怎么通過超級(jí)推薦來拉新?超級(jí)推薦實(shí)操解析-電商超級(jí)推薦電商營(yíng)銷引流

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怎么樣才能做好超級(jí)推薦，為什么自己的超級(jí)推薦引進(jìn)流量的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化那么差？

先來看看點(diǎn)擊，我們知道，影響點(diǎn)擊率的因素主要就是主圖，在首頁(yè)流量中也不例外，你主圖不好，在搜索版塊這種有需求的流量中都吸引不到用戶，更別說吸引沒有需求的推薦式流量了。

說到這里，很多商家會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是會(huì)把搜索流量的主圖拿來用在首頁(yè)流量中。有時(shí)候在搜索流量中點(diǎn)擊高的主圖在推薦式流量中點(diǎn)擊率就未必好了。

因?yàn)樵谒阉髁髁恐校脩魧?duì)搜索的這個(gè)產(chǎn)品是有需求的，他會(huì)關(guān)心的是在這些產(chǎn)品中怎么找到性價(jià)比最高的那一款，對(duì)標(biāo)的競(jìng)品是同類產(chǎn)品；而在推薦式流量中，用戶沒有明確的產(chǎn)品需求，所以我們主圖就應(yīng)該以吸引用戶點(diǎn)擊為主，對(duì)標(biāo)的競(jìng)品則是在用戶首頁(yè)展示的其他產(chǎn)品。

所以在不同的推廣渠道上，我們的產(chǎn)品主圖也是要有所側(cè)重的。

再說轉(zhuǎn)化問題，其實(shí)首頁(yè)流量對(duì)于用戶來說，是一個(gè)類似于“逛街”的地方，他關(guān)注的點(diǎn)是，在推薦的產(chǎn)品中有沒有我想要的，如果有就下單，沒有就劃走或者退出。

而對(duì)于商家來說，首頁(yè)流量這塊是店鋪拉新、獲取潛在用戶的一個(gè)龐大流量池。但這類流量通常不太穩(wěn)定，來得快，去得也快，而且在轉(zhuǎn)化方面相比搜索流量要低。

這點(diǎn)很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗阉髁髁渴侨苏椅?，用戶有著固定的需求；而推薦式流量則是物找人，通過產(chǎn)品的主圖、功能來吸引用戶購(gòu)買，用戶并沒有一個(gè)明確的需求。

并且你所推薦的用戶群體，也不一定是產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶，所以在轉(zhuǎn)化方面推薦式流量相比搜索流量會(huì)比較低也就很正常了。

想要將產(chǎn)品推送到精準(zhǔn)的用戶面前，就需要利用好超級(jí)推薦了。其實(shí)超級(jí)推薦簡(jiǎn)單來說就是通過把產(chǎn)品投放到精準(zhǔn)人群的猜你喜歡版塊，再配合上高點(diǎn)擊率的圖片來獲取大量精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。

其實(shí)我們從這點(diǎn)也可以看出，想要做好超級(jí)推薦，最重要的地方就在于兩個(gè)，一是“精準(zhǔn)人群”，二是“高點(diǎn)擊率的圖片”。

我們先來了解一下怎么將產(chǎn)品推送給精準(zhǔn)的人群吧。

超級(jí)推薦不像直通車，并不能精準(zhǔn)地劃分人群，它更多的是通過一些定向人群來圈定。比如智能定向人群、拉新定向人群、重定向人群以及達(dá)摩盤精選、達(dá)摩盤人群。

但這些定向人群是否真的精準(zhǔn)，還是取決于產(chǎn)品本身的標(biāo)簽是否精準(zhǔn)，所以我們最好還是通過直通車來把產(chǎn)品標(biāo)簽拉正了之后再來開超級(jí)推薦會(huì)更輕松一些。

當(dāng)然，單純開超級(jí)推薦也是可以的，只不過在精準(zhǔn)標(biāo)簽方面會(huì)更麻煩一些。

開超級(jí)推薦我們的目的主要就是為了拉新，所以今天和大家分享一下該怎么通過超級(jí)推薦來拉新。

智能計(jì)劃

超級(jí)推薦的智能計(jì)劃分成新品推廣和爆款拉新，新品推廣需要是新品才能使用，且在天貓和淘寶中對(duì)于新品的定義也有所不同，天貓新品會(huì)更復(fù)雜一些，需要滿足新品標(biāo)識(shí)以及上架之日起的特定時(shí)間內(nèi)才可；淘寶則需要在首次上架時(shí)間28天內(nèi)的寶貝才可。

爆款拉新則針對(duì)的是已成型的爆款想要拓展新客戶的情況下，通過匹配對(duì)應(yīng)的人群及資源位投放為寶貝獲取優(yōu)質(zhì)新客。

商家想要通過智能計(jì)劃來推廣就根據(jù)需求選擇即可，這里說下優(yōu)化目標(biāo)。

優(yōu)化目標(biāo)主要有三個(gè)，分別是促進(jìn)點(diǎn)擊、促進(jìn)收藏加購(gòu)和促進(jìn)成交，三者在流量精準(zhǔn)度上是逐級(jí)遞增的，促進(jìn)成交人群最精準(zhǔn)；但在流量廣泛程度上來看，卻是逐級(jí)遞減的，也就是說，促進(jìn)點(diǎn)擊能夠覆蓋到更廣的人群，所以我們想要拉新還是以促進(jìn)點(diǎn)擊為主。

