什么是多多搜索?怎么用好多多搜索定向人群?-電商搜索推廣電商營銷引流

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多多搜索

是拼多多平臺的推廣方式之一，今天電商君要為大家介紹如何用好多多搜索定向人群。

一、多多搜索介紹

1、展示位置：用戶搜索關鍵詞的展示頁面，第1,7,13,19……（1+6n）位即為廣告位；

2、計費模式：按單次點擊付費；

3、綜合排名：廣告出價、點擊率、轉化率、銷量...；

4、實際扣費：下一位的質量分*下一位的出價/自己的質量分+0.01；

5、定向條件：訪客重定向——老客維護、相似商品定向——競品拉新。

二、搜索人群基礎介紹

當前多多搜索提供4大類型，共11個人群。

1、多多搜索人群分類

2、搜索人群詳細介紹

三、搜索人群使用策略

1、新商家使用策略

階段一：以曝光積累為主，主要選用適合新商品的人群定向，建議溢價設置為10%；

階段二：針對階段一投放的人群進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，對比單元整體效果數(shù)據(jù)，剔除點擊率和roi較低的人群，對效果較好的人群提升溢價比例；

階段三：添加商品潛力人群和訪客重定向人群，進一步提升點擊率和roi。同時根據(jù)商品自身屬性，選擇未添加過的人群，進一步提升曝光/點擊；

階段四：重復階段二的操作，使得人群使用效果達到最優(yōu)。

2、老商家使用策略

階段一：以點擊率和ROI優(yōu)化目標為主，主要選用適合CTR/CVR表現(xiàn)較好的人群定向；

階段二：針對階段一投放的人群進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，對比單元整體效果數(shù)據(jù)，剔除點擊率和roi較低的人群，對效果較好的人群提升溢價比例；

階段三：為了進一步提升曝光和點擊，添加葉子類目定向、平臺活躍人群、高消費人群；同時，可根據(jù)推廣商品屬性，再選取其他人群；

階段四：重復階段二的操作，使得人群使用效果達到最優(yōu)。

多多搜索的人群使用策略總體上來說并不復雜，只要大家能夠潛下心來學習實操，相信大家都能快速掌握其中的技巧。更多拼多多干貨，請關注幕思城電商賣家助手。

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