備的部署和計劃。

以虧本的方式來啟動店鋪的原因就在于沒有準(zhǔn)備和設(shè)計好更好的可以不虧本的方式。低客單的東西沒有做好很充分的準(zhǔn)備不要盲目的設(shè)置低價格，淘寶沒有最低的價格，只有更低的價格。不虧本能盈利才是硬道理。

二、推廣產(chǎn)品的準(zhǔn)備方面：

1，圖片一定要精美。圖片不精美啥都不要談了。

2，SKU就按照前面的那種方式設(shè)置準(zhǔn)備好。每個SKU的圖片都要弄好，直接讓買家點SKU那里就直接能夠看的很清楚，比如像下面這個圖這個樣子。特別是手機(jī)端要能夠簡單明了的看的很清楚就行。

再次做直通車準(zhǔn)備如何投入?如何控制好投入產(chǎn)出?

我們這個東西核心詞就是發(fā)卡，發(fā)帶等，大家可以去看看，基本市場平均點擊價格都在6毛左右。那么我們再考量投入產(chǎn)出這一塊，就是PPC要比這個6毛低，產(chǎn)出不能虧。至少直通車投入產(chǎn)品不能虧錢，可以引入大量的流量增加收藏購物車，增加店鋪的權(quán)重，這個就是針對這個類目這個店鋪直通車的目標(biāo)。本身這個產(chǎn)品就算是直通車推，9.9元的單品還是有一定的ROI壓力了。因此要把產(chǎn)品的毛利綜合考量進(jìn)來，推廣的比例不能超過銷售額的10%。推廣過程中不能雜，幾個款上車就行了，同類的上一個，一主2副就差不多了，頁面關(guān)聯(lián)好，推廣的單品猛起把SKU堆起來，可以增加淘寶店鋪流量。還是得走爆款這條路。

這個店鋪目前而言訪客進(jìn)店的瀏覽時間和瀏覽寶貝是很高的，基本上所有東西都有人買，動銷率非常高，和我們設(shè)定的滿15塊包郵有莫大的關(guān)系。客人為了湊單就繼續(xù)店鋪里找東西了。

本文通過分享具體的案例，給大家詳細(xì)介紹了做低客單價首飾的方法，我們先要調(diào)整熬價格，保證盈利，其次，可以適當(dāng)開車來提高投入產(chǎn)出。除了這些之外，圖片一定要精美，女孩看到精美的飾品才會忍不住購買。

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