日限額看買家的資金預(yù)算，30塊以上就能夠開始投放了，我們前期可以100塊來嘗試一下，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)來加。

至于時(shí)間折扣和地域，我們根據(jù)直通車的選擇來投放即可。

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃即自定義計(jì)劃，在新建標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的時(shí)候，我們最好通過多計(jì)劃多產(chǎn)品來布局，因?yàn)槊靠町a(chǎn)品針對(duì)的人群、需求是不一樣的，通過多個(gè)計(jì)劃多款產(chǎn)品，就能覆蓋到更多的流量人群。

在人群方面，拉新定向和智能定向這兩個(gè)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，建議把兩個(gè)都打開。

拉新定向中的店鋪、寶貝以及關(guān)鍵詞定向可以都打開，但是這里就像我在前文說的，很考量寶貝標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，如果寶貝標(biāo)簽不精準(zhǔn)，那根據(jù)標(biāo)簽匹配的人群自然也是不精準(zhǔn)的。

如果想要圈定更精準(zhǔn)的人群，可以考慮一下通過達(dá)摩盤自行創(chuàng)建人群包，有目的性地組合人群維度去引流圈定，可以更好地強(qiáng)化產(chǎn)品的標(biāo)簽。

如果在操作時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃的展現(xiàn)比較少，可以通過加價(jià)的方式來提高展現(xiàn)量，讓每個(gè)寶貝都能夠拿到盡可能多的展現(xiàn)。加價(jià)幅度不宜太大，一般每次加價(jià)按照0.1元來加。

人群的出價(jià)看商家的預(yù)算來，如果預(yù)算較足，可選擇高出價(jià)方式（出價(jià)=系統(tǒng)建議出價(jià)*150%），這樣出價(jià)的好處是曝光大，冷啟動(dòng)時(shí)間短，壞處是價(jià)格高、扣費(fèi)貴；

預(yù)算不足就選擇低出價(jià)方式（出價(jià)=系統(tǒng)建議出價(jià)*50%），好處是平均價(jià)格低，壞處是冷啟動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，獲取流量的難度較大。

這邊說一下什么是冷啟動(dòng)，我們?cè)陂_超級(jí)推薦的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)需要一定的時(shí)間來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行冷啟動(dòng)，什么是冷啟動(dòng)呢？

我們知道超級(jí)推薦是按照產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、人群來投放的，所以在投放前期，系統(tǒng)會(huì)需要捕捉超級(jí)推薦的數(shù)據(jù)，對(duì)進(jìn)店買家的數(shù)據(jù)、標(biāo)簽進(jìn)行分析，再根據(jù)得出的數(shù)據(jù)來推送，也就是冷啟動(dòng)。

冷啟動(dòng)時(shí)間要根據(jù)我們的投入來看，如果設(shè)置的出價(jià)較高，系統(tǒng)在較短的時(shí)間內(nèi)就能夠獲取到足夠的數(shù)據(jù)，那冷啟動(dòng)的時(shí)間就較短；如果出價(jià)較低，那要獲取到足夠數(shù)據(jù)所需的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，那冷啟動(dòng)的時(shí)間自然就會(huì)更長(zhǎng)。

一個(gè)計(jì)劃中的資源位我們可以選擇同時(shí)投放，但是溢價(jià)可以分高低，一般來說，首頁(yè)猜你喜歡溢價(jià)最低、購(gòu)中猜你喜歡溢價(jià)其次，購(gòu)后猜你喜歡溢價(jià)最高。溢價(jià)前期可以稍微低一些，如果流量不足再逐步提高溢價(jià)增加曝光。

最近還新推出了個(gè)紅包場(chǎng)景特價(jià)好貨，這個(gè)要看大家的類目來考慮是否要選擇，可先以低溢價(jià)嘗試一下。主圖方面我就不多說了，按照正常方式去測(cè)圖就好，至于怎么樣的圖片才算一張合適的主圖，可以在直通車中看看行業(yè)平均的點(diǎn)擊率是多少。一般來說，我們超級(jí)推薦的點(diǎn)擊率能夠做到行業(yè)平均的一半就差不多了，畢竟猜你喜歡的用戶并沒有剛性需求。

其實(shí)在文章中我們可以了解到，超級(jí)推薦的投放主要還是由系統(tǒng)來控制，在投放過程中，在日限額快消耗完的情況下系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)放緩?fù)斗潘俣?。所以我們?nèi)绻胍@取足夠的曝光，就最好保證有足夠的限額去投放。

在相同的時(shí)間段和出價(jià)的情況下，日限額越高，曝光量也越大，所以300塊的限額和3000的限額所獲得的效果、曝光量的差距是不僅僅限于十倍的。

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